要做好信息流广告，首要具备的能力就是：具备信息流思维。

信息流广告是依托于海量的用户数据和信息流生态体系，主动将广告展现给用户，在投放形式上更倾向于原生性，在投放要点上更注意人群属性。

另外，在广告的计费方式、物料撰写、转化套路等都是与竞价有所不同的。

无论是一名萌新，还是竞价转行信息流，首要就是掌握信息流思维，明确信息流的广告特性，对症下药。制定推广策略的能力

做营销信息流上不去，那么我们就要具备制定推广策略的能力：

我要如何推广？

预算如何分配？

……

根据信息流推广流程，我们基本可以将“制定推广策略的能力”分为以下几项。

01 认清推广目的

为什么要先明确自身推广目的？

信息流广告的渠道是多样化的，不同渠道有着不同属性的人群，而我们可以自由地选择渠道。

换句话说就是：信息流广告是选择人群的推广过程。比如，我们在推广时，目的可以是引导用户关注、塑造人物、品牌宣传…等等。

只要符合我们的产品、公司发展阶段即可。

所以，制定策略首要能力就是：明确自己的营销目的。

02 受众分析能力

信息流广告是基于人群定向进行投放的。转化效果与用户画像密不可分。

那我们就要拥有“逆向思维”分析用户需求的能力。

03 渠道分析能力

渠道，就好似是信息流中的战场。

选对战场，搞定人群、称王便是易如反掌的事情。

那么，我们就要了解信息流广告渠道，了解其各个渠道的广告版位和定向方式的特点。能够根据自身行业、产品、营销目的选择合适渠道的能力。而像竞价员转化信息流，我们首要就是要能够区分竞价和信息流，避免在投放时竞价思维先入为主。

04 合理分配预算

想当家做主，这合理分配钱的能力必不可少。

在信息流推广中，分配预算就是分配流量的过程：

哪部分人群多一些？

哪个地区多一些？

哪个时段少一些？

……

这些都是需要细细考究的。无论是竞价还是信息流，都是花钱买流量，那如何花最少的钱买到最优质的流量，让效果最大化，这项能力必不可少。

05 定向能力

每位用户都会有一个转化阶段，从产品需求到收集信息、产品对比、购买决策、购后评价，五个阶段形成一个完整的购买消费阶段。

每一个阶段所对应的人群是不一样的。

比如产品需求的潜在人群，产品对比是意向人群……

而不同人群所对应的定向方式也是不同的。我们需要具备针对不同人群选取不同定向方式的能力。

06 出价能力

出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。

但对于信息流而言，出价的方式有很多种，像：OCPC、OCPM、CPA等等。

而我们需要掌握信息流的多种计费方式，以及灵活出价的能力。

搭建账户结构的能力

如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。

一个合理的账户结构，可以帮助我们：

更有效地控制消费

更简单地分析数据

更有效地优化账户

01 根据账户策略搭建账户结构的能力

学会搭建账户对于每一位优化师而言，是应该的也是必要的。

它需要我们掌握：

熟悉各平台特点

熟悉后台各项操作

注意关闭平台低质选项等

02 创意撰写能力

钱能不能花出去，全靠创意。它负责吸引流量，也是账户结构组成的重要一部分。

这就需要我们具备以下三项能力：

熟悉创意常见样式

懂得创意撰写的技巧

能够区分一条创意的好坏

03 设计着陆页的能力

有了流量，那能不能转化就全靠着陆页了。

如果说创意是脸蛋，那着陆页便是内涵。拥有底蕴的着陆页更容易吸引人。

这就需要我们具备以下三项能力：

了解信息流广告着陆页的类型

熟悉落地页工具的使用

明确不同目的、不同行业、不同渠道着陆页的设计方式

04 转化的能力

一切不以转化为目的都是耍流氓。

对于多渠道推广的信息流平台，我们就要拥有根据不同渠道的特性设置不同转化技巧的能力。

数据分析的能力

在信息流推广中信息流上不去，我们只要发现了问题，才能有针对性地解决问题。

而数据则是我们最直观发现问题的根本。

数据分析，每名优化师的必备能力。那这就需要我们掌握：

跟踪哪些数据指标，有什么样的工具辅助？

擅用营销流程表收集、分析数据

数据分析的能力，能快速从中找出问题

基础优化的能力

一切都是以转化为目的。

它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后，同时也要用户快速解决问题的能力。

主要就分为以下几点：

根据人群画像优化定向的能力

根据人群、渠道优化创意的能力

根据人群、渠道优化着陆页的能力

根据预算、定向等优化点击率的能力

辅助能力

随着信息流广告的火热，优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出，一些必要的辅助能力，对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。

01 EXCEL使用能力

对于很多优化师的工作内容而言，我们可以用一个字“表”来概括。

处理EXCEL表是我们必要的一项工作，而灵活使用是我们必要掌握的一项能力。

毫不夸张地说，精通excel可以帮助信息流广告优化师提升70%的工作效率。

02 找图、修图的能力

对于信息流而言，什么最重要？

素材。对于依靠创意吸引流量的广告而言，对于素材的选择那是尤为重要。

那么知道去哪里找图，如何找图，并具备一定的修图能力，对于优化师而言是很大加分项。

03 沟通能力

沟通，每个人生来就有。

但却不是每个人都可以应用好。在信息流推广中，我们需要跟客服沟通转化话术和技巧，跟设计沟通页面和素材的要求。

能够简单、清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。对于很多优化师而言，都会觉得信息流难，很难。其实，无论竞价还是信息流，都会有一定的流程，我们只需要将流程细分化，然后逐一突破即可。

但流程可以细分，能力却不可以，也不是一朝一夕便可获得，它需要长时间的积累，甚至不一定有时候通过时间就能获得。

因为在某些技巧上，也许是我们永远都无法发现，掌握的能力。

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