旅游行业解决方案2018 百度推广|信息流CONTENTSĿ¼01行业现状02营销特点03解决方案04关于舞步01行业现状旅游行业市场规模逐步扩大国内游客数量稳定增长国家统计局有关数据显示，近年来我国国内旅 游市场的游客人数一直保持着稳定增长的趋势， 增长率在10%以上，大众旅游时代，旅游休闲 已成为百姓的生活常态，2017年，国内旅游 市场游客人数已经达到50亿人次。2013 32.62013-2017年中国国内旅游市场游客规模10.7% 10.8% 11.0% 12.6% 50.0 44.4 40.0 36.1201420152016 增长率（%）2017国内旅游人数（亿人次）旅游行业收入不断提高国内旅游总收入逐年增加国家旅游局相关数据显示，2013-2017年间，国内旅游总收入也在逐年增加旅游行业信息流，2017年中国 国内旅游总收入已经达到4.57万 亿元，随着 旅游用户的不断增加，用户自身经济水平的不 断提高，旅游业收入也呈现喜人的增长趋势， 旅游产业欣欣向荣。20132013-2017年中国国内旅游总收入15.6% 12.9.2.0% 4.573.94 3.03 3.42201420152016 增长率（%）2017国内旅游总收入（万亿元）线上购票占比快速提高2017 年国内高星景区在线门票交易 额超过188亿元景区门票在线销售方面，在2013年到2017年 间中国高星景区在线门票市场规模不断扩大， 2017年国内高星景区在线门票交易额已经超 过了188亿元；门票销售的整体在线渗透率也 在逐年增长，随着越来越多景区开放网络购票 渠道，加强与OTA合作进行门票分销，未来在 线景区门票市场规模将持续增加。

4.7%2013-2017年在线门票市场规模及增长情况57.2% 52.0% 37.3%42.7%5.1%6.2.4.38.6 137.4 40.3 2013 57.5 90.42014在线门票交易额（亿元）2015增长率（%）20162017在线渗透率（%）出境游与周边游占比增大出境游与周边游占比增长，国内游 占比下降随着国内消费水平的提高，出境游占比越来越 高，同时周边游占比有所增长，传统的国内游 占比则逐步下降。2016年中国在线旅游度假市场结构（按交易规模，周边/国内/出境维度）国内游 24.0%2017年中国在线旅游度假市场结构（按交易规模，周边/国内/出境维度）国内游 22.6%出境游 53.3% 周边游 23.4%出境游 54.0%周边游 22.7%总结1 – 市场竞争较大，个性化推广及品牌宣传是致胜手段。 2 – 行业收入增高，扩大宣传是增加收入的重点。 3 – 线上交易成主流，互联网推广趋势已形成。 4 – 旅游意图分化明显，精准获取游客兴趣成关键。02营销特点1、营销诉求 2、营销节点营销诉求品牌宣传产品销售随着收入水平提高，旅游的随机性越来越 强，很多“说走就走的旅行”很难预测。

因此提前在用户心中树立品牌形象尤为重 要。通过品牌形象消费者最终决策。随着旅游票务类产品线上购票比例的 增加，线上产品宣传的转化率越来越 高，产品销售的诉求越来越重要。营销案例世界杯期间，蚂蜂窝在 央视以及线上直播平台投放了大量的广告。投放后蚂蜂窝百度搜索指 数以及APP下载指数飞速上升，品牌影响力快速扩大。营销案例并且随着世界杯广告品牌知名度的打响，蚂蜂窝随后在信息流平台铺 设了大量的广告，进一 步提升了APP下载。营销节点依靠品牌活动，主要突出性价 比，可以涵盖三种旅行方式品牌活动节日热点因为时间较短的原因，主要以国内游以及周边游 为主。国庆以及春节等较长时间的节日出境游同样热门。节日热点每年的旅游旺季主要集中在1~3月以及6~9月。以季节为特点， 以出境游以及国内游为主，多为亲子游与家庭出游。旅游旺季营销节点12~1 月寒假营销营销节日：圣诞节、元旦、寒 假、春节。 旺销产品：酒店餐饮、雪景 游、情侣酒店等2~3月春季营销营销节日：妇女节、情人 节、 旺销产品：春游，樱花游、 情侣酒店4~8月旺季营销营销节日：清明节、五一、母 亲节、父亲节、端午、暑假、 七夕。 旺销产品：亲子游、水上乐 园、漂流、情侣酒店、避暑 胜地等9~11 月秋冬营销营销节日：开学季、中秋、 国庆、秋游、重阳节。

