我们都知道，信息流作为当下最火爆的行业之一，很多竞价转行到信息流或者是新手都有这样或者那样的问题，尤其是在投放的过程中，更是不知道该如何下手。

今天我们就以电商行业为例和大家叨叨：如何投放信息流广告，轻松实现月入过万的这个小目标~

首先、熟悉平台

1、信息流广告平台太多，各有各的属性

可参考以下指标研究各个平台特性：

1) 月度活跃设备日均活跃设备

2) 不同年龄占比

3) 男女占比

4) 省市占比

5) 使用时长

……

以上指标，都可以从艾瑞app指数上查询。

2、 熟悉返点政策

业内的都知道，媒体会给代理商一些返点奖励，一般从几个到几十个不等，不同平台会略有不同。

返点的意义何在?

假如A平台能给到我们60个返点(业内都是这样来表述，其实就是返总付款的60%)信息流广告投放如何推广，这意味着什么?

我们简单算一下：

付款：10万元

返点：60个

广告费：10万+10万*60%=16万

也就是说你的10万元按照 1：1.6 的杠杆瞬间放大!

所以返点政策是我们必须要了解的。

其次：确定产品

电商：

1)最近什么火?

2)周围的人都在卖什么?

3)腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?

4)什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

……

比如，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

再结合我们第一步对平台做出的判断，比如：

平台：腾讯新闻

流量：有腾讯大数据做支撑，流量较大

返点：10-30个

属性：人群较广，男性占比略大

思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域

得出产品：中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)

找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

注意：无论什么产品，都不能想当然。

例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的 数据统计和调查。

找鞋子的几个原则：

1)款式符合人群审美;

2)保证质量;

3)尽量压低成本;

4)厂家货源稳定;

5)与厂家协商一件代发

……

再者：签订物流

一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。

然后：做素材/落地页

1、产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。

2、产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率)，因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。

3、 另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼信息流广告投放如何推广，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

配图参考网站：信息流雷达、广坤搜索、有米等(这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告，不会设计的去搜一搜别人的图，参考一下)，图片一定要 突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。

落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统(这个百度就有)，功能很强大。

设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。

另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。

注意：订单管理系统需要所有员工熟练掌握使用技巧。

下一步：搭建账户/调整优化

1、账户搭建

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：

账户结构：广告组-广告计划-广告创意

其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

如下图，我们来尝试新建广告组：

广告组创建时需要选择推广目的，有三个选项：

如果是推广app下载类，则选择第一个“应用下载”;

如果是有落地页，比如做电商有自己的页面，那么则选择第二个“落地页”;

如果是推广文章，则选择“文章推广”;如下图：

那么，在这我们选择第二个，落地页推广，按照自己的实际情况来设置预算、根据自己的喜好和习惯来命名广告组，以便于自己区分：例如，中老年男鞋-9.20。

接下来，需要在广告计划中设置基础的信息：

注意：不同广告位上传落地页时，链接后需要加来源标志。

例如：

问号后面的 参数值是需要跟上传的每条广告一一对应，这样才能统计到有效订单到底来自哪条创意，换句话说，这样才能监测到哪一条广告是有效果的。

接下来，年龄和性别定向建议按照我们的产品对应人群来设置;

其次，是兴趣分类和兴趣关键词，这两个前期我们选择一个维度来设置就好，避免定向重叠范围太窄，影响试错数据。

然后，是我们最重要的环节之一，设置价格和计费方式。

今日头条目前会根据优化目标来提供不同的计费模式，这里我们主要说比较常见的按照点击计费的CPC模式，其他模式我们在后续文章里单独讲解：

点击出价可稍微高于建议出价，后期再逐步调整。

最后，是创意层级的搭建，这里需要添加素材和标题：

按照要求上传格式ok的图片和标题即可，很简单的操作，不再赘述。

这里我们主要说名下右边的资源选择，如果，没有手动取消勾选，头条账户是默认一起投放“信息流”“详情页”和“段子”这三个资源的所有样式。

所以，为了避免浪费，我们建议取消段子这个资源的，如果预算有限，甚至详情页都不必考虑了，只投放信息流(小图、大图、三图样式均可)。

好了，至此，我们的头条账户就搭建完毕，等待广告审核通过，就可以开启投放了。

2、试错、优化

试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本(因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本)

调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值)，来判断：

1)有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;

2)有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损;

3)有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停;

4)有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放;

注意：

1)所有的广告位、素材创意都不是一层不变的，表现良好的创意(上文中的d)不要做任何改动、持续投放;表现不好的(a/b/c)观察后如没有回转，立即暂停，创建新的广告，不要犹豫。

2)信息流广告建议全天投放，不要设定时间段。

3)抢量时间：早5-7点，晚17-22点(尽早抢量，弱投放力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低)

接下来：处理发货/退货

客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。

如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。

最后：收回资金，循环启用

物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的 资金回笼延时。

而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。

这也就是说，所有的事情一定要快!

数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。

好了，以上就是电商行业如何利用信息流广告、做到不囤货月入过万的秘诀。其他行业可以类推。

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