信息流推广 百度信息流广告投放的方法策略

在百度Moments大会上，百度确立了“搜索+信息流”双向智能适配的信息分发2.0模式信息流推广，在瞬间刷屏的同时也为互联网广告圈带来了全新的思路。

百度原生广告依托于手机百度、百度贴吧、百度浏览器三大流量平台，拥有庞大的用户基数和极高的活跃度，结合百度累计达200万的用户标签数据，能够为客户提供“千人千面”“亿人亿面”的广告投放。

依托在媒体、数据和技术三大层面的优势，百度原生广告自推出之日起，就受到广告主的广泛青睐，但具体到投放策略层面，广告主究竟应该怎样投放才更有效？具体怎么搭建账户？怎么撰写创意？如何优化才能事半功倍？依然一脸茫然ing……，在此，我结合近十年丰富的数据营销经验，梳理出百度信息流广告投放的一些策略技巧信息流推广，帮您妥妥搞定百度原生广告投放。

1、问题分析定位

拿到任务后，先别急着开干！信息流广告的第一步就是确认客户诉求。

第一步：了解客户信息，如基本信息、营销目标、目标受众等。

第二步：根据诉求确定营销场景，如事件营销、精准曝光、线索收集等。

第三步：分析客户诉求，一般分为2类，提升曝光或提升转化。

第四步：确定细分受众，如潜在人群、行业目标人群、品牌人群。

第五步：细分受众定向方式，创意选择。

2、需求为本的账户搭建及着陆页设置

百度信息流广告投放中，账户体系搭建及合适的着陆页是基础要求，在具体执行中我们应该怎样搭建账户，开发什么样的着陆页更为合适，却并没有一套放之四海而皆准的模板（对于迷茫的竞价推广人员，不妨先来参考一下马海祥博客《如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构》的相关介绍，找些灵感）。

为了方便日后的管理和索引，马海祥建议大家可以按照如下的分类方式来设置你的账户结构：

举个例子：

在各种策略指导中最常听到的建议是“适合自己的就是最好的”，虽然这有点然并卵，但在某种程度上确实是有道理的。广告主、投放标的、目标受众、投放KPI等因素千差万别，很难有统一标准。大体上只需要记住几个要点：逻辑清晰、主次分明、覆盖受众、便于延展。

针对百度原生广告而言信息流广告一般投放在哪些平台，由于目前流量来源主要由手机百度、贴吧、百度浏览器三大部分构成，为了便于管理，在计划层级做出流量来源的区隔是有必要的。而后需要具体考虑按照投放标的的区别，在计划层级同样做出标识，如H5\APP(IOS或Android)；或者按照产品类别，如家电\图书\服装…；河流湖泊水域区隔；公园湖泊河流水域转化难以程度；河流按照活动排期水域。在公园湖泊河流池塘树的水塘水坝，继续细分即可。

对于着陆页，不同行业往往对着陆页同样有着不同的要求。原则上着陆页重点突出、转化醒目、路径流畅、美观大方即可。从经验上，客户流失的主要节点在于网页打开速度过慢、过多图片加载、内容不相关、重点不突出、路径繁冗等。这类问题均有很多解决方案。

账户体系搭建和着陆页优化，是百度信息流广告投放的基础步骤。

3、创意生成

关于创意的撰写，想必做个竞价的人都知道，在此，我就不重复说下了（不知道的，可以查看一下马海祥博客《如何撰写百度竞价创意》的相关介绍），我就简单的说以下3个要点：

（1）、选择卖点：提炼产品的独特价值及亮点。

（2）、撰写文案：好文案是改出来的，根据数据优化和调整文案。

（3）、创意图片：一图胜万言，选好图片事半功倍。

4、落地页制作

优秀落地页设计的原则与特点：

同时，百度更推出移动营销落地页工具，智能模板及素材库，帮你轻松制作信息流落地页（具体可查看马海祥博客《怎样迅速提升网站着陆页的转化率》的相关介绍）。

5、是广告更是“原生”内容

相较于传统的banner广告，原生广告的出现是一种较为彻底的变革，它融合于媒体平台的内容之中，既满足了媒体大规模变现的需求，又满足了用户厌恶“广告”的需求，且非常符合移动媒体信息分发形式和用户使用习惯信息流接单平台，在这种情况下，重提“编辑思维”或许是必要的。

编辑思维强调在广告策划中更加注重广告内容的价值呈现、广告样式的可读性，是广告，更是“原生”的内容，对应到百度原生广告也同样如此。

从编辑思维的角度出发，在百度原生广告投放之初，即需要明确投放目标是以有价值信息打动客户，促成品牌定位；或者以优惠折扣刺激受众，完成快速转化(当然也可以二者同步进行)不同的营销目标对应的是账户结构创建的不同，同时在投放标的的选择、流量渠道预算的控制、目标受众的划分、创意样式上均有所不同。

如以“编辑思维”考虑，在百度贴吧中投放广告的文案、图片创意，与在手机百度资讯信息流中投放的广告就要有所区别，贴吧环境更柔和，不同吧内受众年龄段差异明显，偏向于口语化、年轻化、符合该吧风格的文案更受欢迎;而在资讯信息流中投放的广告需要突出“新闻点”，文案风格更理性、平和，易于被用户接受。

6、聚类、区隔，数据为王

数据分析是互联网广告投放的必备技能，对于百度原生广告同样如此。

其中最为常用的是分类研究和聚类区隔分析。

在广告投放前，需要明确推广标的的历史数据，如果初次投放，建议梳理投放产品列表，从中筛选部分具备竞争优势的拳头产品进行投放；同时对购买标的产品的用户进行分析，准确获取该部分用户基本属性、购买能力、兴趣类别等信息，以有针对性的做出定向选择。

另外，对媒体数据进行分类分析，筛选出真正适合自身产品推广的流量来源。而后，在百度原生后台做好匹配投放。

在广告投放后，对不同标的/不同流量场景/不同广告样式的投放数据，按照转化目标和投放消耗为核心维度进行聚类，区隔对比。准确找出转化效果优劣，明确预算倾斜方向。

7、优化反馈及监控

你可以通过百度统计、百度商桥等工具监测你的信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标；当客户想提升收益时，需要从上到下的河流，沿公园水坝对河流、点击、转化三层分别分析信息流推广，寻找问题所在并进行解决。

对于广告主来说信息流广告的优势，除了强大的媒介产品以外信息流广告和，是否具备正确清晰的投放策略，以及完善落地的优化服务，是决定营销战役是否真正打响的制胜法宝。

8、常见问题

信息流广告是通过信息找人，广告是在浏览资讯的过程中，判断符合您的需求才会展现出来，所以并不是您通过浏览资讯，就一定能看到自己的广告，从而测试自己广告的前台展现，那么，我们在使用百度信息流广告的过程中，常见的问题有哪些呢？

未来，信息流广告也是系统智能化推荐的内容，因此谁家的平台流量曝光大、谁家用户标签体系更准确更齐全，谁就会成为广告主争相投放的主场。

马海祥博客点评：

在搜索推广日益竞争激烈的情况下，适当开展其他渠道推广也是势在必行，毕竟要多条腿走路，才能更稳定，虽然我们是刚刚开始试用百度信息流，还有好多没有完善的信息流广告排行，但抢占先机扩展营销渠道是每个营销人员都应该具备的特质。