近两年来，随着社会的信息化和信息流的大量涌现，信息流广告越来越受到广告主们的宠幸，越来越受到互联网行业的关注，也有越来越多的小伙伴纷纷涌入到信息流运营的岗位上来。个性化的投放和自然原生的内容展现，让用户在不经意间就被“安利”了一发。

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一.那么，什么是信息流广告呢？

什么是信息流广告：是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放信息流广告一般价格，可以通过标签去投放，按照自己的需求。

信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。

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二、如何分步骤在信息流渠道投放？

我们在拿到一款新产品，为一款产品做互联网发行或品宣时信息流广告一般价格，选择在信息流渠道进行投放，大致会经历几个环节，在这些环节，对应需要了解到的知识框架如下：

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三、如何撰写吸引用户的信息流标题？

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①描述用户：每一个人对自身是有一定的认知的，如果需要给自己打标签，那么可能几十个标签都不够用，而当我们在信息流中浏览时，会格外对与自身标签一致的内容感兴趣，这是就是所谓的“共情”，因为产生“共情”，用户就会被创意标题多吸引2秒钟，这就是我们撰写标题的第一个技巧——描述潜在用户。

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例如-普通创意：XXX网，实名认证会员，认认真真谈恋爱。

描述用户创意：{ 年龄}还在单身，XXX网让你人人真真谈恋爱。

普通创意：高端相亲群来XXX网，诚心找对象的速来。

②凑热闹：爱凑热闹是一种正常的社会心理现象，从心理学上讲，从众心理使凑热闹的直接推动力，俗称“随大流”在中国这个社会群体中，大部分人不想特力独行，凑热闹会让我们与周围的人有谈话的资本，而且在互联网时代信息高速更迭，需要随时保持凑热闹的状态。

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这里同样做个对比：

普通创意：XX理财注册即送1000元理财红包，先到先得！

蹭热点的创意：官宣！XXX理财注册即送1000元理财红包，先到先得。

③好奇心：当今智能手机的发展及上网资费的下降，让网民的上网需求从原来单一的工作、学习需求升级为交流需求、娱乐需求，生活需求和信息需求，在海量信息平台上，网民看到自己喜欢的内容才会产生阅读欲望，那么使网民产生阅读欲望的标题有什么特点呢？这涉及到人的隐形心理需求。

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普通创意：XX金融助力每一个人的财富梦。

窥私创意：发小突然发迹，没想到是做了这个投资项目。

与想象中高大上的品牌广告的创意不同，创意的优化是一个需要不断跟进优化的历程，甚至有点繁琐。

④制作稀缺：当用户想得到一件产品但又有可能得不到时，是这件产品最有吸引力的时候，例如，常见的电商企业的限时限量活动，凌晨0-1点前100名付费的用户打五折；也可以设置一定的准入门槛来提高用户参与度，如连发三天朋友圈即可获得试听课程大礼包，这些都可以让用户感到机不可失，如果不赶紧参与，就会错过，从而让用户产生害怕失去的心理。

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例如：

普通创意：XX名贵鞋品震撼低价。

制造稀缺创意：还剩40双，XX专柜买不起的名贵鞋品，三折起。

最后，给运营的各位伙伴们的一些过来人的建议：

在广告投放环节，数据仍然是唯一指标，懂数据，才能懂广告，能根据数据的监控，对各个环节做基于目标的优化。不要迷信数据，如果同时在几个平台上投放广告，非渠道包的合作方式下，存在平台间互相有蹭量的情况。

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很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验，实际上一个“品效合一”的信息流广告，背后隐藏着从：创意素材制作→精准投放→效果优化。在日常投放过程中，我们经常会碰到投放效果不理想的状况，遇到这种情况大部分的操作方式都是调整价格或者是更换素材，这种方法在一般情况下是实用的，就要看你如何合理的去搭配，看你怎么去抓住，怎么玩得转！

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