信息流推广作为现在流量非常重要的一个付费来源，许多电商也看上了这部分流量。很多之前做淘宝店铺的都过来做信息流推广了，通过信息流来进行卖货、带货。所以就衍生出了很多信息流电商新玩法。

现在主流的信息流电商玩法分为三种：二类电商、引流电商和抖音直播间Feed。对于很多刚接触信息流电商的优化师来说，可能还不知道这三类电商是什么东西，我们今天就来介绍一下信息流电商的三类新玩法。

信息流电商玩法一：二类电商

二类电商定义

“二类电商”又称之为“直营电商”，指通过信息流广告的形式在移动平台上展示，通过直接下单页面销售产品，多以货到付款为支付方式的营销模式。

(目前，鲁班已开通网上支付，可通过支付宝、微信等方式直接下单付款。但是，大部分80%多的都是以货到付款为主。)

什么是“一类电商”

说到二类电商，不得不先说一下什么是一类电商。一类电商就是“传统”的电商，包括淘宝、京东、拼多多等，在统一的电商平台进行售卖产品。它们有专门的APP、后台，可以在里面搭建店铺。

特点：店铺会一直在，可以从历史购买记录中找到，除非很小的店铺它自己倒闭了。

什么是“二类电商”

信息流推广二类电商是指在我们所说的流量平台上，如今日头条、抖音、QQ浏览器、百度等，依托于媒体资讯流量来展现销售产品。

二类电商的特点：见效快、订单量大、商品周期比较短;即刻花钱，即刻即可成单，即刻发货很快，不像传统电商，即要去刷单又要去养店铺。

二类电商与一类电商的区别

两者侧重观点不同，传统的电商需要去维护，你做的是什么，你可能做的不是一个品，而是做的一个店铺，你需要把你的店铺打造起来;而二类电商更重要的是品，每换一个品，都可能要换一个店铺、换一个流量。

注意：现在，像头条、鲁班也开始注重店铺的打造了，也是要打造自己的店铺的。

信息流电商玩法——引流电商

“引流”从字面上来说就是引导流量

信息流推广引流电商是借助自媒体渠道，通过流量出淘(不只是淘宝，还包括其它电商平台)，为商品引流，打造电商爆品广告样式。

信息流推广引流电商客户：淘宝、京东、天猫、拼多多等第三方线上电商店铺的商家，

信息流推广引流电商需求：把电商平台站外的流量，引入到自己的店铺内。

信息流电商玩法——直播间引流(抖音直播间Feed)

信息流推广抖音直播间Feed是通过巨量引擎(现在快手也有)后台进行付费推广，把流量引导到抖音直播间，进而增加直播间人数，引导用户下单购买商品的推广方式。

抖音直播间Feed优势：平常我们直播可能要养一个抖音号，通过积累大量粉丝，来直播让用户进来，去店铺进行购买。那如果我没有粉丝或者做视频做得不好怎么办?这时就可以花钱做广告，通过广告引流资源信息流的二类电商，引流到我们的直播间。

直播间引流不仅是广告引流的资源，还包括自然引流的资源，两部分都非常重要。信息流推广直播间引流具体流程：直播间引流流量——进入直播间——直播间停留——商品购买。

平时我们浏览视频时，正常情况下，如果我们没有关注这个人，是刷不到这个人的直播间的信息流的二类电商，或者很小很小的几率，除非他特别火、人气特别高。那么通过抖音直播间Feed广告投放的形式，它上面带有“广告”标签，比如你是卖女装的，我最近看女装的视频比较多，它投放后定位到我这样的人群，那么我再刷段视频的时候，就会看到它的直播间，就可以进入它的直播间，通过抖音小店，或者小黄车进行购买。

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