搜索和信息流 信息流包括，什么是信息流？什么又是信息流广告？

不管你如何对待今日头条的内容质量，但今日头条去年的广告创收高达100多个亿是不争的事实，而这100多个亿的广告创收大个别都是由信息流广告所贡献。我是钱QQ/微信：6439979

更为关键的是，虽然每年所有信息流平台的行业规模才300多个亿，但是每年却高达500多个亿，并且整个信息流广告市场在将来十年就会以50%的速度下降，预测到2019年将高达1500亿，而整个互联网广告行业到2019年也只是接近4000个亿，这里的比重大家必须都知道了。

透过这条信息，我的建议是成为求职者必须提到的讯息是往这个领域去学习靠拢，作为企业品牌方必须加强这方面的研究和投入。

然而这是一个值得所有营销人值得注意的信号

再来回顾下，那么什么是信息流广告呢？一方面可以看我上篇文章：一篇文章读懂什么是信息流广告；此外一方面大家在刷头条等新闻资讯类app时，有留意到类似的广告信息，和内容信息混合在一起的广告信息

这些跟正文内容混合在一起的广告方式，并且是系统按照客户的行为进行推荐的广告，就可以简单作为信息流广告。那么接下去我会花一些笔墨来宏观介绍下信息流广告。

一：为什么信息流广告会在近几年强劲的下降爆发呢？

有一个很关键的地方在于，用户的上网使用习惯已经逐渐向移动端逼近。我身边就有一个很明显的举例，我母亲之前每天还会通过电脑来观看视频，而手动他学会手机上网之后，基本就不用电脑了，取而代之的就是类似今日头条这样的资讯平台，打发睡前时间

基于移动端的天然特征，原有的广告方式尚未不能在满足移动端的特点，比如像app开屏广告这些，不仅位置少，每次开启app只有一家的广告能展示，并且费用也廉价，互动性也不高，所以发展潜力不大。

然而和内容混合在一起的信息流广告方式发生，并且随着今日头条方式的顺利，BAT集团及其原有的特色门户网站都在加入到信息流大战中。

但光有产品形态的竞争不够，流量的竞争也有决定谁家在行业上的竞争无法更有优势的关键

然而无论是昨日头条，企鹅号，还是大鱼号等系统，都相继推行了内容作者补贴计划，分别拿出了10亿不等的总额来补贴作者，其目的就是为了要刺激更多的作者造成优质的内容，从而争夺流量。

此外可以乐观预计，那些擅长于借助网络写内容的作者们，将会在将来的几年内凭借这种大系统无法取得不菲的补贴收入

从现在的状况来看，第一梯队是：腾讯，今日头条，广告收入在百亿规模；第二梯队：百度，微博，网易，凤凰，陌陌，搜狐，广告收入在10亿规模。

但因为百度从16年q4才起初进军，并且今年加大了信息流广告的倾斜，因此百度会更快加入到第一梯队里。

二：信息流广告有何特性？

从信息流广告的运作方式来说，是借助大数据算法，实现客户与广告的智能匹配，直白点的含义就是，媒体会分析出你是哪个样的人，然后再决定给你推荐什么广告，接下去我拿今日头条来举例子

首先今日头条会基于客户的浏览行为，利用大数据挖掘技术，很快可以从下面几个维度对用户进行标签分类

性别、年龄、兴趣、职业、作息时间、地域、APP、地域定向这些维度对客户进行打标签。这样的客户数据挖掘能力，在pc时代是不可能做到的。

那么这种推荐下来的广告内容，就会比其它方式的原生广告要准确的好多了。大家可以想起下视频网页弹出的广告，很多之后根本就是牛头不对马嘴的。

然而信息流广告也是它的弱点

然而每条广告都是基于客户的行为进行推荐，但是用户具有某些行为不必定代表带有某些消费能力。

包括有些用户之前一直会抱怨的，宝马又给我推亲戚圈广告了，但我的实际消费水准是一辆10万的国产车啊。信息流平台给该客户推荐宝马的广告，是基于客户常常有看豪车的行为，但却未能挖掘到客户的真实消费水平。

