上篇文章给大家总结了一下现在主流的几种互联网广告形式各自的特点与区别。

现在很多企业在做推广的时候，在预算有限的情况下，一般主要会考虑做SEM和信息流广告。那么我们企业该如何制定推广策略，选择什么平台呢？用通俗易懂的话来说就是：如何把钱花在刀刃上。

下面我们从这几个方面来为大家介绍如何去选择广告形式？

一、受众人群覆盖及需求意向；

你的产品要卖出去，受众人群有哪些？这些作为企业都是必须要的市场分析。下面给大家看一张互联网广告的营销漏斗模型，大家或许就能明白一些。

就受众人群而言：信息流广告〉SEM；

信息流广告受众人群包括：潜在人群、意向人群、及精准人群。通过大数据记录用户行为，通过定向设置，向这些潜在、意向人群推送有价值的信息流广告，去激发客户的潜在需求，号召用户行动。

用户需求意向而言：SEM〉信息流广告；

当用户有了明确且强烈的需求意向时，用户会主动搜索有关产品各方面因素并进行筛选。SEM带来的流量精准度更高，需求意向也更加强烈。

二、行业类别和行业占比；

行业的不同通常选择的广告形式也不同，SEM行业分布偏重于实体行业，如：医院、装饰、加盟、制造业等。

信息流广告行业分布大概是电商（包括二类电商）40%、游戏25%、黑五类25%、实体行业10%。

所有要根据我们的产品去合理的选择广告形式。

三、广告平台类型；

SEM的广告平台主要有：百度、360、搜狗、神马；SEM的推广逻辑就是用户有需求才会去搜索。所以这几个平台的SEM特征几乎差不多。（这里主要是介绍信息流为主，暂不多说SEM）

信息流广告类型主要分为三大类：新闻资讯类、社交媒体类、其它类；

新闻资讯类主要包括：今日头条、腾讯新闻、新浪新闻、移动浏览器等；

社交媒体类主要包括：腾讯社交（QQ、微信）、微博、Facebook等；

其它类包括：美柚、陌陌、视频平台等。

信息流广告平台包括：今日头条系（今日头条、抖音等）、百度系（百度信息流）、腾讯系（广点通、微信MP）、新浪系（扶翼、粉丝通）、小米（一点资讯）、其它（UC、陌陌、美柚、爱奇艺、搜狐等）

我们可以根据我们产品的人群受众，并分析各个信息流平台使用人群的属性，从而找到合适我们产品投放的信息流广告平台。

下面我们简单做几个平台使用人群分析；

新浪微博：

上图是新浪微博2019年4月份的数据，月独立设备数56259万次；

男性占比51.3%，女性占比48.7%；

24岁以下24.97%，25-30岁29.98%，31-35岁27.08%如何做信息流广告推广，36-40岁13.38，40岁以上4.59%；

地域前十分别为：广东，山东，江苏，浙江如何做信息流广告推广，河北，河南，四川，辽宁，湖南，湖北；

由此可见新浪微博主要使用群体为24-35岁之间的年轻人，且有一定的消费能力，这些人喜欢接受新的事物，喜欢分享自己拥有的好东西。新浪微博主要偏重文娱方向。若我们在粉丝通投放信息流广告时，产品受众人群应与使用新浪微博人群匹配度相近，如：电商、游戏、教育等

在下一期，将为大家介绍信息流广告的基本理论模型和计费模式。

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