旺销产品：枫叶游、秋游、 名胜山峰营销小高峰临近农历年底及春节，受春 节假期影响，广告营销投放营销力度逐步下降春节结束，主要旅游人群进 入工作日或者开学，广告营五一黄金周营销中高峰期有五一黄金周， 4月份是下国庆黄金周营销高峰期节日多，促销多，有国庆黄 金周，是全年营销高峰期。会增加。销投入有所下降。半月是营销高峰期。7-8月份营销力度会有所上 升。03解决方案1、百度信息流介绍2、旅游行业优化方案3、旅游行业工具推荐 4、案例展示百度信息流介绍百度信息流广告的形成是搜索+推荐的双引擎驱动，相比其他信息流平台，搜索数据 可以帮助信息流走出信息茧房。一般的信息流投放标签是基于过去的兴趣推荐内容， 用户的视野很难不越来越窄。而百度则通过每次搜索行为，帮信息流了解用户的最 新兴趣，以及其他感兴趣的内容。百度信息流介绍曝光不足 曝光不足百度信息流介绍高优人群：重点城市，高商业价值人群全面覆盖。百度信息流介绍用户意图 基本信息年龄 性别 学历 省市 长期兴趣 意图词 意图标签 百度信息流提供7个维度、18种定向功能，为广告主提 供全方位的自主定向能力。 其中最核心的就是【用户意图】定向。自定义人群定向人群 拓展人群 排除人群兴趣 ≠ 意图? 意图是你的真实需求，兴趣仅是判断你真实需 求的一个重要参考内容定向贴吧主题 文章分类线下到访商圈/画圈 场所App行为App偏好 自定义App选择历史需求 ≠意图设备操作系统 网络? 意图是你近期将去做的事情、当下想要的东西， 比历史需求更具商业价值百度信息流介绍百度输入法 ? 用户输入了什么？ ? 在聊什么话题？02百度搜索 ? 用户搜过什么词？ ? 近期需求是什么？ ? 长期兴趣是什么？030104 05 06百度地图 ? 用户在哪里？ ? 最近去了哪里？ ? 最常去哪类场所？爱奇艺数据 ? 爱看什么剧？ ? 爱追哪个星？ ? 喜欢哪类综艺？百度糯米 ? 最近购买了什么？ ? 喜欢什么电影、美食等？ ? 吃喝玩乐交易数据07 08 09百度 大脑 ? ? ?百度SDK数据 安装了哪些APP 使用时长？ 哪类浏览点击最多？百度贴吧 ? 关注什么话题？ ? 最爱泡哪类吧？ ? 长期兴趣是什么？各小频道（视频、阅读、音乐等） ? GPS数据 ? 黄金眼数据百度信息流介绍旅游行业目标人群画像：优质女性为主，集中在沿海发达城市热爱旅游票务这类娱乐出行的人群以20-29 岁， 女性为主。