这个问题仍然是互联网广告经常被质疑的地方，不知人工智能普及后能否可以提高这个难题；

此外一种状况是，消费场景和内容获得场景是不一致的。

包括我在用头条看新闻，突然跳出了一条装修类的广告。虽然头条的机器无法挖掘到我有装修相关的意愿点，或是单纯的资讯关注，或是我今后一段时间有装修需求，但是现今是没有的。

但广告主会由于我的此次点击而付费，或者即使收集到了一些线索数据，但鉴于我的意愿没有这么强烈而造成转换率下降。

然而从转化率上来看，还是SEM类广告或者电商平台站内广告会变得准确，因为这种系统更符合现今客户的购物场景。

但我们做营销的人也明白，我们不能奢望一次性的广告投放就能收割到大批量优质的顾客，广告投放里一直有两个点是绕不过的，一个是临界点，还有一个是边际效应

要想让更多的客户加入到品牌的选购环节中信息流广告推广怎么做，必需要有大幅的广告投放才能让广告触达顾客的临界点，那么广告的记忆度都会变得很重要。谁的广告让消费者记忆度越高，那么消费者超过购买临界点的速率越快，意味着品牌方可以投入更少的成本去收割用户。

广告的记忆度不仅广告创意本来以外，还和广告系统有极大的关系，相关的数据研究机构证实搜索和信息流，新闻和社交系统给客户的广告记忆度是非常接近的，其次是视频和搜索。

由于用户在互联网上，平台无法获得到客户的信息维度更加丰富，所以投放的广告可以非常的贴近客户。人对自己感兴趣的东西记忆度会更高，这是人的神经元素所决定的。

然而社交平台的广告记忆度会要低于其它平台。

也有另外一个维度是鉴于产品的特点所决定的。有一组数据说明，用户最偏爱的就是微博广告，大家明白为什么吗?

由于微博的广告可以像微博内容这样去写，能写的不像广告，用户会认为亲近感更强，并且微博广告可以开放式的评论，可以发现其它人对该广告的数据或者文字图片看法。

此外针对大多数的品类商来说，微博仍然是一条不容忽略的营销推广渠道，由于其新颖的产品形态并且其品牌价值很大。

其实社交媒体广告也有一条其它信息流平台不具有的优势，就是当客户对自己喜爱的广告进行点赞以及转发的之后，可以以0成本的方式扩散给自己的用户，从而促使带有创意的广告可以以更低的利润获得广告公布。

这比类似百度竞价，今日头条等纯粹的看账户质量拉低投放价格来说，会变得非常实惠。

然而在对广告的接受度里面，新闻类系统会是最高的，而视频类的接受度是最低的。从客户行为心理学就可以容易得出结论：当用户的精力越是聚焦的之后，就越不期望有外界的信息来做干扰。

然而大家看视频的之后最害怕的就是广告，看新闻资讯的之后原本就是打发时间培训信息流信息流，所以有无广告并不太耽误事情。

各大视频系统紧紧把握用户的心理，猛推视频会员，凡是会员即可跳过广告，收割用户对广告厌烦的的“情商税”。

可一直还是有众多的品类方通过视频投放广告，不过尚未从原本的广告方式更新成内容广告，尤其是一些网剧的之后，和内容贴合的程度相当紧密，这只是视频广告的一种更新方式，我个人特别看好这些

三：未来的营销方式是哪个

因为这次内容创作的门槛越来越低，无论是企业抑或个人都可以很轻松的借助各自媒体系统公布内容，前几年开启内容营销领域的企业或个人充分享受到了免费的流量红利，但随着各个系统的演进，这种红利越来越难享受到。

但不可证实的是，通过内容来做营销对企业品牌的传播效果是绝佳的，所以我们可以判断出将来的营销重点不会再是纯粹的广告方式，也不会像前三年一样纯粹的制作优质内容就能，接下去的营销必然是优质的内容创作+信息流广告投放。

