所谓信息流广告是一般的传统广告和竞价搜索类广告的一种广告形式，是依托于广告平台海量的用户数据和用户标签信息流的推广广告，对用户进行分类标识，将广告主动展现给目标客户，穿插于平台资讯间的原生性广告，下面一起来看看信息流广告的本质是什么吧。

如何正确的进行信息流广告投放，为企业带来高收益呢？

一、案例比较，估算成本

**我们要了解到所在行业的推广案例基本数据。尤其是ROI数据。比如科技行业，一个线索行业论成本是多少？一个电话咨询成本多少？根据这些数据得到的成本估算结果，进行广告投放和调整，避免铺张浪费。

二、目标群体需求分析

**我们要了解到自身的产品（服务）的目标用户是哪些，是绘制出一个粉丝画像，如：

目标用户的年龄、性别、地域、学历、怎样看待广告，以及用户对我们产品有哪些要求，我们的产品又能够解决用户哪方面的问题，戳到了他们哪些痛点。

通过这些问题，站在用户的角度上进行思考，调研，而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。

三、信息流样式

好的创意图是产品（服务）档次标准的体现，美观大方的页面也会加深用户印象。

信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的，每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同。

常规来说，三小图的点击率是要**大图的。

所以设计人员可以尽量用到三小图的形式，而且广告创意图不要设计得太复杂，现在的用户相比较花哨的图片，*喜欢简单明了的视觉效果。

四、人群转化

创意和广告投放后，转化率才是运营人员担心的事情。

在这里小卓想说的是，引导用户点击其实是挖掘到用户的情感需求，文字与图片传递的信息，都应该是为了推向一种情绪，而不是为了点击而设计。

1、确定客户的投放意图。

信息流公司在投放广告之前，都会先确定客户的投放意图，然后再根据投放意图去策划和分析，广告投放流程中，一般会有销售或者信息流推广人员、信息流优化师、客服人员等三个基本的角色，有的公司还会将其中的角色合并，只有销售和*的优化师，才是整个广告的**，广告的一些流程也都是由这两部分去完成。

2、确定客户投放信息流广告的目的。

因为不同行业做信息流广告的目的不同，即使是同行业也会根据公司现目前的状态去**广告投放的目的。而这些用户的画像主要基于产品目标人群的分析，通过对用户人群的调研员和分析进行了解，如果广告主没有直接高速大家营销的目的，那么大家就需要通过这个行业的一个实际情况去测试，再根据目标用户尝试投放，然后再确定客户投放信息流广告的目的。

3、确定广告投放账户的基本方向。

在投放广告之前，大家还需要将信息流广告账户搭建好，确定需要投放的平台、广告主的预算、投放的时间，然后再去准备所需要的广告素材进行搭建，信息流账户搭建需要注意架构清晰，因为清晰的架构有利于开展A/B Test,便于观察数据及程序优化。在后续投放的时候也能够按照架构逐一操作。

多平台交织配合

目前主流的信息流广告，不管是广点通，微博，头条，我们可以根据兴趣，地域，性别，爱好等等的标签来将广告推送给我们的潜在受众用户，瞬间获得大量曝光，多平台交织配合起来的大网，矩阵轻易形成。

如何**锁定目标

信息流，DSP广告的效果其实更多的是大数据，把用户行为，兴趣，爱好收集的越详细，兴趣标签设置的越多的广告平台，越容易**的挑选出我们的目标受众用户，微信朋友圈和头条广告的推送**程度，让人咂舌。

广告素材是重中之重

图文+视频是目前信息流的主要素材模式，图文，视频的模式给用户很强的视觉冲击和，社交，电商等等用这种素材就比较容易吸引到我们的目标用户，当我们决定投放一个信息流广告的时候应该注意：

1)平台的用户属性与我产品是否吻合是我们需要考虑的要素——这片池塘有没有我需要钓的鱼。

2)平台的大数据能力如何是我们需要考虑的*二要素——这能够帮助我们**定位到鱼。

3)有想法和营销思维的运营人员是我们需要考虑的*三要素——没有好的执行，再好的计划都是扯淡。

1、投放目的不同，选择的投放平台不同

如果是做小程序的投放，相信你很难用微信小程序去投放头条的广告，其他亦然，毕竟同行是竞争关系，不能这样操作!

2、投放的产品目标受众不同

受众不同信息流的推广广告，自然需要**投放到受众契合度*高一些的平台上来。比如：你是做社区电商的，特别是在微信小程序上的，那你可以在微信朋友圈投放广告，客户转化路径*直接，受众契合度*高;比如，你是做工业品推广的，那你可以**投放百度信息流广告。

3、投放的广告形式不同

如果你是投放门店的广告，朋友圈是不错的选择，如果你投放的是线索收集，百度、头条都不错;如果你投放的是小程序，如果是小程序可以投放头条系产品，如果是百度小程序可以投放百度系产品。

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关于信息流广告投放技巧的相关内容就要以上这些，我们做任何一件事，都需要先有一个目标，然后采用一系列的措施去达到这个目标，一个环节一个环节，紧紧相扣。

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