抖音信息流推广如何快速起量?今天以二类电商推广为例分析一下。

直营(二类)电商就是以信息流的形式推广单品，投放在今日头条、抖音等平台产生订单，还支持货到付款的一种形式。

它的火爆不是没有原因的:

用户的购买流程一般是:本身有需求–搜索产品–进行购买

而直营(二类)电商可以做到:刺激用户产生需求–直接购买!

很多优化师都想杀入二类电商这片红海，但在实际操作中并不如想象的那么简单，会遇到各种各样的问题:

1、选品不对。测品期的转化成本太高，于是不断的换品换品，前期投入的钱相当于石沉大海，但为什么别人的产品总能成为爆款?

2、成本太高。测品期过去之后信息流起量，首次充值的钱可能快要花完了，又需要再次充值，只有单量上去了，转化成本才可能下降，而期间最起码要有发货收货6天才能回款…

3、效果不稳定。只要是信息流推广，总会遇到各种效果不稳定，例如系统升级、整改，过分的是有时候一整改就整改七八天，导致投放的产品完全没量，也不知道从何入手开始优化。

今天从账户维度讲起，帮助优化师快速爆单放量，降低成本。

二类电商在投放前优化师要根据预算来搭建账户，建立几个广告组、广告计划，按照什么样的形式去搭建都是前期需要考虑的事情。

广告产地冬虫夏草好吃还不贵信息流起量，正宗冬虫夏草，一克才这个价

账户维度:

1、一个信息流账户包含广告组、广告计划、创意三个基本元素，同时支持多创意投放。

2、广告组1、广告组2、广告组3可以分别采用不同的结构进行尝试，结合历史投放信息，用数据说话，最终选择适合自己的账户结构，长期稳定投放。

投放思路和优化逻辑

信息流广告投放思路一般从以下5 个维度出发:

定向、出价、预算、时段、创意。

定向常见错误

很多时候信息流账户会出现跑不出来量、消费特别少的情况，这时候要考虑是不是定向设置出了问题。

1、定向设置过窄

01兴趣关键词+APP名称定向选定过少，导致用户覆盖少。

02自定义人群数量太少。

03错选过滤地域(或投放到偏远地区)。

04点击或转化人群包未拓展。

2、定向设置有交叉

01多重定向重叠，不同定向类型之间会取交集。

3、定向设置重叠

01同账户间多个计划选择了相同定向，导致相互竞争流量减少。

定向优化方法:

1、根据目标受众优化

结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、时间段等)来设置，从而提升效果达成转化。

广告抽烟多了危害太大？赶紧学会这招，再忙也要看！

2、根据效果、数据优化

在选择定向时，除了必选定向之外，其他定向不设置，全量投放，一段时间后通过“受众分析”报告，查看用户属性分布，再根据用户特点进行定向设置。

分析账户数据报表，去除成本高的地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。

出价常见错误

1、出价低于同行业均值，导致展现量低。

2、新计划冷启动出价无竞争力，导致展现量低。

3、大图、组图、小图出价一样，导致展现量低。

4、品牌售卖旺季出价和平时一样，导致展现量低。

出价优化方法

1、新计划高出价:持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，再逐步降价。

2、不同素材建议出价:视频>橱窗>大图>组图>小图，IOS计划出价应高于安卓计划。

3、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，随时根据实际情况更改出价。

4、展现低于正常水平，提价后仍然没有起色的，建议更换素材或新建计划。

除此之外还有:

预算常见错误

1、预算额度:计划或单元预算设置较小且出价较低，导致展现量低。

2、账户余额:账户余额不足，导致广告投放量小。

3、影响计划跑量的最终金额=(账户余额，计划预算，单元预算)取最小维度。

时段常见错误

1、投放时段选取过窄，导致展现量低。

2、优质时段出价无竞争力，导致展现量低。

还有跑今日头条二类电商最重要的创意部分，

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；本站遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源，旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。投稿等其它问题请联系本站

文章来源:https://www.360kuai.com/pc/957f3591d937c31ca?cota=4&kuai_so=1&tj_url=so_rec&sign=360_57c3bbd1&refer_scene=so_1