2019暑假来了，对于教育培训、旅游出行、游戏行业广告主来说，到底投放哪些渠道更容易起量并转化？选择哪些广告展现形式效果更佳？如何才能借势暑期实现效益倍增？以下参考一些历史投放数据及借鉴 App Growing 等数据机构发布的相关报告，为大家呈上一份“暑期广告投放指南”。

1、教育培训行业（6-18 岁）

▊广告投放策略：

1）《教育行业数据年鉴》显示：青少年教育培训的核心决策人是 28-49 岁的妈妈群体（占比超 75%），因此建议在广告投放中，针对 70、80、90后女性人群进行定向设置，且人群标签选择“已婚已孕”、“育儿”，或“美妆”、“护肤”、“旅游”、“健康”等，以提升广告精准度。

2）家长在帮助子女选择线下培训机构方面，除了考虑师资、课程、品牌、环境等因素，“交通”也是其重点关注因素之一。因此，在投放广告时，选择培训机构 0-15 KM 范围内的商圈、社区为投放地域，可能覆盖到更多可转化人群。

另外，在定向周边小区、商圈时，可选择线上线下（重点考虑梯媒）联动投放，以全方位锁定目标受众，提高营销效果。

3）基于 AppGrowing 所追踪的 1-4 月教育培训行业广告，统计分析出：搜狗奇点、知乎、百度信息流、腾讯广告、网易易效、阿里汇川、趣头条是较受教育培训行业广告主青睐的流量平台；

此外，根据美数投放经验，诸如蜻蜓FM、懒人听书等音频平台，智慧树、作业帮等学习教育类平台，以及 UC、360 等各类浏览器（家长可能在选择培训机构前，先进行网上搜索）等，都是教育培训行业目标受众的聚集地，且与行业调性相符，因此均可作为优选投放渠道。

4）根据 AppGrowing 统计教育培训行业在各流量平台不同资源位广告数情况，发现：单图文、三图文、视频信息流是本行业常见的投放样式，其能更好的展现教育培训行业相关教学场景、品牌优势等，且用户点击率也相对较高。

▊创意优化策略：

1）根据广告投放分析：“孩子”、“高考”、“提分”、“成绩”、“学习方法”、“免费”为教育培训广告创意中常见高频词汇；

此外，反问/疑问语句（最好指出痛点）+解决方案（如“英语成绩总拖后腿？XX 少儿英语，让孩子迷上英语轻松提分！”）、强调优惠（如“暑期福利！适合 6-12 岁孩子的英语课程，免费试听！”）、消息提醒/资讯类（如“紧急通知：这个暑假，1000 元美式英语体验课限量送！”）为常见创意文案套路，相关广告主在素材制作中，可予以参考。

2）在图片素材方面，孩子伏案作业、老师授课、师生互动、教室、黑板的场景使用较为广泛，且一般图片要呈现积极阳光的氛围，从而能让受众产生联想、轻易带入，最终提升广告转化。

3）艾瑞相关报告显示：师资力量、口碑、课程设置、品牌知名度、价格等因素，是影响家长用户选择培训机构的关键因素。因此，对于相关广告主来说，找到目标人群，并基于以上因素为其展示兴趣广告，将能与受众更有效的沟通。

4）由于广告法规定，教育培训类广告需要避免对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺，且避免利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、受益者的名义或者形象作推荐、证明。因此广告主在素材制作中，要牢记相关禁忌点，避免广告审核不通过。

2、旅游行业

▊广告投放策略：

1）暑期，旅游行业的重点目标受众有两类——18-22 岁高中毕业生或在校大学生；25-45 岁已婚已孕人群（中高收入家庭）。因此，在暑期广告投放中，重点定向毕业党、学生党、亲子党人群，将提升广告的针对性和效果性。

2）根据投放经验：0.5-1 年内有过出游行为的人群，再次出游概率更高。因此投放中可重点定向该类人群。

3）根据 TalkingData 2018 年数据显示：娱乐（视频、短视频、音乐、音频等）应用、房产应用、社交应用、金融理财应用、母婴应用、阅读应用是旅游用户偏好度更高的应用类型，因此均可作为首选投放渠道。

另外，一些工具类应用，如天气、日历、地图导航、拍照美化等，也是可选关键渠道。

最后游戏行业信息流广告，这里需要重点指出，当前以抖音为代表的短视频平台，带火了一大批旅游景区（土耳其、养马岛），因此可作为品牌推广的重点渠道之选。

4）TalkingData 及国家统计局数据显示：北京、上海、广东、浙江等经济发达一二线城市人群更喜欢出境游。因此出境游类广告主可重点该地区人群。

5）开屏是最高效的品牌高曝光形式，视觉冲击力更强、品牌记忆度也更高；而广告主如果想要“品效兼顾”，多图文信息流、视频信息流、短视频信息流等广告形式的转化效果都最佳。

