品牌可以在信息流平台投放产品广告配合官网搭建的相关信息或者是内容推送让更多人的顾客发现产品的价值，从而愿意留下求购线索，期待和产品对接。但是我们做市场推广的最终目的不在于曝光量如何投放信息流广告，而在于最后的转化量。

K12行业特点分析

1.行业搜索淡旺季明显

上图为百度后台大数据统计，从图中我们可看出：

a)移动端搜索趋势快速增长，K12教育相关搜索量增长12%，33%的搜索来自移动端;

b)K12行业搜索量淡旺季差异显著信息流推荐，暑期大幅增长广告信息流培训，高考期间剧烈增长。

2.行业目标人群特点显著

a)年龄：25-44岁的年龄段占比合计高达68%;只要以父母亲用户为主

b)性别：女性占比62%信息流广告案例，男性占比38%;女性较多关注孩子的学习;

c)学历：高中以下学历占据一半以上。

3.行业品牌认知两极分化

围绕K12教育相关搜索需求绝大部分集中在通用词(88%)，市场对K12教育机构品牌认知还很模糊;品牌词需求中，两大头部品牌占比近70%，优势明显。

教育行业信息流广告如何投放？

1、给外部产品进行定位，挖掘产品的痛点和需求

依据需求匹配创意和受众旅游行业信息流，通过腾讯特有的社交平台进行广告投放，从而激发用户的购买与转发。

2、精准品牌定位，优化人群标签

目前教育行业存在很多的同质化现象，部分品牌对自己的市场定位稍有模糊如何投放信息流广告，只想把所有客户收入篮中，但是忽略了受众具体的需求。

3、注重用户体验，打造优质广告内容

对于每一条广告，我们要保证其原生性，但同时也要能让受众沉浸其中，让他们感到这是对我有帮助的优质内容而不去反感它。

1、给外部产品进行定位，挖掘产品的痛点和需求

依据需求匹配创意和受众，通过腾讯特有的社交平台进行广告投放信息流广告系统，从而激发用户的购买与转发。如下案例所示。

某020教育推广

素材形式：博文

素材分析：用假学历的欺诈现象，引起受众对于真实学历的重视。再用时间成本为宣传，强调一年即可学完全部的课程如何投放信息流广告，最后附上官网链接，受众可直接详细咨询，帮助转化。

2、精准品牌定位，优化人群标签

目前教育行业存在很多的同质化现象，部分品牌对自己的市场定位稍有模糊，只想把所有客户收入篮中，但是忽略了受众具体的需求。

因此品牌必须要明确自己的产品定位，明确市场针对人群，寻找到合适自身业务的用户群体。如下案例所示。