从事互联网信息流广告（以下简称互联网广告）平台产品设计已经一年多了，对于互联网广告大体也是有一些了解，接下来就来谈谈互联网广告的到底是怎么一回事？互联网广告是由哪些部分组成的？未来的前景如何？

一，基本信息

互联网崛起带动了很多行业的变革，广告行业也不例外，互联网广告与传统媒体广告相比，具有精准性，即时性，互动性，扩散性，整个性以及可测试性，正是因为这些特性互联网广告成为营销领域的新宠。

举个例子：比如你家里最近需要买一台冰箱，你就去京东商城或者淘宝中搜索冰箱并浏览，但是未买。最后的结果就是当你打开其他的 APP，比如百度，手机新闻类 app，界面中广告位展示都几乎是冰箱的广告，这样不就是在各种刺激你消费，赶紧将冰箱买回家吗？而且淘宝大家每天都在使用，尤其是小仙女们信息流互联网广告，淘宝会按照小仙女们的喜好每天轮番上演各种商品的大戏，刺激小仙女们自掏腰包。

那互联网广告到底是怎么一回事？从上面的例子可以看出，互联网广告是广告主与媒介之间，降低成本，达成共赢的重要途径。

二，互联网广告的目的

传统广告主要的目的一个是为宣传自己的品牌，另一个是打开市场销路卖产品，其实互联网广告目的也可分为这两大类：品牌广告和效果广告。

品牌广告：为了企业的形象和品牌在消费者心中的地位，通过广告维护和塑造。

效果广告：为了企业产品的价值，提升用户量，交易量，转化量等等方面的效果。

品牌广告的特点：长久慢。

品牌广告最重要的特点是持久性，像杜蕾斯、优衣库，这些品牌都是一直延续一个品质，占领用户的心智。除非消费行为发生变化，否则用户不会更换品牌。

效果广告的特点：短平快。

效果广告最重要的是当天投入，当天可以见效果，这是互联网广告的最大优势。在互联网中投放的广告，消耗多少钱，有多少点击量，多少下载量和注册量，都可以监控到，用数据展示出来，有哪些带来了用户，有哪些被浪费掉了，都能看到。

三，广告的基本组成

1. 角色划分

企业打广告，最终目的是为了带来利益增长，在互联网广告这个食物链中主要包括「广告主，媒介，用户」，这三个角色是缺一不可的。

A. 广告主，是想通过网络推广销售其产品、提高品牌知名度、寻找新的营销渠道、新的营销增长点的企业；期望降低营销成本却又能提高收益的公司，及计划重点推介某一项目、产品、服务、网站频道等的企业。分为 KA 大客户和中小型客户。

B. 媒介，是自身拥有流量的，且有流量变现的需求，是消费者接触到广告信息的平台，是广告展示信息的展示平台。

C. 用户，自然是广告的付费者，因为用户为了实现自身的价值，满足自己的欲望与需求，要不断的从外界获取更好的更多的资源。

2. 广告的合作模式与定价策略

广告的资源有很多渠道，首先要看自己是什么用户流量，不一定要选择传说中的最优质资源，而应该是最适合自己的，能够最大化收益的资源。互联网广告的变现模式有很多，所以在合作模式中也会有很多的不同，比如网盟合作，联盟合作，代理商合作，引流广告合作等等，这些都是商业与商业之间的合作。

那么广告主与商业之间的合作主要有哪些呢？按照广告的展示目的，合作模式也分为品牌性的推广和效果类的提升，按照这种模式平台合作分为不同的竞价模式。

广告的商业化，让广告本来就具有价值属性，互联网广告同样具有这样的属性。有了定价模式才会形成产业链，才能带动行业、技术、产业的发展。

CPM：Cost Per Mille，按照广告显示次数来计算广告费，可在短时间内为 网站 带来巨大访问量，以品牌展示类为主。

CPC：Cost Per Click，按照广告点击数计费，限定一个 IP 在 24 小时内只能点击一次。

CPA：Cost Per Action，按照引导用户到达指定页面后的下载、留言、注册或者互动行为数量进行计费，CPA 包括以下 CPD、CPI 等。

CPD：Cost Per Download，按下载量计费，即按用户完成 APP 下载计费，APP、游戏等常用。

CPI：Cost Per Install，按照安装量计费，即按用户激活 APP 计费，这种比较少，一般是广告主内部衡量效果的指标。

广告主与资本之间的利益模式决定了他们之间合作使用的定价方式，价格也和广告策略、媒体、广告位、受众定向等等密切相关，需要广告主根据自身情况进行选择。

3. 广告平台

广告平台就是媒介和广告主/代理的之间的关系网络，是支撑广告主/代理商与媒介之间合作的桥梁。

在互联网广告中，有很多的平台，比如广点通，今日头条，百度等等是行业中的佼佼者，是相对比较完善平台。比如为媒体服务的 SSP、广告投放平台的 DSP、广告交易平台的 ADX，人群数据管理的 DMP。

看了行业中这么多广告投放平台，而且结合极光的效果通，可以看出广告投放系统（DSP），基本包括业务模块、基础模块、数据模块、工具模块、帮助模块五大业务线。

业务模块：客户管理，广告投放功能为核心的业务模块；

基础模块：账号、财务、消息，意见反馈体系的基础模块信息流互联网广告，为整个系统提供基础性服务；

数据模块：各类报表为主的数据模块，提供数据支持；

工具模块：定向、创意优化、自定义人群包等工具模块，提供投放辅助功能；

帮助模块：帮助、教程为主的模块，提供指导并答疑解惑（效果通待设计）。

四，互联网广告的优势与劣势

互联网广告随着互联网的诞生至今不断的决堤势发展，相对来说也有不可一世的优势，但是随着发展，效益也有所下滑，也有自身的劣势。

优势：1. 相比传统的广告而言，优势就是可以追踪、研究用户的偏好，也是其精准营销的基础。

2. 互动性强，针对用户进行一对一互动，让用户感受情感化的广告体验。

3. 全面性广，可以全面覆盖大多数的用户。

劣势：目前对互联网广告效果的评估主要是基于网站提供的数据，而这些数据的准确性、公证性一直受到某些广告主和代理商的质疑。

五，互联网广告未来前景

互联网广告定制化、灵活、准确，具有传播快、效果好的优势，使广告变得更加的智能化。大企业则通过投入大量的资金，更大程度的扩大品牌宣传，稳固品牌效应；针对中小企业实力不强、广告投入资金不足的问题，互联网企业与中小企业采用合作分股、分成等办法，实现了两者双赢。但是现在大量的互联网广告出现违法违规的操作，国家也在出台相应的措施加以管理。随着互联网广告市场发展不断成熟，未来几年的增速将趋于平稳，预计至 2019 年整体规模有望突破 5000 亿元，而且移动端的占比越来越多。

（数据来源-易观）

参考资料：

《广告精准投放-移动互联网时代的广告投放策略》-李斌

《互联网广告的背后是什么-广告的基础知识》-Vency

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