本篇就来跟大家讲讲2021年信息流广告趋势之视频素材。

1、2021年信息流广告视频素材趋势

2、视频素材解决的问题

3、制作视频素材常见问题

4、视频素材制作几点建议

一、2021年信息流广告视频素材趋势

2020年虽然在投的素材形式仍然以图片为主，但视频广告的投放量也在逐渐升高，这主要是图片素材制作时间和制作成本低，但是趋势的把控永远在主流的信息流平台手上，而不是广大广告主。

下面说一下为何主流的信息流平台会在2021年将广告流量向视频广告倾斜。

主流的信息流平台2021年核心需求还是营收的增长，大家都知道平台方营收=广告流量*CPM单价，而广告流量=日活用户量*使用时长*广告占比，而日活用户量及使用时长的增长是产品运营部门负责的，销售负责提高广告流量的填充率，相信主流的平台到现阶段广告流量的填充率已经相当高了，因此提高广告流量的CPM单价是广告平台运营人实现2021年营收增长的重要指标。其实现在几乎所有信息流平台的流量均导向了O系流量，如果大家回过头来拉一下做CPC与做OCPM/OCPC的CPM成本对比，就会发现其实CPM成本已经涨了很多了。

而另一个公式CPM单价=点击率*点击单价*1000，点击单价决定了你的落地页访问量，如果点击单价过高所有甲方都会限制出价，因此素材点击率的提升对营收的贡献在2021年将更为突出，而视频素材点击率天然高于图片素材，图片素材若通过诱导提高点击率，转化质量会明显降低，而视频素材通过动作、场景、音频进行说教，转化效果一般高于图片素材，因此视频素材将是平台营收和甲方投放需求的平衡点，在2021年大放异彩。

2021年，当你再做信息流投放时，会发现图片素材想起量会慢慢变难，一方面通过几年的图片素材洗脑，图片素材点击率逐步下降，系统很难优先分配流量，另一方面广告流量也会优先向视频素材倾斜。当然，若你2021年投放预算持平或者减少，你也可以不用考虑制作视频素材，不过可能你的获客成本会小幅上涨同时获客质量会有所下降，但若2021年投放预算是做增量，想要起量，想要高质量获客，请一定要好好制作你的视频素材。

二、视频素材解决的问题1、更容易起量

原因就不重复说了，前文提到过。目前已经有很多广告主为了起量，每次均建几十个差不多的计划，赌会有那么几个计划幸运的跑出量来。

2、提高传播质量

视频素材相较图片素材，更容易让用户被动接受广告主所传递的价值观、产品理念，而图片素材需要用户主动并主观理解图片传递意思，容易产品理解上的认识差异，造成访客相对不精准。而视频素材的制作，又让我们重新审视产品本身，我们的产品目标人群、用户痛点、利益点输出，好的视频素材对投放质量肯定是加分项。

三、制作视频素材常见问题1、千万不要让自己的员工出演

首先，员工毕竟不是专业演员，镜头感不足，动作会僵硬，拍出的视频会太假，虽然可能会跑出一些量来，但是带来用户质量可能比之前图片素材会差一些，最终你就放弃尝试视频素材。

其次，一般公司出镜演视频素材的，均是公司中低层员工，基本25岁左右的样子，让刚出入社会的年轻人在视频里给用户传递产品理念，相信很难取得用户认可，除非你就是针对25岁左右同龄人的产品，比如学历教育，少儿在线教育等。

若是针对三四十岁事业有成的中年人，平常都是他们教育他们的员工，怎么可能听你视频里的年轻人说教。很多信息流优化师都知道自己公司的目标人群是怎么样的，但是忘了什么样的人才能说服这样的目标人群。

当然信息流广告趋势，不要让自己员工出演同时，也不要相信你的第三方代运营公司，他们说的免费帮你制作视频素材，他们为了节省制作成本和时间成本，也基本是自己员工出演，最终消耗量起来了，但是质量反而降低了。

2、不要简单将图片素材组合做成视频素材这种方式一般是信息流平台或第三方代运营推荐你这样做的，目前信息流平台为了提高视频素材占比，基本都在后台提供了图片素材合成视频素材的工具，表面上是为了节省大家的制作时间和成本，其实目的也是让大家多用视频素材跑量，这样CPM成本相对高一些。但是单纯将图片素材组合起来，配点音乐，相较图片素材并不能向用户传递更多有价值信息，反而因为素材滚动，而让用户获得信息量更少，用户质量会更差。3、传递价值观一定要正确

回过头来说一说开篇某东金融和某借条的视频素材，我相信他们两家的视频素材投放效果一定还是不错的，要不然他们不会都选择类似的方式做视频素材。一方面通过前几秒的故事剧情冲突吸引用户关注，另一方面在冲突高潮马上引入自己产品，我相信这样的视频，视频点击率和完播率数据一定高过其他视频素材。

只要用户完整看完视频，最终的转化率肯定不会差。

因此，这样的素材，平台给的流量也会是相当充足的。对于像某东金融和某借条这样的超高日消的大客户，在高日消的状态下保证转化效果可控，压力是非常大的。因此起量的压力和效果的压力逼着他们使用这样的视频素材。但是错误的价值观传递，虽然起到了消耗量的上升、转化成本的可控的作用。

不过某东金融和某借条有没有想法，通过如此错误价值观带来的用户，他们本身价值观会更加错误，借贷不是把钱借出去就有盈利，还需要按期回收本金和利息才能创造营收。

不知这两家是否会分析，通过这样广告带来的用户，逾期率和坏帐率是否高过其他素材。因此，为了自身职场发展和公司营收考虑，做信息流投放，还是要有一定的职场底线，通过正确价值观传递获得用户增长，不然越想增长，越难增长。

四、视频素材制作几点建议1、针对目标受众特点选择专业演员

重新梳理自身产品目标受众、用户痛点、产品特点，结合目标受众的行为习惯，选择用户最能接受的演员类型，针对性输出视频文案。

2、内容划分人群

目前大家习惯性使用平台DMP或者自身的用户数据进行扩展投放，但是所有平台DMP数据还是你专属人群扩展包，均是机器学习分析的，并不一定真正是你的目标人群。

因此，在结合平台数据同时信息流广告趋势，在制作视频内容时，结合你的产品，首先输出你的目标人群范围，来吸引真正目标人群关注。比如现在在线教育视频素材里“3-6岁孩子家长注意了”、股票相关的“炒股的人注意了”。

3、高水准视频制作

什么是高水准的视频素材，我个人非常认可微淼商学院出的下面的视频，感兴趣的朋友可以去找出来看看，和你平常刷到的视频素材做对比，高下立判。

4、前三秒制造关注点

前文提到的某东金融和某借条的视频素材，虽然价值观不对，但是从技巧上还是值得大家学习，特别是高消耗的广告主，这类视频对起量帮助很大。当然制造关注点的方法还有很多，这里就不过多讲了。

第1和2点建议，是帮助大家提高视频素材转化质量的建议，第3点建议对提高转化质量和消耗起量均有帮助，但是制作成本会是这四点建议中最高的，第4点建议是针对高消耗广告主起量用的。

此上观点仅个人看法，欢迎大家在评论区留言讨论。

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