近两年信息流广告在中国发展迅速，各大平台都推出了信息流广告业态。在智能手机高度普及的今天，我们不难发现，信息阅读已经成为用户的日常必修课。那么下面就来具体介绍一下2019信息流的五个tips。

对于信息流 广告，经常有一个误解：好主意=高点击率=感兴趣的受众。

其实信息流广告投放，我们认为的好点子不一定有高点击率，观众一定有兴趣。那么，如何做出好点子、高点击率、受众感和兴趣？

一、首先来看几组信息流案例：

显然，这4套案例都是负面教材。那么，问题出在哪里？

第一组案例：文字内容是烹饪学校招聘“学做饭”，但附有3张美女图片。虽然可以“吸引眼球”，点击率高，但错误的文字最终会导致同样高的跳出率，效果不佳。

第二种情况：文字内容是某款游戏的宣传，但使用了三张一模一样的TANK图片。很明显，货不在正确的板上，效果很差。

第三组案例：文字内容还是原创，图片同色，但图片文字内容太杂，卖点太多。反而造成了混乱的问题，同样的效果也不尽如人意。

第四种情况：乍一看，画面看起来很有艺术感和高档感，但不知道是什么意思。文字虽然有体现，但消费者的关注度不会很高，所以意图也是信息流广告文案中的禁忌。

通过对这4组案例的分析，我们可以深刻感受到，对于一个受众喜欢、点击率高的好点子，“文字”和“图片”非常重要！

两者哪个更重要？通过大量数据研究，我们发现在吸引眼球方面，文字的作用是22%，图片占78%！在唤醒记忆方面，文字比图片的35%好65%。因此，文字和图片在信息流广告中都扮演着重要的角色。

好的，是时候写文案和设计图片了吗？

其实，我们在写文案和设计图片之前，应该先“明确交付目的”！

接下来，我们来详细分析一下“明确投放目的”的五个步骤！

第一步：明确这个展示位置的目的

广告通常需要明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、推广、曝光、转化。

品牌：培育品牌高度和美誉度，发展品牌。例如：钻石是永恒的，钻石会一直流通

促销：热销、价格战、低价导向。例如：一只猫：超过 50% 的折扣

曝光：快速传播并提高点击率，一般关注活动或热点。 eg：网易云地铁广告，没有标准的文案，却传播成热点。

转换：主要是直接购买或下单，一般阐明功能达到转换的目的。 eg：怕生气，喝王老吉。

第 2 步：解析推广

第 3 步：了解市场需求

必须明确自我定位是否符合市场需求。可以从两个方面考虑：

1、工业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/劣势，找到推广的切入点。

2、：站在用户的角度，识别用户的需求；产品页面有清晰的介绍和指导。

了解行业现状、竞品、客户产品、优劣势。只有了解自己和对手，才能自信！

第四步：分析消费群体

消费者的购买过程有五个主要阶段：激发需求、收集信息、评估计划、决定购买和购后行为。

根据购买过程，消费者可以分为三类：潜在群体、行业目标群体和品牌忠诚群体。

客户在购买过程的不同阶段对产品的关注点不同，因此对产品广告创意的要求也不同。

第五步：对消费者进行分类汇总

另外，第四步除了根据购买流程将消费者分为三类，还可以根据消费者的人口统计属性进行分类：年龄、性别、地区。创意需要根据消费者的特点，弄清他们的消费心理和需求，用文案和设计来激发消费者的购买欲望。

二、文案技巧

首先要明确：信息流广告和传统广告有本质的区别。当你把信息流当作传统的广告，按照传统的广告思路来写，你就错了。如果像普通的广告文案一样，前提是宣传自己产品的优势，用户一定要指出。

与其将信息流 变成广告，不如将其变成一段内容——比如对用户的善意提醒、延迟通知、有趣的新消息或有趣的故事。总之，当你想到信息流时，你真正创造的不是广告，而是内容。

如何制作信息流广告内容？找到合适的卖点后，如何让卖点更像内容，吸引用户？

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