有人形容信息流的产业化就像撒网捕鱼。广告的爆发说明运气好，广告的消费水平不能上升。据说，最小量的逻辑是一种形而上学。的确，在算法的推荐下，我们很难判断下一个命中会是谁。但是信息流广告可以在短时间内产生效果，核心是在短时间内吸引用户，建立信任，为后期的转化储存能量。在本文中，我们解码人性，从底层用户的欲望出发，谈谈如何让信息流广告带货。

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“我有，别人没有的就是最好的”

我有。别人没有的就是最好的。本质上，这就是稀缺效应。在消费者心理中，有一种非常普遍的购买现象，叫做“物以稀为贵”。一种商品越少，人们就越难得到它，而人们想要它的人也就越多。就像星巴克猫爪杯打折的时候，人们不仅连夜排着队买，甚至还抢了一杯。如果非要说这个杯子有什么特别之处，除了颜值高，真的不是拳头。之所以让人真的抓狂，是因为猫爪杯只卖小批量，就是一圈。话语权的象征。我们的信息流广告还可以通过强调稀缺性、营造紧迫感、突出卖点的独特性来激发人们的剁手欲望。 1、超重产品稀缺价值在营销中，真正稀缺的不一定是产品，而是稀缺的感觉。在信息流广告中，我们可以通过加强产品材料的稀缺性来增强用户对产品价值的感知。比如钟雪高的单价并不便宜，因为里面加了厄瓜多尔粉钻，所以变得稀缺。冰淇淋本身并不稀缺，但厄瓜多尔粉钻稀少，所以冰淇淋+厄瓜多尔粉钻=珍贵。因此，我们可以在第一时间唤醒用户注意：厄瓜多尔粉钻冰淇淋的贵族味道是什么？

比如在奶酪广告中，我们可以用十斤牛奶=一斤奶酪的对比来提升其稀缺性，让顾客觉得奶酪来之不易，非常值得购买。

2、 有购买的紧迫感，创造珍贵的东西。人们往往认为信息流推广，有钱就能买到什么都没有，但附加条件，有钱也不一定能买到，很快就会错过购买。一有机会，我们马上就会觉得很宝贵，就会一直哽咽。不信，看看双11的限时优惠，为什么网友一晚上能花上千亿？是不是因为持续1天的双11节低价！所以，在信息流广告中加入限时、限时、限区域等限时条件，有针对性地与用户沟通，可以让用户觉得错过了就什么都没有了！例如：

3、 打造专属对话环境 在传统媒体时代，品牌传播是一对多的模式，即一个品牌利用一个卖点与众多客户进行沟通。但如今，媒体环境越来越复杂，品牌的核心卖点传播策略逐渐失效。提取产品的不同卖点，满足用户多样化的需求，成为效果营销时代的新要求。在我们的每一个信息流广告中，我们都要突出产品的犀利卖点，针对某个具体用户的需求，营造专属的对话环境，营造我有而别人得不到的感觉。拿熬夜的本质来说，当我们跟熬夜的人说话的时候，其实可以这样说：

“看看你的脸，你又熬夜了？！这里，熬夜的精髓已经为你准备好了！你要偷偷变好看，然后给大家一个惊喜，别告诉你的小姐姐。！”

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“别人有的，我也想要”和“别人有的我想要”的核心在于激发用户的从众心理。关于从众心理，历史上有一个很有趣的故事：

相传有位石油大亨应邀到天堂参加一个会议，但因为迟到，天堂已无他的位置，于是他有了主意，喊道：“地狱里有石油。”听到这句话，已经坐定的石油大亨纷纷涌入地狱。按理说，此时天上的位子已经空了，他的目的也达到了。但他做了什么？

大亨看到大家都往地狱跑，心想：大家都走了，地狱里就没有石油了吧？所以，他也赶紧下地狱了。

这个故事告诉我们，个体很容易受到群体的影响，为了在群体中获得安全感，他们会改变自己的观点和行为。因此，在信息流广告中，我们可以通过营造“多人在行动”、“加强信标效应”、“他人见证”等舆论氛围，激发用户的从众心理，增加用户的对产品的信任。 1、 营造一种大多数人都在行动的舆论氛围。营销一种大多数人都在行动的意见氛围将鼓励人们积极尝试购买以与群体保持一致。就像嘿茶和网红店门口排起长队一样，当顾客面临产品选择时，大多数人购买的产品，人潮涌动的店铺，肯定会成为他们更好的选择。当营销环境向线上迁移时，我们也可以在信息流广告中营造“大多数人在行动”的舆论氛围。比如在线教育的信息流视频广告中，我们会在视频开头的屏幕前记录购买信息。现实中，5分钟内，XX客户购买该产品；或者在内容中设置多人排队的场景。 , 更直观地展示产品的吸引力。

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