优化师们，你是否还在为成本过高而挠头？面对怎么都启动不起来的流量而意志消沉？被跑了几次都稳定不下来的模型气到变形……

有着过亿级金额实操经验的大何老师进行了一场关于信息流起量、拓量的直播，主要以提问和答疑的形式，受到了很多优化师同学的关注信息流起量，本文挑选整理了几个比较有代表性地问题及答案，以供大家参考，适用于腾讯/字节的投放技巧。

Q1：微信MP加粉，为什么落地页一键关注的成本比原来的会贵？

A：首先排查是否用优质的计划进行测试（排查变量的影响)，继续小预算测试，如果还是很高的话，可以先放弃。

Q2：头条账户，目前的问题是点击率一直低于大盘水平，发愁如何才能提升点击率？有什么素材方面的建议么？

A：找到明确的受众，设置常规定向，尽量不通投，做一些定向，例如：兴趣、人群包之类，视频制作的时候，注意前3S的吸睛问题，参考TOP客户的视频类型，但别照抄，把它们的元素拆分出来重新进行整合拼接。

Q3：成人学历提升，巨量引擎，上个月底开始投，12月29号建的计划当晚就起来了，有个计划第二天就过学习期了，1月1号的时候这个计划成本挺低，2号就挺高，然后就改成晚上跑，结果一直很高。

A：刚开始跑1-2天或者过学习期，建议新计划刚开始投放不进行调整：例如出价，下调预算，卡时间段，遵循：转化数越多计划越稳定。

Q4：新账户mp定向如何设置？初高教育行业广点通和mp新账户怎么模型稳定？

A：推荐3个定向，行为定向、媒体打包/标签广场人群包，最后是用自有人群包作为种子人群+自动拓量。

Q5：感觉春节大盘对加粉一点都不好，ecpm很高，粉价被控死，像最近的mp就是跑关注加粉，不管是新账户还是老账户基本没啥消耗，老师这种情况怎么解决？

A：春节前有较多品牌在抢量，如果对量级需求比较大可以提高出价，但到了春节其实大盘流量预警其实是很充裕的。

Q6：快手信息流起量，金牛，单视频起量，后续进行拓量的话消耗不是很大，老计划的衰退期已经开始了，但是承接流量的计划一直起不来，这个要怎么办？

A：快手视频衰退的比较快，要保持消耗需要多堆积计划，大概每条计划曝光200W左右就会出现衰退迹象，衰退后可以换个封面，换下BGM，换下视频里面的一些元素。

Q7：adq投放端跑蹊径落地页加粉，优化目标下单系统推荐80多，像这种情况会怎么出价？

A：先按照你的实际出价为准，如果跑不动，再稍微加一点，推荐出价的原理：因为大盘的流量波动比较大，所以推荐出价也会出现时高时低。

Q8：广点通手游行业，投放的版位是多版位一起投还是单版位投放好？请问xq里面的版位也是分出来单投嘛？

A：背景：我们自己投下来是拆分了各个资源位的会比较好，如果你知道哪个资源位比较好，建议还是拆开，如果不确定，那可以先试试资源位通投。

Q9：巨量手动出价，学习期成本ok，刚过学习期成本飙升，还有必要留吗？

A：尝下降价，观察成本是否有下降的趋势，同时保持上新，有其他计划就马上覆盖掉这个。计划刚开始第1-2天，尽量不去做调整，例如：猛降价，下调预算，卡时段之类一系列负反馈操作。

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