昨天晚上，小编在微信公众号XINXI6.COM后台看到了这样一条留言：我的信息流推广效果好差啊，怎么才能做好信息流广告投放？

其实，当你效果差时，不要灰心沮丧，此时你应该细化出信息流广告投放流程，然后去对每个流程进行检查，针对性优化之。

我们经常会把人生比做打怪升级，信息流也是如此的道理。

在信息流这场游戏里，你最终的奖品是转化。那想通关这场游戏，你就需要知道它有几道关卡，每道关卡的通关技巧是什么?

小编认为在信息流这场游戏里，共设置了四道关卡：信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页，那每道关卡的通关技巧是什么呢?

平台属性

“平台属性”这道关卡，可以理解为是让你选择有利于自己的场地。

资讯场地、视频场地、社交场地…哪一块场地才有利于通关?选对了，不花一兵一卒顺利通关;选错了，不仅要折兵损将，是否能够通关还无从得知。

所以，在此小编向大家分享几个主流信息流广告平台属性，供大家参考。

1. 今日头条

今日头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品。

人群属性

用户较为广泛，主要集中在二线、三线的地区。

渠道分析

从信息流投放角度来说，是目前国内后台操作和页面较好的一类。

通常可根据用户历史数据(像看过的文章、关注过的号)和关键词、产品词进行投放。

优势

算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型，在投放时容易找到自身用户群体

劣势

转化效果可能较差。头条从去年10月份始，出现大量刷单、虚假流量，截止目前也没有得到较好的改观。

投放产品推荐

由于头条用户范围较为广泛，比较适合大众产品，像理财、生活、游戏、App等。

2. 百度信息流

百度可以说是竞价员转行优化师，用来练手的首选平台。

人群分析

用户范围较广

渠道分析

百度本身就是主流做竞价出身，所以用户较为广泛的关键词，在投放上，也是基于搜索，所以很适合竞价刚转化做信息流的用户。

优势

由于百度旗下产品较多，几乎覆盖我们的衣食住行，所以拥有大量的数据。同时，也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放

劣势

投放复杂，百度信息流产品较多，人群受众都是不同的

投放产品推荐

由于百度产品众多，所以绝大部分产品都适合进行投放

3. 腾讯

一款基于腾讯、天天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。

人群分析

凭借微信、QQ两大社交产品，用户群体覆盖面较广

渠道分析

腾讯是一个综合性产品，但近几年流量有所下滑。且就QQ而言，坚持玩的用户较少，用户群体可能在青少年，年龄都较小

优势

量大、日活高

劣势

产品覆盖面较广，所以用户精准性较差，受众更注重价格

投放产品推荐

建议投放生活类等大众产品

由于信息流平台太多，先介绍这几个主流平台，想了解更多信息流广告平台属性的，可以加微信zy501873328免费领取1G信息流各平台资料包！

投放设置

平台选好后，就需要开始打怪了，即将每一位路过的用户都给攻克下来。

但遇到怪物后，在实力不足的情况下，硬碰硬实非好汉，最好的办法就是为怪物设置陷阱!

所以，我们需要设置陷阱投放方式，即“定向”!

通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。

但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

我们要如何确保这个广告是他最想要的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

1. 兴趣+基础定向

假设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流，毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

但效果并不好。为什么?

因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。

那么，在投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。

2. 兴趣+行为定向

假设某吸尘器广告主，准备投放信息流。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，但效果也不好。为什么?

因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。

信息流广告的流量意向确实没有竞价的意向高，但是如果利用好投放设置高效筛选人群，通过创意图文激发兴趣，再到落地页进行引导线索转化，效果也不会差。

创意

创意，简单而言就是为了用户可以走进你设置的陷阱。

那什么样的创意，最吸引人?我举个例子。

上述，两条文案，你觉得哪条点击率高、转化效果好?

也许你会猜第二条，不过事实也是如此。但为什么?

其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。

第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。

而第二条，通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些：和自身相关的以及符合人性的创意。

且，在信息流这个信息繁杂的环境中，用户注意力是不聚焦的，行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息，而通过命中用户，不仅可以筛选部分流量，还可使用户在随机这个行为中，大幅度获取用户的注意力。

那么，我们在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性

▲ 案例赏析：

中小学家长注意：新东方暑期直播课，每科仅需20元。(通过限定中小学家长用户，使点击的流量更有针对性)

每天空出半小时如何做信息流投放，告别死工资(限定那些不甘现状的人)

秃顶福音来了，用这个告别投放稀疏的尴尬(限定秃顶人群)

邯郸一小公司利润翻了6倍?竟然是用了它!(限定公司性质)

在信息流推广中，用户是被动接收广告，且是不主动具备任何需求的。

如果说创意是为了吸引怪进入陷阱，那素材就是你的技能加分点。

一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。

在此，我总结了几个素材优化点，分享给大家。

▲ 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材

▲ 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点

▲ 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验。

如下左图，门店的广告主旨，店铺类型，地址，优惠信息都包括在内，简洁明了。素材的设计也符合店铺“治愈系网红店”的风格

右图虽然采用了红色黄色这种浓烈的促销风，但是叠加的金箔质感太过浓重，配合毛笔字如何做信息流投放，会让文字的识别度变得很不清晰。作为利益点的“免费吃”也没有表现出来。

▲ 构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点

如下图，同样的产品，类似的画面元素，左图的CTR比右图高不少。

▲ 整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应

▲ 合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片

着陆页

着陆页是这种游戏的终极关卡。胜利了，你就可以顺利获得线索;失败了，那就花钱寻经验!

通常情况下，一个能够打败终极BOSS的着陆页都满足以下三个元素：

▲ 产品线索

▲ 营销线索

▲ 视觉线索

1. 产品线索

在整个着陆页面中，产品价值是核心主线，所以在策划之前，我们需要想清楚：

我们的产品是什么?

我们的产品人群是谁?

它能解决用户什么问题?

用户为什么要买我们的，而不是同行家的?

因为不同的产品会面向不同的人群，而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。

所以，在策划前我们需要想清楚：产品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提炼产品卖点进行包装。

2. 营销线索

什么是营销线索，即是，我们需要在着陆页中埋下营销刺激点，为产品助攻。

简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。

我们可以想象一个场景：当一个用户看了产品觉得产品不错，但还有点犹豫的时，着陆页有一个促销点：XXXX产品5折，只限母亲节 !用户在这个优惠政策的刺激下，可能就马上下单了。

所以在营销线索，我们可以(但不限于)体现：

价格优势：更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。

服务优势：我们能提供的的所有服务。

额外承诺：简单来说，别人做不到的，我们可以做到。

视觉设计，是将文章上面所提到的产品和营销线索串起来，呈现给用户的最后一关。

3. 视觉线索

好的视觉呈现和引导，可以更好转化用户。

毕竟，现在的互联网用户已经不是十年前的用户啦，现在都讲究美感和质感，如果页面视觉没有美感可言，凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品“内心”?

所以，在最后一关，就是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户。

“产品线索、营销线索、产品线索”是设计着陆页的底层逻辑。

但仅满足这三项还不够，还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。

以上，就是信息流广告整个流程所需要注意的事项。

经常会看到一些优化师为了转化而发愁，其实当转化不好时，真正需要做的是去复盘每一项投放流程，然后针对性学习、优化之。

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往期回顾：

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