上半年因为疫情的影响，看到有很多实体倒闭，这属于不可控因素，一些在疫情的打击下坚持下来的企业，也开始被逼走出“舒适圈”转型做线上，但大多数做惯了线下实体的老板们，完全不懂线上那一套，不知道该花多少钱，选什么渠道，怎么做？

那我们今天就来说说初试线上营销的企业应该如何去做营销准备，选择适合的渠道进行推广实现利润最大化。

一、市场分析

目前所在行业内的互联网营销到什么程度了，虽说现在我们处在“可怕的”互联网发展光速时代，但某些行业的特征决定了互联网覆盖的程度，比如美妆类的、食品类都已经超普及了，像建工类的互联网普及情况就不如其他行业。

现在进入市场的难度进行一个预估，大致需要投资多少才能够在互联网上实现盈利。

二、竞品对比

想要快速地找到企业在互联网营销中的定位，很有效的方法就是去做竞品分析。

找到和你企业规模产品差不多的竞对，他们目前的预算，推广渠道，营销成本等，可以给自己的营销计划做参考。

很多人可能觉得没必要做竞品分析，对方做得再好也跟自己没什么关系，当然做竞品分析不是为了让大家抄，我们除了了解竞品的投放现状之外，也可以从旁观者的角度看看有什么本应该规避的情况，在自己做营销的时候我们尽量不犯同样或者类似的问题。


三、受众线上特征分析

我们要营销，当然是为了抓住人，人才是一切营销的本质，其实线下和线上的用户是重合的，但人有很多需求，在不同的地方需求就不一样，也就是信息流营销经常所说的一个概念，千人千面。

比如我要在超市买东西，第一考虑的是距离近，如果是要在天猫超市买的话会考虑折扣力度、满减券、运输时长等等因素。

所以我们在做线上营销之前要先了解你的受众在互联网上的需求是什么，经常使用的线上营销的渠道都有哪些，在不同的需求阶段，比较关注哪一类信息。

四、产品特征

足够了解自己产品的优劣势，并且要知道，产品放到互联网上营销应该突出的亮点是什么。

要注意跟竞品区分开来，要找到一个卖点，有哪些东西是你有而同行没有的，重点去推，也是给自己贴的一个标签，即便是跟同行相同或类似的产品，也要给自己贴一个独特的标签，就好像矿泉水品牌，都是卖水的，但农夫山泉就说自己只是一个搬运工。

五、渠道选择

营销产品按照目的划分为：效果广告、品牌广告、展现类广告。

效果广告一般计费方式是按点击，可以根据预算选择平台，比如占比较高的百度、搜狗和今日头条等；

品牌类的广告价格较高，比如品专广告、开屏等，如果预算有限但又想做；品牌的情况下可以选择价格适中的产品，比如百度的品牌起跑线、华表等；

展示类的广告比较适用的推广情况是短期内需要大量曝光，可以选择CPM、CPT等广告进行投放。

六、网站落地页

网站和落地页是作为承接流量完成转化的一个环节，如果前期的渠道投放对最终转化效果占40%的话，那么网页和落度页就占60%。

在进行设计的时候，品牌形象和核心卖点要前置，可以通过有专业性的图片和slogan结合，中间部分设置为产品和服务详情，可以放一些成功案例等增加用户的信任度；最后放活动促销类的信息引导用户转化。

以上为本次分享。

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