作者从事广告工作4年。下面从个人角度总结信息流推广中的核心操作和优化思路。本总结仅供参考。

1 个核心操作

信息流的操作比竞价简单，操作也不多。其中，操作分为基础操作、重点操作和平台差异操作。下面就一一说下吧。

1、基本操作

基础操作主要是账户建设和物料生产。

从账号建设来看，基本上所有信息流广告渠道都有三个层次的素材建设：plan-unit(ad)-和 page。

构建过程分为这几个步骤。下面以广电通广告为例。

帐户级设置包括：预算

计划层的设置包括：展示广告、推广、投放方式、每日预算、计划名称。账户级别的设置比较简单，设置一下就行了。

单元级（广告级）的设置包括：广告形式、广告位、定位、排期和出价、广告预算、名称。

其中，重点是定位和安排出价。

导向分为3大领域：基本导向、行为兴趣导向、人群包。

基本定位包括：地区、年龄、性别、学历等，这些比较基础。

行为兴趣和意向导向：详细包括兴趣导向、行为导向和意向导向。根据选择，分为无限、系统优化和自定义。无限，即普遍投资；系统优化，即系统智能选择；定制，是指选择自己的行为兴趣意向，选项包括：行业类别、系统推荐、行业热点。

自定义人群，即人群包。在人群包中，您可以选择针对人群和排除人群。

关于定位，是信息流优化的重点。详情请参考以下文字。

排期和出价，各个平台同名。包括：上线日期、上线时间、出价方式、优化目标、出价策略、出价、深度转化优化。

下面是广告每日预算和广告名称。

进入创意层设置，包括：创意形式、创意内容、副标题、主标题、按钮文案、左下辅助文案、品牌形象、左下倒计时、附加创意、落地页、直接应用、创意分类、广告标签、广告名称。

2、关键操作

在账号设置中，最重要的操作是方向设置。这是最关键的环节，直接决定了你的数量和质量。

比如会有很多通用的投资，成本会低一些，但是质量会差一些。选择方向，质量会更好，但数量和成本会差一点。因此，如何控制取向的宽度和深度仍然很重要。让我们详细了解一下。

以广电通为例。首先是兴趣行为和意向导向。除了通头和系统推荐，最重要的是选择自定义。

在自定义兴趣中，有一个概念要明确，一级兴趣取交集，二级兴趣取并集。也就是说，一级方向要求用户满足所有的广告才可以展示给他，二级方向只要满足一个广告就可以展示。因此，需要避免同一广告中一级定位设置的过度交叉复用，导致定位范围狭窄，广告曝光不足。

行为兴趣意向取向的设置（以广电通为例）：

1)通投

2)系统优化

3)自定义人群

在自定义人群中，我们可以这样选择：

A：选择一个行业类别，需要根据自己的行业数据选择五到六个类别；

B：全选或选择五六个系统推荐；

C：全选或选择五六个行业热点；

D：行业分类+系统推荐+行业热门组合查询；

E：兴趣分类+标签。兴趣分类，即以上三个分类（行业类别、系统推荐、行业热点），标签是与业务高度对应的意图词。

注意：

1)选择次要品类，一定要选择与业务高度相关的品类，这样线索的质量才能高。如何选择？我们可以先通过投资或者系统优化，等数据用完后，再设置二级分类。

寻找适合您业务的品类信息流优化，在后台的“兴趣行为意向”报告中选择展示率高、点击率高、相关性高的二级品类；

2)选择意向词也是一样。我们根据兴趣行为意向报告筛选出三类词，并将这三类词设置在新广告中或设置为人群包。这三种类型的词是：

高度呈现的词，这些词必须展示您的广告才能有足够的曝光率；

高点击率词，高点击率词，表明用户有较高的搜索意图，可以提高整体点击率，帮助ecpm价值，优化成本；

转化率高的词，选择那些跑得更好的词，看看他们的意图词是什么，然后整理出来。这些词是高转化词。

对呈现度高、点击率高、转化率高的词进行排序，找出重叠的词。这样的词是信息流 转换的最佳词。做人群包，做意向标签，做创意标签都很有用。 信息流 要做的就是每周阅读报告并分析，看看哪些次要兴趣或意图词有更多的曝光率和高点击率。

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