信息流优化器能长久存活吗？这是我最近经常思考的一个问题。当人们在深夜下地铁信息流优化师，加班到头晕眼花，当账户无法使用且成本波动很大的时候，我深深地感觉到生存不易，距离太远。

为什么这么难？只有我们这个行业难吗？刚加入这个行业的时候，我觉得做广告行业很容易赚钱。没有那么多的脱发和胸部跳动。但现实是收入不涨，天天加班。我的要求不高，只希望这份工作能一直稳定下去，但我要怎样才能做到呢？

艾瑞2020年广告行业报告，有这么一个数据要分享给大家，先让从业者振奋精神：

未来广告市场将继续增长。虽然短时间内会出现一段时间的混乱，但信息流仍有很大的成长空间，未来几年仍将是主流的广告形式。对此，我们同修应该充满信心。

然而，在经济下行压力+疫情冲击下，各行各业不景气，尤其是一些线下实体行业，纷纷转战线上广告来吸引客户。我们作为信息流 的困难就在这里。流量红利并不明显，企业对这些流量的争夺更加激烈。同时，企业对广告有更精准的需求：产品与效率的融合，不仅是品牌的推广，还有可衡量的效果，中小企业对ROI的评估变得更加严格。

结合我这几年的行业实践经验，和大家一起探讨一下，在这么大的环境下，广告作为优化者如何拓展我的生存空间。

B方信息流要学会借力

一、借力网圈。

此招适合正在找工作、刚转行营销的小白。

首先，我们要进入这个行业，需要一个机会，一个少走弯路的机会。先认识已经进入这个行业的人，俗称混圈。这有什么好处？首先，你认识已经进入这个行业的人，通过群、微信、或者公众号、或者知乎，你可以接触到这些人的真实经历，也可以接触到这个行业。对本帖的看法。了解这个行业的概况。而不是仅仅靠想象，或者随意投简历，反复投失败。

由目标公司的销售人员、优化人员或其他职位进行介绍。获取信息更快更准确，面试通过率更高。有了同事的加持，信任度也更高了。也许你是新人，但因为有人担保你，公司才会更愿意接纳你这个人。而能力，只要态度足够端正，持之以恒地学习，一定会有所提高。

二、 利用平台和销售

要想在公司立足，就必须快速成长。优化师很多，但缺乏优化大师。那你就得抓紧时间，在市场没有饱和之前快速增长。否则，等你学会的时候，前面的人已经跑得太远了，或者市场已经变了。毕竟，互联网的发展是相当快的。

以我的个人经历为例。前段时间觉得技术开发可以说是一个很有前途的行业。我也对它非常感兴趣。我花了数万美元来学习。但是当我学完之后，我发现市场上已经不再使用那些技术了，新技术VUE已经成为主流。起步太晚，技术更新快，学习难度大，根本没赶上那波奖金。

信息流 的门槛很低。只要你够快够用力，就可以实现弯道超车。找有一定规模的正规公司。公司有比较系统的知识培训，是普通小公司所没有的。比你摸索的速度快 N 倍。当然，前期工作压力会很大。做好心理准备。

另外，规模稍大的公司一般都有一定的知名度和相对成熟的销售团队。他们有自己的渠道来开发客户，所以客户的数量并不那么担心。这部分压力是销售的背后。优化器客户来源相对稳定。

但每个销售人员都希望自己辛苦开发的客户能够交给技术过硬、服务更好的优化者。只有这样才能扩大客户的预算。依靠前期努力积累的专业技能，服务好每一位现有客户，甚至是小客户。只有做好小客户，才能获得广告商和销售伙伴的信任和领导的信任，才能持续接待大客户。这是一个良性循环。当你在乙方负担得起很大比例的业绩时信息流优化师，你可以提出自己的要求，与领导谈判，甚至与客户谈判。我当时就是这样做的。领导给你加薪，甲方爸爸挖你（工资翻倍不为过），或者给你额外的奖金。这些都是可以讨论的。

三、利用广告商

对于大多数有资金实力的广告主来说，在线广告是现阶段获取客户的重要方式。越是经济红利不明显，越应该增加曝光。他们的预算充足，他们会有自己的团队协助你增加消费。经济实力一般的广告主，只要营销效果好，投资回报率满意，就不会吝啬。毕竟没有人想以最高的效率赚钱。

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