案例 | 获客成本仅10元,教育机构推广该如何趁热打铁?
二、营销背景
客户本次投放预算为6W左右,想投放今日头条广告,通过信息流广告吸引更多意向用户在线咨询,然后再通过客服引导收集线索,希望在一定程度上达成流量拓展,增大广告曝光量。同时提高在线咨询量和客户的精准性,降低咨询成本,当前考核重点也是在线咨询成本。
1、确定潜在意向用户
在校大学生:可支配时间充足,增加就业方向
想转型职场人士:追求稳定工作,更高福利待遇
全职妈妈:更好培养孩子,或者再就业提高社会地位
2、定向优化
通过定向为基础定向+兴趣、关键词或DMP人群包等定向组合来测试投放,通过精准定向潜在目标客户的地域、性别、粘性、兴趣等属性来对比分析,发现和目标人群高度匹配的DMP人群包定向的效果优于其他常规定向。
地域:广东、山东、江苏、河南、河北、浙江、北京等地域
性别:20~39岁女性居多
3、根据需求图谱来优化物料
8月内,在广州满足这些条件,即可申请报考教师资格证
2020年9月教师资格证报名通道已开启,赶紧查看报考条件!
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通知:广州教师资格证开始招生了,XX(培训机构)帮你快速通过考试
通过对头条DMP自有包和拓展包的搭配使用,通过拓展潜在意向人群,实现了广告精准覆盖海量受众用户,人群定位精准后在线咨询显著提升。
10天广告投放期间,
有效
在线对话咨询量突破5000+,
咨询成本才10元左右,获客成本下降超过50%,客户有效性提升接近3倍。
1、广告提升效果核心3要素
在广告投放过程中,最核心的3部分分别是:
用户思维
数据驱动
精细化运营
推广前必须明确用户需求,根据需求来挖掘需求点和痛点。再通过头条大数据洞察来驱动账户的精细化运营,才能提高广告效果。
2、适当参考其他平台数据
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