45.60%有本科学历，职业集中在学 生/ 高薪白领。 根据 2017 年近 12 个月的百度搜索数据，文体 票 务行业近5 成检索量来自广东，上海，江苏 ，北 京，浙江，山东和河南这7个省市 其中检索需求广东与上海占比最高，总和占总 体近20%女性80- 90 后注重生活品质百度信息流介绍目标人群兴趣特点：影视娱乐为主，兴趣类型广泛主要兴趣爱好分为影视娱乐，休闲，运动健身， 金融财经，游戏等等 主要关注媒体为网络购物，音乐影视，门户网站 ，SNS/社区，生活服务等等 总体上，潜在人群 基本标签为“ 喜浪” “ 会享受” “ 不差钱” ， 但兴 趣 与关注媒体较分散，广告主需要集中火力“ 攻击” 最优质搜索人群网络 购物生活 服务休闲运动 健身金融 财经影视 娱乐游 戏SNS / 社区旅游行业优化方案· 外部优化旅游旺季可主打亲子游，以大图或小三图为主，结合夏天，假期等场景， 突出旅行方案的乐趣性或教育性。三图：盛夏气温低于25度的亲子游目的地都在这里了！这个暑假去哪儿？来夏日寻宝， 这个暑假去哪儿？来夏日寻宝， ** 邮轮福利大派送！ **邮轮福利大派送！大图：这个暑假去哪儿？来夏日寻宝，**邮轮福利大派送b 7 3 1 a e f 6 W s w Z 4 gw W A 0 2 r I E / F k p W L B a v I J 5 o S g D k K H 7 0 J 6 Q = = 5 0 0 d d d f 7 8 9 2 6旅游行业优化方案· 外部优化节假日可紧贴节日主题，同样以大图三小图为主。

如情人节可主打双人 游，蜜月游，突出甜蜜主题。三图：七夕不涨价，双人省***，你们的浪漫小众又奢华！这些蜜月&求婚圣地，月薪3000 就能出发！大图：这些蜜月&求婚圣地，月薪3000就能出发！西十区立即下载b 7 3 1 a e f 6 W s w Z 4 gw W A 0 2 r I E / F k p W L B a v I J 5 o S g D k K H 7 0 J 6 Q = = 5 0 0 d d d f 7 8 9 2 6旅游行业优化方案· 外部优化品牌或活动宣传则可主打品牌优惠，结合优惠方案，突出高性价比。同 时需要树立高可靠度的品牌形象。形式可以为三小图以及大图，也可有 企业形象短片或公益视频的小视频。三图：**赠千元会员福利，现在出发游**，第二人免费！**周年庆，2000元机票酒店全包 游 **，不抢后悔！大图：**周年庆，2000元机票酒店全包游**，不抢后悔！b 7 3 1 a e f 6 W s w Z 4 gw W A 0 2 r I E / F k p W L B a v I J 5 o S g D k K H 7 0 J 6 Q = = 5 0 0 d d d f 7 8 9 2 6旅游行业优化方案· 外部优化一、主视觉 1、设计理念 整体风格简约活泼又不失时，既简单明了突出活动主题，又很好的把旅游线路与品质呈现 出来。

让用户 既感觉得到了优惠，又直观的了解品牌及各类旅游产品。 2、色彩运用 以蓝色为主体用色简洁，给人以清新、浪漫、安全的感觉。页面中又加入了绿色、黄色、 使画面统一风 格的同时又醒目抢眼。背景采用不同明度的色彩加强画面空间的层次。也使 主次更加明确。 二、页面布局（呈现元素） 首屏：卖点明显，活动福利吸引用户。 中屏：展示各类旅游项目，多维度吸引用户。尾屏：展示品牌与服务，再次体现其实力也增强用户信任度。三、 视觉元素（细节分析） 1、文字 正文字体以无衬线体为主，文字大小24号~48号，符合视觉呈现规则，以简单、醒目的形式增强品牌力 度，无衬线体更能凸显品牌的气质，增强用户对品牌的信任感。2、排版构图 图片大部份属于大图单张展示，视觉呈现上具有整齐连贯性的美感，符合整体页面想表达的 品质与格调。旅游行业工具推荐意图词定向 曝光不足 如用户对某地旅游有意向，会提前搜集 此地信息。百度信息流能够根据用户的 行为，对用户意图进行提前预测。根据 用户的意图行为进行针对性的广告投放。 如用户近期或历史有搜索亲子游的记录，则可对此用户进行亲子游项目的针对性 投放。旅游行业工具推荐APP定向 曝光不足 针对Android环境流量旅游行业信息流，允许客户定向投放给访问App主页/安装App/激活App的受众，并 支持通过App类别(如旅游,、金融等)或单个/多个具体App定向受众。

