月入3万信息流优化师的前提是好的产品、好的预算、好的技能，缺一不可。

今天的内容有点枯燥，有点长，但效果很好。

故事从团团的朋友小Y开始，是这样的。他进公司一周，试了100套材料，花了20万。转换成本为132.6元。老板要了30元的改装费。嗯，是的。

小Y说每天都被老板骂，快被炒鱿鱼了。

结局大概是这样

多年的朋友信息流广告运营，帮助小Y是理所当然的。

团团看了看小Y的账号。问题如下：

无1、无规则，盲测

小Y第一次拿到账号，就找到了素材库，准备了100多套素材，输入了账号。期间没有做系统的产品分析、用户分析、卖点分析等，也没有按照合理的顺序优化。

没有2、就等于需求，永远没有痛点

团团看了小Y的账号，发现小Y账号里的文案材料基本都是类似的句子，卖点不明确。

团团：Y同学，你的用户对小额贷款有什么需求？

小Y：借钱。

团团：借钱是需求，借钱的附加需求是需求，那么想想需求是什么？

小Y：呃……嗯？ （目瞪口呆）

此时，团团又发现了另一个问题：小Y没有意识到同一款产品会因为场景不同而发生变化，用户的借贷需求也会发生变化，即卖点也会发生变化。

没有3、配图没有灵魂，只是因为创意形式需要图

然后团团看到了下图：

这张照片有什么问题？

图片仅满足创意形式要求，未添加思考。

优化账户时出现上述问题的原因是什么？

真的是因为信息的流通靠天吃饭。特朗普计划能否经受考验？全靠运气？

在优化过程中，会出现上述问题。原因是我们缺乏一个完整清晰的优化框架，也没有找到账户优化的底层逻辑。

无论一个优化者多么有经验，如果他不能总结和发现优化过程中的底层逻辑，三五年后，我们能做的仍然是一个被迫测试1000+组的专家材料。 .

既然思维框架如此重要，那么优化账户的正确框架是什么？

在连续做了多个王牌账号后，团团将成功的经验总结成方法，并在公司内部实施，效果显着。经过不断迭代，方法如下：

好友小Y账号调整后，表单提交次数增加500%，费用降低254%，账号等级从每天3000提升到。接下来我以我朋友小Y的账号为例，讲解一下方法的执行方法。

01[选择卖点]

小Y做了一个现金贷app，正文如下：

速度快，额度高，门槛低，不要借钱，来XX借钱！

看完后，您认为问题出在哪里？

到货快是卖点，低门槛也很诱人，但到底是多少分钟呢？多少钱？门槛是多少？卖点太多，卖点描述不清楚。

用户首先无法知道您的产品能给我带来什么好处。因此，我们应该针对不同的受众，选择不同的卖点来表达。为了更快更准确地找到场景和卖点，我们需要用到：5W3H-场景卖点分析工具，工具登陆表

没有1、分场景

分割场景时，需要用到工具的第一部分-5W

说到需求，首先要明确一个概念：同样的需求在不同的场景下，用户有不同的需求。

比如团团现在很缺钱，有借钱的念头。朋友可以借给团团2万，团团需要10万。朋友推荐团团去银行贷款，但银行要填很多表格，太麻烦，时间太长。因此，团团的借贷需求是：量大、还款快。

按照这个思路，可以采集到很多场景，例如：

没有2、定卖点

说说卖点吧。

卖点就是能满足用户需求，解决用户问题。第一步，消费者解决不了的问题是我们的突破点。

接下来，我们需要将产品的卖点与用户的诉求相匹配，以满足它。这时候就用到了工具的第二部分-3H。

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