2020年我国医美服务行业市场规模将突破1000亿，目前渗透率仅为1.5%。在医美服务市场，民营机构占比90%，消费意愿有所上升。医美市场规模年复合增长率达23%。整形手术盛行。 51% 的消费者是出于对美的热爱。微整形迅速进入市场。医美的流行度和国民接受度越来越高。

本期为大家带来医美祛疤行业案例分析

1、客户和行业分析

2、活动策划目标设定

3、数据分析与优化

4、客户反馈与互动

一、客户行业行为分析

主营业务：专注祛疤业务，结合祛疤祛痘非手术美容

利润点：去疤按摩服务，搭配美容去疤产品

产品价格：单个客户消费-1.500万左右

直营店推广：总部全权负责运营，运营由总部直接管理

加盟店：拥有商标使用权，统一店面设计和推广；自主推广、自主运营、自负盈亏。

品牌和行业趋势：2017年至今品牌词搜索指数平均值为98，最低为68，最高为154信息流广告案例，春节期间流量较多。

指数范围：品牌词检索指数平均值为614，最低405，最高834；

分析表明，4-9月的春夏两季是旺季。这说明春夏天气越来越热，衣服穿得越来越少，消费者对美的热爱已经开始显现。

人群画像

SWOT 分析

优势：品牌20年，品牌口碑好，产品效果赢得客户；配合相应的美容护肤品按摩，方便快捷，不开刀，不开刀，安全高效；

缺点：品牌知名度低，曝光率相对较小，店铺覆盖人数少；与医美行业的医院相比，规模小，医生名气小，看病时间长。需要连续治疗多个疗程才有效；

机会：新的互联网行业给客户带来了大量的流量，新客户的增加，人们审美要求的提高，消费群体的增加；美容护肤等审美需求增加，美容服务和产品消费增加；

挑战：同行业医美行业对现有市场的冲击和蚕食；同行业医美行业广告力强，曝光量大，将抢占行业市场。

二、活动策略和目标设置

营销目标：增加曝光率和潜在客户；

结构：区分人的不同属性，区分不同的信息流媒体和定位方法；

活动：注重活动策划，平均每月1-2个活动策划，线上线下结合O2O；

帐户建立规则：

容易查找：广告方案和推广单元的命名逻辑清晰，可以清晰区分；避免重复命名；广告素材以固定格式命名；

具体的命名约定和示例：

1：促销方案区分人群：区分人群的属性；

2：推广单元：区分不同的信息流媒体（//）、不同的定位方式（兴趣/关键词）、创意图片格式（大图/三图/单图）。

3：创意：区分卖点（折扣信息、人群导向）。

4：客户高度重视活动，单独设置活动内容，在计划级业务中体现活动计划。

账户设置登陆页面

介绍商品详情，表达商家关键信息，促进用户转化。创建与人群需求相对应的登陆页面。

优化点：

1.登陆页面统一字体、颜色和样式

2.登陆页面图片的内容与文字内容强相关；关注行业特征（π：蓝色，商业风格）

3.可以根据内容在登陆页面添加相应的组件

4.转换组件需要明确告知用户需要填写什么，填写后点击确认会出现什么

帐户设置

 

账号优化

1.使用账号诊断工具查看各单元定位，定位具体问题，根据问题定位优化；

2. 查看每个单元的定位质量和创意质量的评价。如果评价为“中”或“低”，则表示需要优化；

3.创意优化检查各单元创意是否有问题，进入单元创意问题分析界面，找到创意具体问题，根据提示进行优化。

4.单一创意特定问题类型：标准驱动吸引力、图像吸引力、创意新鲜度。

素材优化-好文案

1.优化点：标题、图片、创意相互呼应；图片必须清晰；相关性强的图片效果更好；对称布局，视觉更抢眼。

2.大图风格硬朗，三张图风格柔和宽大。注意本单元定位对应的不同风格人群；三张图片要连贯、讲故事、素材更新频繁、效果更佳。

3. 根据产品卖点和用户需求搜索文案；选择质量高、收藏夹少的文案，点击复制，粘贴标题。

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