信息流广告作为广告投放的新宠，越来越受广大广告主的喜爱，但是怎么样才能让信息流广告收到更好的投放效果呢？

今天小鹿君就和大家一起分享如何分析信息流广告的效果。

1.目标群体需求分析

首先一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的。

举个简单的例子：一般去大型超市购物，很少有人只是购买了自己预定要买的东西就走的，人们往往会被货架上、或者正在进行打折促销的其他商品吸引而产生购买欲望。我们把超出额外购买的东西称为感性消费。

实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读其他信息时能够关注到你的产品，从而产生感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：

我的产品（服务）解决的是用户哪方面的需求?

用户为什么会关注到我的产品（服务）?

我的产品（服务）在什么场景下应用是最合适的？

使用我的产品的用户的人群画像是怎样的?

怎样做才能让用户更容易接受我的产品？

通过这五个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。（当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的），以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品。

2.广告图片的设计

接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告主要样式有：三小图、大图、单图等，具体的图片规格是看渠道的要求。

每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，一般来说，三小图的点击率是要高于大图和单图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案要在第一条的工作做完以后就能基本定型。

3.着陆页面的逻辑顺序

明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题。说到这里，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：

APP下载量（以游戏居多）；

报名参加活动（H5展现为主）；

在线支付购买（客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款）；

线上咨询，线下购买（以服务类为主）；

除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，因为用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，排列顺序是：

用户的痛点场景描述（引起共鸣）；

造成的困扰和引起的后果（担忧心态）；

产品提供的解决方法（用户需求）；

品牌背书（信任增强）；

风险评估和竞品比较（排除疑虑）；

第三方评价（共性心理）；

在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

4.信息流广告后台投放设置

现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、百度信息流、腾讯社交广告、搜狗信息流等，这些平台的后台差异都不是很大信息流广告创意分析，所以重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。

主要的维度有以下：

年龄段选择

性别选择

兴趣爱好选择

栏目选择

针对IOS端和安卓端最好分开测试，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI要高很多。

5.推广数据追踪

选好自己觉得合适的统计工具，比如：CNZZ，GA统计，百度统计等，之前做搜索做惯了，一般我选用的是百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

6.A/B创意方案测试

根据小鹿君多年的经验，做信息流广告没有一用就灵的方法信息流广告创意分析，因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法，互联网的动向变化是很快的。

而且每个产品的痛点和场景也不是唯一的，同样的设置和两套创意都是需要时间进行检验的。

最终，只有通过信息流的推广数据来不断完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。这样才能得到自己想要的结果。

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