品牌没名气，如何获得高转化？

有定位人群，如何找到意向客户？

行业竞争激烈，朋友圈抢量难！

以上3个问题信息流优化和广告投放，是优化师在投放朋友圈信息流广告时经常遇见的三大难题，今天XINXI6.COM小编就和大家一起看看这些问题的解决方法~

一、品牌没名气，如何获得高转化?

以教育行业优化为例：

1、广告文案

1) 用低价活动优惠，吸引用户报名意愿

推荐星级：

广告示例：

2) 用时效性表述方式，突出学习成果，刺激用户报名

推荐星级：

广告示例：

2、广告素材

1)建议选择师生互动场景，来渲染轻松愉悦的课堂氛围

2) 优选使用用户形象，锁定精准目标

3、落地页结构

想要推广获得更好转化率，落地页的结构设置不容小觑。通过长期的投放经验，小编建议广告主使用“表单+师生互动上课场景+机构特点介绍”的落地页结构。

1) 表单

建议设置在第一屏或最后一屏。设置在第一屏是因为用户首次点击外层广告跳转至落地页时，意愿度最高;而设置在最后一屏，为的是当新用户了解全面信息后，吸引潜在用户报名。

2) 师生互动场景

通过体现课堂氛围，渲染轻松愉悦的课堂环境。

3) 机构特点介绍

这部分是对教育机构的加分内容，主要为的是向用户体现师资的专业程度。

敲黑板：如何引导客户高效转化，表单位置很重要!

4、oCPM智能优化

当前期表单收集达到一定数量的时，若想在获得更多表单的同时，有效的控制表单成本，该如何优化?

不知道大家平时设置广告的时候，是否有注意到到oCPM这个功能?它有什么作用呢?

智能优化(含智能优化oCPM)是微信广告流量的一种出价方式，你可以根据实际的推广需求，自定义广告的优化目标，并对优化目标设定出价，广告系统将对投放进行智能优化。

朋友圈获取智能优化权限的历史投放数据要求如下：

如果您现在已经满足这些要求，那就具备使用oCPM的资格了!

二、有定位人群，该如何找到意向客户?

以少儿英语行业为例：

▼ 少儿英语主推中高端人群，目标用户画像

当我们将广告精准投放给意向用户时，也时常会因为课程价格较高等原因让我们的用户望而却步，导致流失有效转化。因此，建议广告主们在正式投放前，同时创建2条广告做A/B test，测试哪种定向更易于转化成单。下面小编为大家介绍2种定向测试方式：

定向方法1：精准意向客户定向设置

地域：XX

年龄：25-45岁

性别：女

婚恋状态：已婚、育儿

商业兴趣：学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型

优势：可以精准推送给目标客户，有效控制转化成本。

劣势：因为定向设置较窄，广告整体的竞争力难度会加大，可能会出现0曝光，或者曝光量较小的现象。

定向方法2：宽定向设置

在定向方法1的基础上，增加了对目标用户经济能力的筛选(别墅、高档汽车、银行理财)，拓宽了定向用户群体。

地域：XX

年龄：25-45岁

婚恋状态：已婚、育儿

商业兴趣：学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财

优势：可以在有效时间内获得较高曝光，且不仅可以投放给目标用户，还可以挖掘潜在用户。

劣势：广告成本可能随着用户的意愿强度降低。

提示：因为每个地区的用户受教育程度和消费能力都不一样，所以定向方法2的效果不是每个城市都适用哦~

三、同行竞争激烈，朋友圈抢量难?

如何在朋友圈抢到更多流量?首先我们得了解信息流优化和广告投放，哪些广告因素会直接影响曝光量，以及如何判断目前账户遇到的问题并找到解决方案。

导致曝光量低的6个因素及解决方案：

仅仅通过经验来进行投放策略的调整是远远不够的，关注微信朋友圈的日更新流量也十分重要。这样可以提前预防受节假日或者大型品牌广告主排期锁量导致投放流量紧张的情况，建议广告主们登陆微信公众号时，养成每日查询日更新流量的习惯~

另外，多条广告在线时，实时运营至关重要——需实时监控广告数据效果，对于数据较差的广告及时暂停优化，对于数据好的广告可延长投放时长。

在这里，小编为大家推荐一个每日朋友圈流量查询工具，查询路径为：

看了以上三大问题及应对方法之后，相信大家心里已经有适合自己的投放思路了。

下面小编将以最近投放比较热门的汽车行业为例，给大家分享汽车行业的投放优化思路，在看案例之前大家可以思考一下，如果换做是你，会怎样把控每个环节的优化细节呢?

高效的信息流广告投放不可能一蹴而就，在广告投放过程中不断学习，并及时总结经验，总能找到效果更优的投放方案。大家如有疑问或想法，欢迎加微信zy501873328进行交流。

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