旅游行业工具推荐曝 光 不 足LBS场景定向 ? 新增五类一级场所，涉及美食、生活 服务、金融服务、休闲娱乐、公共事 业单位，目前可提供16个一级场所投 放 ? 对应二级场所细化：咖啡厅、甜点引 品、西餐、小吃快餐、宠物服务、房 产中介、银行、KTV、电影院、歌舞 厅、美术馆、网吧、茶馆、游艺游乐 ? 到访行为包括：当前到访+历史到访旅游行业工具推荐利用百度推广平台人群数据标签、数据挖掘能力，结合广告主第一方 曝光不足 种子人群拓展 数据，进行多维度、细颗粒度丰富人群画像，全方位“读懂”屏幕前 的人，最大化发挥数据价值，定位精准人群。例如，通过客户合作的 旅游平台，进行目标客群数据（手机号或设备号）导出，上传至百度信息流后台，即可进行数据包拓展。旅游行业工具推荐曝光不足 DMP人群包挖掘 基于海量百度大数据（百度搜索数据、 社交数据、视频数据、地图数据、APP 安装等数据源），根据营销需求，系统 挖掘人群包，自动更新。旅游行业工具推荐? 基于海量百度大数据，立体刻画 用户用户标签? 属性标签（性别、年龄、职 业……） ? 兴趣标签（财经、化 妆……）? 精细挖掘生成人群包，保证效果规则挖掘 模型预测 双管齐下? 灵活满足营销需求拉新扩量 优质人群精投用户行为关键词 跳转url 写字楼? 根据效果持续优化人群包，越投越准举 例 举 例低质人群过滤搜 索 AP P工厂4S店地 图小区 景点 导航通用高价值 人群? 高消费 人群 高收入 人群 低收入 ?行业高价值 人群 【游戏行? 养成游戏人 业】 大型策略类游戏人群… 理财人群 ? 高风险人 群… ? 试驾人 群 换房人群 ? 换车人 群…安装 激活 打开 韩剧社 交明星偏好粉丝关注 评论互动 ? ?【金融行? 消费贷 业】 ?Ⱥ动作电影 美剧视 频? ? ? 搜索广告 信息流广告 联盟广 告人群 白领人群 学生人 群 主妇人 群 …… ?【汽车行? 看车人人群上班时段刷剧 周末刷剧【房产行婚房人群 ?Ⱥ业】业】内 容 浏 览知道问 题 百科词条 信息流文章 各类垂直网站广 告 互 动【教育行? 早教人 业】 ? 备考人 群 ? 差旅人 群 ? ? 留学人 群… 滑雪人 群…【旅游行? 境外游 人群Ⱥ业】持续引入众多其他数据…【持续拓展更多行业……】旅游行业工具推荐oCPC竞价模式：更科学的转化率预估机制，帮助广告主在获取很多优质流量的情况下获 得更高转化。

旅游行业工具推荐· 总结工具名称 意图词定位 APP定向 LBS场景定向 种子人群拓展 DMP人群包挖掘 OCPC竞价 使用方法 根据用户搜索记录定向目标人群 根据用户手机APP使用与安装数据定 向目标人群 根据用户线下到访场所定向目标人群 优化目的 精准定位目标人群 精准定位目标人群精准定位目标人群 挖掘扩大更多目标人群 挖掘扩大更多目标人群 在最低成本下完成最高转化根据客户已有用户资源上传挖掘更多 潜在人群根据百度大数据平台分析挖掘更多潜 在人群 根据实时情况调整投放策略案例展示· 江苏大剧院客户：江苏大剧院 投放周期： 6.20-~ 投放平台：手百信息流 大图、三图文 营销节点：暑期幼儿剧 场表演 运营亮点：表单收集； 一键购买 效果数据：CTR 2.2%落地页展示· 江苏大剧院04关于舞步一、我们是一家综合性互联网媒体传播平台 二、我们专注数字营销，基于百度、腾讯社交、爱奇艺等国内领先互 联网平台，为客户提供广告投放、策划、营销活动等服务。 三、我们深耕区域市场，服务超千家本地品牌客户，行业涵盖：房产、 汽车、金融、零售、运营商、医疗、餐饮、建筑装潢、培训教育、制 造业、商业服务等行业。

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