创意点击率低该怎样提升？信息流投放常见问题

Q1：新上的计划创意跑了两小时无展现，复制新建同样的计划，提高出价跑仍然没有展现。该如何调整？

答：影响展现的因素：

预算，每条创意是否分配足够预算

出价，智能模式出价低一般直接无显现，普通模式可逐步提高出价观察数据变化

时段，检查是否在投放时段

预估点击率，如果过低，广告无展现，尤其智能模式，建议上新广告，不要复制定向，过窄展现不出去，避免复选过多一级定向。

Q2：账户素材明明质量很高，为什么点击率还是上不去？

答：有些人经常会说，素材一定要做得漂亮精致一些啊，然而素材好不好看，并非衡量一个素材质量的标准。

举一个简单的例子：在上网的时候肯定会看到 “极品装备，一秒刷爆”、“屠龙宝刀，点击就送”的广告语以及场景单调，画质粗糙，画风原始的《传奇》游戏的广告。心里肯定充满了无数黑人问号：这些是什么鬼？为什么还有有这么多人玩这些游戏？

殊不知这些“原汁原味”粗糙素材，可以很好地打动80后游戏老玩家。用户在阅读信息流时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。

Q3：信息流广告创意有什么比较常用或者好用的句式模板吗？

答：做信息流广告创意需要注意满足以下条件：

① 清晰有效告知用户推广内容；

② 分析用户画像细分用户群体；

③ 直击用户痛点勾起用户情绪，一般满足这三点，广告创意效果较为稳妥。

在满足创意设计要求后，以下句式模板可以参考使用：

1、如何体：如何、怎样、怎么、何以、知道…么

2、揭秘体：（独家、重大）揭秘、爆料、劲爆、（惊天）内幕、真相、隐情

3、夸张体：惊、呆、紧急、吓一跳、围观、竟然、原来、不可思议、疯转

4、否定体：负面词汇（OUT、落伍、亏大了、甩几条街）、不是

5、数字体：日期、收益、价格、优惠幅度…

6、本地今日体：{地点}（动态创意）、今天（今日)

7、定语符号体：“【】”（【惊】、【强推】、【重磅】）“：”“！”“？”

8、归纳体：盘点、合集、都在这里、大全、总览

9、福利体：赚大了、赠送、红包、惊呼给力、快抢（疯抢）、免费、便宜、包邮

10、消息体：（好、大、今日、最新）消息、HOT、关注、热点。

Q4：素材多久更新一次比较好？信息流账户素材的点击率如何优化？

答：广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才可以降低CPC出价，从而降低用户获取的成本 。需要特别强调的是-点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。

素材点击率的提升主要可考虑从以下三点着手：

1）更新频率：根据以往的测试，结合平台用户的上网行为习惯，建议你每隔3~7天更新一次广告素材，如果你的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不好，可以考虑暂停或更新现有的素材。

2）规格多样化：建议将可用的规格都提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成广告位曝光受到影响。

3）素材吸引力：素材是不是具有吸引力，本来仁者见仁智者见智，但大众审美及受欢迎的广告也一定是有据可循的，分享一套测试素材吸引力的流程：提炼出产品不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验。

Q5：头条APP下载账户，之前跑的很好，流量不错转化也可以，最近类似的素材只有量没有转化。请问是什么原因呢？

答：1、时间周期的问题，广告也是周期性，时间长了，也不太感兴趣了，需要重新想素材创意了；

2、量若是点击量的话，再加上点击率还不错的话，那就是着陆页需要换个了；

3、定向的问题，相似的素材，一样的定向，展现的也就是同样的人群，应该也就没有了下载量（我经常刷头条，推送给我的广告，都是类似的相似的）；

4、定向的人群对素材（创意）感兴趣，但是着陆页并没有吸引他。

Q6：ocpm出价，新户跑的第一天成本70以内，出价是135，那第二天出价70～80会有量？怎么出价合理，是不是有一个数据的累计，但是只有一天的数据该怎么出？

答：以广告效果为本，成本70在自己得预期之内，转化量也可以，那这个创意就【不要动】。

① ocpm计费方式按展现计费，目标转化出价≠实际投放成本

② 目标转化出价是影响展现的一个因素，这个目标转化出价高，广告展现竞争力也更高，反之，亦然。

因此，转化效果ok，不要调广告，保持原状即可。如果目标转化出价从135直接降至70，最可能出现的情况就是展现陡降，对转化效果起负面作用。

出价方法：

cpc/cpm模式，出价小幅调整，避免较大波动，调整后定时观察数据；

智能模式尽量避免频繁调整出价，影响系统智能建模。探索期，预算充足建议略高于预期价出价测试，转化效果稳定后不要动。

以上为本期分享信息流投放疑难解答。