序言：前一段时间我应邀去了一家公司，和他们的推广分享一些优化思路以及实操细节，和大家分享一下大搜和信息流常见13个问题解答。

一、百度大搜

一：大搜OCPC的均价过高大搜信息流，出现匹配乱的情况时候，调价频率，否词频率能否实时处理，还是集中处理？

答：ocp投放包是智能投放，均价过高，说明系统判定这是一个高价值的流量，引起转化的概率高，投放时更多关注账户目标转化成本（CPA）；

匹配乱建议观察搜索词，如果偶尔出现匹配乱，暂时不用理会；如果出现频率比较高，或者是搜索词很杂，那么考虑修改一下扩量模式，或者优先做一些精否词和部分广否词。ocpc进入二阶以后，关键词出价无效，调价没用，另外不建议实时否词，可以不定期检查搜索词，否一次词。

二：大搜进入OCPC第二阶段后，需要注意哪些地方？

答：ocpc二阶段，最应该关注的是目标转化成本，以及转化目标，CTR和CVR，以及带来的流量价值。

三：大搜ocpc第二阶段跑出来之后，如果成本上升，消费提高，如何优化？是否需要删包重建？

答：ocpc二阶以后，单天成本波动属于正常现象（特别是建模的时候采用7天>20个转化数）。分析数据时，最好把周期拉长，以周或者月为单位，看综合成本。如果消费速度特快，成本高，可以适当降低10%-20%目标转化出价。实在不行返回并停留在ocpc一阶，重新建模。

二、百度信息流

四：百度信息流投放本地地域，但是外地占比逐渐增高，如何规避？进而精准投放本地区。

答：检查是否采用商圈定向

检查自动扩量模式是否关闭

如果还不行联系百度客服发邮件解决

五：百度信息流新的素材为什么很难起量？

答：新的素材起量需要一定时间，新的素材建议在可接受出价的基础上溢价10-20%，并且全天投放。

六：百度信息流大搜信息流，消费波动很大，有时候消费高转化低，有时候消费低转化高，怎样处理？

答：一般处于成本保障期内的计划，转化成本不会太离谱。对于成本保障期之外的计划，转化成本高了，直接暂停；转化成本合理，持续观察投放。信息流不建议单独靠某一条计划支撑流量。多建计划，复制低成本计划，适当放开定向。

七：怎么通过百度观星盘搭建某行业自定义人群包？

答：百度的推荐人群尽量不要用，感觉不准。重点说一下几种人群包：

1. 再营销人群：营销页到访人群，时间区间3个月，把竞对以及SEO排名高的页面丢进URL列表。

2. 用户属性人群：根据行业人群画像自建包，不做过多解释。

3. 用户行为人群：

(1) 搜索行为人群，大搜有消费的关键词全丢进去。

(2) 贴吧阅读人群，跟本行业相关的贴吧找出来。

4．合并人群：距离：用户属性+搜索行为 自由组合。

八：百度信息流如何找出优质的创意标题、图片，怎么最大化使用？

答：每个计划根据小图、大图、三图、视频，分不同单元先程序化搭建创意，每条创意配上3-5条创意标题，跑至少一周以上，在数据报告创意报告找出优质素材和文案，最后新建计划，单元，将这些优质素材和文案自定义组合到一个创意中，去不断的更换定向测试。

九：百度信息流ocpc计划没有量的问题，目前我们用ocpm,我们测试的ocpc为什么消费很高表单很少？

答:百度信息流是一个比较依靠定向的渠道，特别是投ocpc时，关键词定向是非常重要的。建议前期先用综合词包投放，后面找出优质词，组成优选词包。找词包思路是由整体到局部，先粗后细。

三、今日头条

十：今日头条重复问题，几个账户同样上传一个排除包过滤，结果某一个账户流量重复率过高，如何解决？

答：对于正企户，过滤已转化用户从公司账户层级过滤。也可以将已转化用户建人群包上传排除。

十一：今日头条进二阶，关停转化差的创意是否有影响？

答：头条没有进二阶的说法，头条信息流是一个比较吃素材的渠道，跑的不好的计划直接暂停，跑的好的计划，多复制新建。多建计划，不要一个计划有多个创意，不方便调整账户。

十二：同资质多账户情况下，怎么避免账户之间互相竞争，有没有必要账户分类型，分定向投放?

答：如果公司业务比较多，可以不同账户投放不同业务。找到转化好的素材，尝试不同定向去投放，尽量避免计划竞争。

十三：头条如何快速跑过学习期？需要多计划同时新建？还是少量计划有转化之后再复制？

答：头条的流量一般集中在晚上，建议新上计划溢价10-20%，24小时全开，后面根据公司需求再调整时段。多计划同时新建去测试要优于测试出少量转化好的计划在复制。

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