头条信息流广告优化常见难题解答

Q： 计划出错价后，可以直接暂停删除吗？

A：事件背景：18.5的出价搞成了185，然后成本飞了，半个小时消耗5000多，发现后暂停并删除了计划。

不建议直接删除，因为这个计划是目前账户内消费最高的，同样系统分配给这个计划的量也很大，如果突然暂停可能会影响系统给你分配流量。

因为你的出价比实际要高很多，建议先尝试改回实际出价，看看roi的表现再定。

头条信息流广告优化常见难题解答

Q：过了学习期转化不好的计划是否保留？

A：过了学习期并不意味这效果会更好，过了学习期效果变差的情况也很多，如果学习期成本合适效果也不错，其实就跑学习期也是可以的，毕竟我们要的是效果。

可以把转化不好、成本高的暂停掉，重新上计划，换个维度测试，看能不能跑出量，如果每次都是一过学习期就衰退，一直跑学习期也没什么不好。

头条信息流广告优化常见难题解答

Q：为什么实际成单受众和分析人群受众有偏差？

A：成单年龄比例，一方面跟你的商品人群受众有关系，另一方面跟在历史投放中成单的人群有关系，如果这部分人群下单多，那系统会推送给更多这样的受众。

如果实际成单受众和分析的人群受众不一样，roi很低，可能就是跑偏了，把这部分年龄的人群去掉，强制改变流量，看看接下来的roi如何。

头条信息流广告优化常见难题解答

Q：为什么明明暂停了计划，还是会有消费，怎么避免空耗？

A：虽然广告被关停了，但是有一些展示请求已经发出去了，所以即便是关停计划，也有会一些消耗，

导致空耗的原因：新广告测试、老广告衰退。广点通的算法模型还是特别稳定的。

新广告，事前定好标准，下手要狠该停就停。

老广告，排查数据链路，确定衰退原因。

头条信息流广告优化常见难题解答

Q：计划上了很多，测试看一周，但是一点起色都没有，跑不出量，怎么办？

A：如果账户不曝光，先想办法让账户花钱，也就是我们常说的出高价抢量，一旦有起量的趋势，先不要着急降价，可以尝试做一些正向的操作来辅助计划放量，比如：放开预算、打开定向等等，等模型跑稳了观察成本是否回落。

头条信息流广告优化常见难题解答

Q：千川的素材总是不过审，而且量级也不大，这是怎么回事？

A：千川目前比较“重内容轻营销”，以前投鲁班的素材一定不要用在千川上，因为鲁班的素材很多都是硬广，直接推产品的，但是千川更喜欢种草、安利的形式。

可以把原来的素材内容换成种草形式上，如果能够通过内容审核量级也会变大。

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Q：原来有一个素材跑的特别好，我从新建计划跑效果就不好，我想再利用这个素材，怎么才能重复起量？

A：对爆款素材进行翻拍：找类似演员、场地，对场景进行延伸。

还有一种方式可以是脚本不变，配音不变，只换画面，只需要后期的工作量即可，或者更换片头片尾。

头条信息流广告优化常见难题解答

Q：用了一键起量怎么控成本，两者如何同时兼顾？

A：可以在早上开启计划，因为下午系统会调控当天的成本，尽可能达到出价范围。

其次，把凄凉预算适当调低一些，起量预算对成本是有影响的。