6）线上媒体之外，以电梯场景为代表的线上生活圈媒体，也能有效连接家庭消费人群，且能抢夺更多的用户有效注意力（一定的强制观看性），因此亦可作为旅游品牌突围市场的新阵地。

▊创意优化策略：

1）暑期旅游最主要的目的是游览、娱乐、减压，因此根据投放经验，广告图要营造出一种轻松舒适的氛围。

具体而言，在选图上，建议选择极具代表性的高清实景图，整体画面色彩要明亮清新、文字信息精简（少放或不放为佳），且构图巧妙（有立体感和空间感），如此，才能吸引受众眼球，让其如临其境，点击率也更高。

2）巧用人物图片/视频，构建场景（如针对亲子游，营造欢乐、幸福的亲子游玩场景；针对学生党，构建一人或三五好友行走在公路、山林间场景），将更容易轻松让目标受众产生带入感和情感共鸣，从而大大增加广告点击率。

3）文案结合目标人群时下所处场景或所有痛点进行撰写，如：“你有多久没陪孩子了？这个暑假，陪孩子走一走吧~”…能更容易戳中 TA 的内心，产生旅游冲动。

4）一个景点的旅游资源或主题乐园、酒店等的特色可能一张或多张静态图很难完全表现，因此制作 5-15 秒的视频、短视频素材，且声影结合、场景轻松、画面高质、资源独特等，都能更好的俘获 TA 的心智，提高曝光和点击。

3、游戏行业

▊广告投放策略：

1）App Growing 发布的《2019 年上半年手游买量市场分析白皮书》显示：在整体手游移动广告的投放中，视频广告形式的广告数已超过图片形式的广告，可见视频广告形式的优势点更为明显，更受广告主青睐；

此外，信息流大图、信息流三图广告样式，也较受广告主偏爱。因此建议相关游戏广告主在暑期的广告投放中，可着重考虑投放视频形式（视频信息流、短视频信息流）、大图信息流形式、三图信息流形式的广告。

2）数据还显示：腾讯广告、巨量引擎、百度信息流、阿里汇川、网易易效、今日头条等，均是手游广告主较为青睐的移动广告平台；

另外，根据投放经验，抖音、快手等短视频平台，爱奇艺、优酷等视频平台，微信朋友圈、微博、陌陌等社交平台，以及像诸如快看漫画、掌阅等阅读平台等，所覆盖的流量与游戏行业的目标人群均高度吻合，且适合各类信息流广告的植入，因此都可作为游戏品牌投放的可选媒介。

▊创意优化策略：

1）游戏广告的创意大致可以从这几个方向出发：游戏核心元素展示（LOGO、Slogan、游戏人物、游戏场景等）、玩家体验诉求（装备、皮肤、技能、坐骑等）、玩家心理诉求（解压、冒险、英雄等）、故事串联（友情、爱情、营救）等。

建议游戏广告主从这几方面出发，制作并测试多版创意，最终挖掘出转化效果最优的广告样式。

2）建议以信息流大图、信息流三图样式来呈现游戏广告，以展示游戏场景的宏大、制作的精良或好玩性和独特性，从而吸引玩家下载。

此外，就图文广告而言，图中文字建议不宜过多；当选择三图一文展现样式时，建议三小图整体色调、肌理材质、文案颜色/字体等保持风格统一，以达到视觉的协调；三小图可以是风格一致的多游戏场景组图或大图做成三图拼接，或经典人物组合等。

3）静态图文广告之外游戏行业信息流广告，动态视频、短视频广告能在短短几秒内表现出游戏的亮点优势及可玩性，转化效果也非常可观。而就视频广告而言，建议制作成竖版展现；且最好在视频前3 秒展示出最燃内容。

4）素材配色需要与游戏本身调性、主色调等协调统一。如暗黑风题材的游戏建议采用黑色、金色、红色等深暗浓郁色调；仙侠类游戏建议采用蓝色、白色、粉色、紫色等唯美风色调等。

另外，素材色彩切忌对比度过强或者配色过于浓重饱和，以免显得游戏质量低劣。

5）如果游戏有代言人（当红明星、网红或 KOL），可将其制作于广告素材中，以利用粉丝效应为游戏增添人气。

6）借势暑期节点，文案细分人群和场景进行展示，如：“动漫迷不可错过的游戏…”、“炎炎夏日，XX 5 款手游助你消磨暑期时光”等文案策略，都能够让游戏广告更容易吸引目标玩家的眼球和兴趣。

以上就是2019暑假教育、旅游、游戏行业信息流广告投放指南。希望能给予您一些有用的营销思路和启发，助您制定出最适合自己的广告投放策略，如果你还是不知道怎么优化广告的话，建议选择广告外包公司深圳厚拓，咨询热线：400-006-5393。

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