今天艾奇菌为大家整理了3个金融行业信息流广告投放案例，供大家参考，一起来看看吧！

案例一：51信用卡管家

行业：金融

KPI：应用软件，应用下载

技巧：DMP

效果：点击率提升40%，转化成本下降50%

品牌故事：

51信用卡管家是一款全账单管理APP，集信用卡、花呗、白条及车贷、房贷等多种账单管理功能于一体。它通过智能解析信用卡电子账单，来实现持卡人用卡信息管理和个人财务的智能化应用。

包含了一键绑定邮箱功能，用户不用录入任何信息，即可使用信用卡账务管理服务，查阅账单余额、消费明细、免息日计算、各种消费报表等，及时获得还款提醒，操作简单快捷。

同时，51信用卡管家还增加了花呗、白条、车贷、房贷等多样化账单管理及还款服务，让用户可以更高效地实现个人财务智能化管理 。

营销背景：

根据前期投放受众报告，51信用卡管家受众人群在以北上广深一二线城市占比高达38.5%，男女分布相对均衡，受众的年龄主要分布在18-40岁，具有购买力较强的用户属性。

营销目标：

受众人群从产品的维度进一步进行细分投放，降低（拉新）转化成本。

营销策略：

前期优化：

前期投放中，主要选择信息流广告和详情页广告作为主要推广资源，同时通过ocpc出价帮助广告主找到的受众人群具有较强的旅游出行、家装百货、生活服务、文化娱乐属性。

素材优化：

针对贷款人群，撰写广告创意，重点突出公积金、额度、分期等关键词，吸引受众点击。针对信用卡人群，撰写广告创意，重点突出信用卡、金卡、免费等关键词，吸引受众点击。

人群分析：

品牌核心用户人群：针对该类人群，通过DMP上传自有人群包，通过 lookalike功能拓展高精准度的相似人群。

广告投放无效用户：针对该类用户形成人群包，在投放时进行排除。

高收入人群：对产品有购买力，上传自有人群包，与头条用户进行Mapping，用高出价策略锁定该类高质量用户。

贷款人群：上传自有人群包，投放贷款相关素材，提升转化率，降低转化成本。

1张卡人群：上传自有人群包，投放信用卡相关素材。

3张卡人群：上传自有人群包，投放信用卡相关素材，配合使用高出价的策略。

激活未注册人群：通过排除人群包，屏蔽对该人群投放，通过在51信用卡管家app内定期推送消息唤醒用户。

营销效果：

通过对头条DMP自有包、拓展包的搭配使用，转化率显著提升，转化成本下降50%信息流推广案例，通过拓展相似人群精准覆盖海量受众人群。人群定位更精准，点击率提升超过40%。

案例二：国美金融

行业：金融

KPI：在线注册

技巧：oCPC

效果：新客成本降低56%，CTR提高50%，CPC降低15%

品牌故事：

国美金融是“金融+场景+科技”的模式，即国美电器大量的线下门店、供应链体系，与互联网金融相结合，是一个有30年电器背景的年轻理财平台。

2016年，国美金融开始全面布局消费金融平台、供应链金融平台、资产交易平台、支付平台、数据云平台和传统金融平台等六大板块。

营销背景：

互联网金融发展迅猛，国美金融背书强大，但是品牌比较年轻，百度指数反映出知名度并不高，且产品优势不明显。

营销目标：

在一定成本内完成新客注册数量，并最终导向ROI。

营销策略：

分阶段优化，针对不同的投放目的，采用不用的优化方法

注册阶段：账户质量度养成及初始注册用户积累

1）素材：形式上，同一内容进行大小图对比测试；内容上，以现金红包的形式吸引小白用户注册；优化上，测爆款，控制单一变量做微调

2）定向：智能定向：控制“智能定向取值2.5”单一变量对比测试，有效提升ctr，降低cpc；OCPC：展现给最可能注册的人，降低注册成本。

3）转化率：头条建站创建抽奖落地页，增强用户参与感。

投资阶段：创意筛选人群，获取高净值投资用户

1）素材：内容上，突出信用背书，用最通俗的方式进行创意的表达，从前端过滤掉匹配度较低的用户；优化上，多创意“优选模式”进行创意优化。

2）定向：安卓IOS对比测试，IOS获客成本高，但点击到新客的转化率相对安卓更高。；APP行为定向，精准找到具有理财习惯的用户。

3）转化率：新手标落地页，给用户投资直接的引导；简化投资流程，减少用户流失。

营销效果：

通过精细的对比测试提升概率，打磨出最贴近用户的创意。在充满不确定性的信息流中，获取稳定的投放效果。

最终完成ctr提升50%，cpc降低15%，新客成本降低56%。

案例三：宜人贷

行业：金融行业

KPI：在线注册

技巧：DMP

效果：展现量提升3倍，转化成本下降200%，CTR提升150%

品牌故事：

宜人贷，中国在线金融服务平台，由宜信公司2012年推出。通过互联网、大数据等科技手段，为中国城市白领人群提供信用借款咨询服务，并通过“宜人理财”在线平台为投资者提供理财咨询服务。

营销背景：

金融应用类型丰富，全方位满足用户的存、取、借贷、理财、记账等多元化需求。

16年以来，金融行业总消费迅猛增长。金融用户以男性为主，80后是移动金融的中坚力量，广东、江苏、背景的金融用户最多，不同细分领域的用户对手机品牌的偏好不同。

营销目标：

提消耗，降成本，提升ROI

营销策略：

前期策略：

以信息流广告为主信息流推广案例，通过头条建站创建落地页，确定用户画像如基础属性、产品需求、兴趣偏好、金融属性等。

定向优化：

新账户或新计划上线，参考同行投放经验和客户目标人群属性确定4个左右定向，进行测试投放。

通过通投可进一步验证目标人群和关注广告人群相符度。金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或DMP人群包等定向组合。通过对比分析，和目标人群高度匹配的DMP人群包定向的效果优于其他常规定向。

素材优化：

金融行业素材适合构图简洁、表达直接的风格，卡通类素材在大多数情况下点击率都偏低。

素材情景化，可代入感强，带人物肖像的素材通常点击率较高。素材与文案的搭配亦非常重要，素材和文案需在表达内容上互补，不要过多重复描述。

出价调整：

新广告出价高出建议出价的10-20%左右，增强竞争力。老广告根据实时数据调整，每次价格调整幅度为0.1，也根据实际出价的绝对值调整。

低竞争力广告，错开高峰时间，高竞争力广告，投放高峰时间，优质但量小的流量可适当提高价格。

需要大幅提升账户消耗的话，提高出价不应作为主要的调整策略，通常提价会带来相应幅度的成本上升，可作为提升广告竞争力，提量的阶段性调整策略，投放过程中，灵活结合经验和以上策略进行调整。

营销效果：

期间ctr提升较为明显，增幅150%以上，展现量提升3倍，CPC有明显下降，CPA经过页面路径优化下降200%多，ROI投资回报提升显著。

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