广告优化只用上计划？卖点挖掘也很重要！

做为一个广告er，经常会拿到手一个完全不熟悉的产品，不知道怎么投，没有方向。或者产品跑了很久了，用户貌似被洗疲劳了，很难跑起来量了，需要寻找新的卖点去打动用户。这个时候真的是急得把自己挖秃了，有木有，有木有！！（反正我有）

同一个产品，卖点不同成本和量级可能远不一样。产品卖点也可以指引素材方向，今天先聊聊怎么找卖点。

“ 消耗决定人生，素材决定命运，卖点决定素材”

一、寻找卖点的常用方法

1. 上广告聚合网站看同行都在推什么卖点。

最近接了一个女士内衣的产品，但是我一个抠脚大汉没法体验呀。于是我把产品寄给了朋友，朋友给了一个详细的使用评价，感觉可以直接做为种草视频的文案了。

3. 从产品出发，了解原料、工艺、价格、流程、技术、品牌、风格、功能玩法、使用场景等。

4. 分析产品带来的直接利益和附加利益（长期利益）。

内衣的材质是棉纶，记忆乳胶垫。那带来的直接利益：舒适透气，凉爽干净，附加利益可以是：长期穿戴透气不闷热，减少胸部疾病，抑菌抗螨等等。

推广的的时候可以写：记忆乳胶垫，Q弹柔软，洗涤不变形，透气不闷热，拒绝闷汗、健康干净等等。

内衣的工艺——采用无钢圈调整型，与普通无钢圈内衣相比那带来的直接利益就是穿着舒适，不会勒不会滑。附加利益（长期利益）可以为：预防胸部变形，防止胸外扩，防止副乳产生。

5. 如果有用户基础，也可以做问卷调查去收集。至于问卷调查怎么设计，emm咋后期聊。

这是我常用的一些卖点寻找方法，整理到这的时候应该可以构思出几个剧本了。

1. 百度搜索，这是一个经常被忘记的的的的的的传统手艺。不知道就去百度—下，可以直接搜索“***有什么卖点”搜索完基本可以整理一个大概的，说不定还有意外收获。

就比如搜索内衣，陌声app。

2.上淘宝（其他电商平台也可以），看同产品或同类目的“评论”和“问大家”

可以跟it同学提个需求，开发一个爬评论的小工具，整理成excel，然后统计出高频词汇就ok。之前跟it同学沟通的时候，他们说这个开发起来还是蛮简单的。

当然也可以手动看，大致浏览也行。

APP类可以去应用商店看，情感类可以上知乎，网易云，教育就百度看看竞品或者看媒体官方的营销洞察报告。

3. 投放的视频评论。目前很多投放都比较粗犷，评论管理很少去做，这方面我感觉还是挺有价值去关注的。

在后台评论管理里面导出评论，将评论分类（也可以去统计高频词），做个数据透视表，或者用countifs统计下，去看看用户都在关心什么。（图片计划后台看不到评论，但是也可以去预览计划，手动统计，或者爬虫）

之前我们通过评论发现很多人问怎么下单，于是在新做的视频素材中，我们尝试增加了引导下单片段，实际投放效果也不错。有很多用户对产品不是很信任，我们就在素材里加“官方发布”，“品牌元素”，或者是产品实际使用演示等增加用户信任感。

4. 多跟后端同学交流，当我们把流量带进来，用户填完表单后，实际留存，激活，付费等一般是由后端同学负责跟踪，他们会统计下每个用户情况，他们是对用户最了解的了。多跟后端同学交流，也是一个方法。

当整理完这些，只是做好了第一步，发现卖点。但是我们发现的卖点是真的用户的需要吗？其实不然，大部分都是我们的自嗨。这些基础卖点可能只是用户会需要的点，对，是会需要，但是会需要就一定要买吗？

咱们从消费者角度去思考一个问题，现在有一个人给你推销他的产品多美多好。但是多美多好你就会卖吗？不一定。你心里可能在想“你美你好，关我P事？”

缺一个购买理由。创意制作恰好是解决这个问题的时候。下期咋们就一起聊聊怎么去做一个创意。

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