一、分投放位置

整体CTR对比，开屏广告平均CTR5.47%，远高于信息流品牌广告（0.93%）详情xywh123888

竞价广告中，信息流广告消耗占比最高，

达85.75%。

整体CTR对比中，开屏联播竞价CTR最高，达6.68%，其次为信息流广告（2.52%）。

二、分投放目的

品牌广告投放开屏推广目的最多，占比62.3%，CTR对比也是开屏最高

竞价广告中，电商广告投放着陆页最多，占83.73%，应用下载占比逐月上涨，整体着陆页CTR与应用下载差距不大（2.11% VS 2.01%），头条文章投放占比较小。

二级分类中，服装服饰投放品类占比最高，达48.5%信息流广告哪几种，其次是应用下载和视频饮料。

主要投放三级分类中，男装分类在整体三级分类中占比最高，其次手机在IT数码中占比较高，手表在奢侈品分类中占比较高。

三、从广告分布

多数电商广告主在10:00至13:30投放广告

从剁手人群分布来看，24-40岁为主要消费人群，兴趣以娱乐、旅游美食、生活健康、房产家装、美容时尚为主。上海、江苏、重庆、山东、湖南的剁手党占比较高。男性占比高于女性。

了解头条电商广告的行业属性，在具体投放时有哪些方法和策略可以快速使账户运转起来？接下来就介绍一下优化干货。

四、电商行业投放思路

搭建账户前，当然要对产品或行业进行一个简单分析，整理投放思路。主要考虑以下几个方面：

▲目标：考核目标是什么，有哪些推广需求，以此明确推广目的、推广位置和平台

▲公司：根据公司不同产品线收益情况、受众属性等，明确推广品类，便于搭建账户后分配预算和出价

▲产品：根据产品定位、卖点、受众特点，适配广告创意和定向

▲行业 ：根据竞争对手特征、竞品卖点构思文案方向，是否选择卖点差异化或同一卖点增加促销折扣等方式竞争。

五、定向结构

电商常用组合投放形式。投放大图、组图落地页较多，定向性别投放。其次会投放直接下载广告，建议测试期可通投一段时间，然后根据受众分析指导定向转化率高的兴趣标签投放。

如果有增加展现量需求，可以尝试以下潜力广告位：

六、广告素材构思

文案可以从以下方面入手。如折扣省钱，文案点题应季商品，闺蜜/同事买大牌，流行单品，品牌质量、效果对比等。

素材组合形式信息流广告哪几种，也有以下方法，如浮层、邮票，真人、细节，价格logo，搭配图，图文结合等方式。

七、苦恼没有文案灵感？

后台提供了创意搜索工具，可以帮助搜索热门资讯标题，还可参考对应质量度。如下图搜索衬衫，可获取“穿衬衫怕撞衫？这几套谁看了都想要”“白衬衫怎么搭配外套？秋冬这样穿最显气质”等相关资讯标题。

创意设置采用多创意优选模式可提升创意相关度，助力点击率提升。

采用多创意和优选模式，系统会根据用户属性自动投放最适合的图形样式和创意。使用动态创意工具，可结合用户属性实现文案动态变化。

比如加入地点动态词包的文案“原来{地点}女孩街拍都流行这样的搭配”，针对北京用户会显示“原来北京女孩街拍都流行这样的搭配”，针对上海用户会显示“原来上海女孩街拍都流行这样的搭配”，更具相关性。

另外，动态词包还支持星期、日期、年龄等系统词包和自定义词包的呈现方式，可结合用户属性进行更多动态变化，提升用户兴趣程度，帮助优化点击率。

八、落地页

由于用户浏览广告时存在信任度不够等阻碍因素，内容设计上可以考虑以下转化因子加入。

比如针对价格较便宜的商品，用户可能会担心“便宜没好货”，那么可以在落地页中加上价格低的原因，材质等专业知识普及，帮用户打消疑虑。如果用户担心买贵了，还可加入限时抢购、三包保证等因素，促使用户完成购买。

（加入多种转化因子，稳定投放长达3个多月）

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；本站遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源，旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。内容会稍有编辑，如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。投稿等其它问题请联系本站

文章来源:https://tieba.baidu.com/p/7247434859