做好信息流广告，一定要看这五步虽然不同公司的业务背景不尽相同，但广告优化的目标归根结底还是降低CPA、提升转化率和带来更多线索。初入江湖经验尚浅的时候，我们对广告优化的注意力大都集中在媒体端：如何搭建账户结构、如何撰写吸引用户的广告文案……这些方法有时候也许管用，但治标不治本。经历了多年市场营销的洗礼，看惯了广告效果的变化无常，事实证明：只有重视网站和落地页的优化才是降低CPA、提升转化率的王道怎样做信息流广告，信息流广告的优化更是如此。

信息流广告可以从以下五个方向进行优化。

1、精细化搭建账户

有一个精细化的账户结构，既方便你对账户的管理，也有利于不同广告的效果判断。精细化的账户可以从产品角度、用户角度两个方向去搭建。当账户搭建成功后，要针对不同推广组撰写不同风格的文案和设计配图，包括单独、组图、大图都可以尝试，你一定会发现更受用户喜爱的那一个广告组。

2、制定多个落地页

精细化的账户结构带来了不同需求的流量，这时就需要制定多个落地页来配合不同需求的流量进行转化，这是你与用户檫出火花后留住用户的更重要环节。广告的转化率能否提升，关键看页面的内容与设计是否吸引用户，优质的页面内容与设计能大幅提升用户体验，对转化率的提升至关重要。在这个环节上我要多说两句，优质的落地页不是一次就能做出来的，需要一个循环的优化与迭代。我身边一个朋友利用网页热图工具对信息流落地页进行优化，让转化率提升25%，并额外获得了5%的线索量，CPA降低了30%。

3、利用后台定向选择目标人群

信息流人群基数庞大，不同的信息流后台都有自己的人群兴趣定向、关键词定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用这些定向来投放广告，会让优化工作事半功倍。对于一些目标人群广泛的广告主来说，定向功能只是锦上添花的选择;而对于目标人群过少的广告主，在使用定向功能的时候，更好不要使用多个定向叠加的方法，这有可能导致流量不足的情况出现。

4、 注意广告的生命周期

没有一种广告形式可以用一辈子，任何广告带来的效果必然会有一个衰减周期怎样做信息流广告，我们要时刻观察不同广告组的投放效果，定期更换图片和文案。

5、注意虚假流量的排查

虚假流量的存在直接影响了你对广告优化效果的判断。在你分析广告效果之前，一定要通过网页热图工具对落地页进行分析，排查一下是否有奇怪的页面点击行为。如果有，一定不要放过这类问题，务必追溯到底。网页热图工具在排查虚假流量方面非常得心应手。跟大家分享一个更有代表性的奇怪点击行为，“在一个落地页中，某渠道的流量全都集中点击页面某一个位置”。当你用网页热图工具发现类似情况，很有可能就是虚假流量出现了。虚假流量危害猛如虎，当你夜以继日的制定优化方案、撰写文案、设计落地页……但广告效果却时好时坏，毫无规律可循，谁曾想到会是虚假流量做的孽。

我们不断拓展新的广告渠道，不断优化广告效果，目的就是用更低的成本带来更多的线索。身为市场营销人，广告优化这条路上的酸甜苦辣，很多只有我们自己知道。有时候自己苦命干活效果甚微，甚至会对自身能力产生怀疑;但心态一定要调整好，回顾往昔我们还是在不断进步的。

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