只有借助信息流广告的投放，才能将更多优质的内容传播出来，触达更多的消费群体，内容的造就才有价值可言。

一、信息流广告是哪个？

1、信息流广告定义

信息流广告又叫原生广告，它能巧妙的与内容结合在一起，它不会出现“广告”“营销推广”这样的字眼，是一种让顾客容易接受的广告方式。同时，信息流广告也有广告主通过系统将信息主动推送到客户面前的一种方式。

2、信息流广告与信息流区别

信息流广告是指广告植入，在不妨碍用户体验的前提下，需要增加信息流广告与用户之间的相关度，才有也许转化广告转化率。这种必须通过算法及专业的技能才可以做到。

信息流通常是指信息的释放运动，需要借助网络媒体释放给客户内容，它可以在人和人之间、人和机构之间、机构外部或者机构与机构之间出现，如报表、图纸、书刊、电信号、声信号、光信号等。

3、其他常用广告类别

比如信息流广告外，还有开屏广告、详情页广告、banner广告、贴片广告、feed流等常用广告类别。

二、信息流广告优劣

1、信息流广告优势

（1）流量庞大

因为信息流广告的体现方式丰富及准确的算法，能够帮助广告主捕获到准确的流量。再加上，正是它的不“强迫”广告方式，受到了广大客户的支撑及青睐。

（2）算法领先

传统的广告投放，久而久之都会丧失用户的关注，而信息流广告能运用大数据挖掘，如性别、年龄、兴趣、职业、作息时间、地域、APP、地域定向等，用科技推动客户与广告的智能匹配，并运用这种维度对用户进行打标签。

（3）形式丰富

信息流广告不会单单以某些方式存在，而是以小图、大图、组合图、视频、文字等多种方式发生在用户的视线中。

（4）定向精准

信息流广告根据算法及综合用户的历史消费习惯，能预测出顾客的意愿，从而对需求/潜在需求客户进行投放，确保获得的客户流量精准，且转换率高。

（5）用户体验好

信息流广告不像传统的广告“强行”出现在用户的视线内，它的每一次发生都基于算法，建立在数据的支撑下展现广告，不会给客户带来困扰，带给顾客良好的消费感受。

2、信息流广告劣势

（1）专业技能要求高

信息流广告之所以能推动精准获客，及展现的方式多元化，这些都需要制定在专业的技能和丰富的经验上。

（2）必须多方面相结合

信息流广告需要满足广告主、媒体、用户三方需求信息流是哪一种广告，才可以真正推动广告效果。

虽然，有些广告主单纯的觉得做好信息流广告，就可以打响自己的品牌知名度了？所以，信息流属于效果广告、开屏广告属于品牌广告，品牌广告是能提升销售，而投广告的最后目的就是推动销售。所以，任何广告都不可能单独的存在，都需要同时具有提高品牌和销售转换两种效果。

三、信息流广告常见计费模式

目前非常热门的信息流广告平台有，今日头条、抖音、知乎、妈妈网、搜索引擎等，这些系统都可以按照算法分析出客户的兴趣喜好，进行准确投放。另外，这些热门信息流广告平台都有着下面计费模式：

1、CPC计费

CPC是根据点击计费，这个点击成本与广告主的出价有关，所以没有统一的计费标准。

2、CPM计费

CPM是根据展示计费，一般以每1000次计一次花费，这个收费与所在的市场不同有关。

四、信息流广告投放技巧

1、了解市场需求

所谓“知己知彼百胜不贷”，所以想要借助信息流广告投放，还得充分的先知道市场需求，即客户对哪些感兴趣，他们有着哪种需求等等。

2、素材的设计

信息流广告投放的目的是期望投出来的广告引发用户的关注，令她们感兴趣。所以，不管是在照片还是内容的表明上，都需要有趣味及独特，如游戏市场的投放，标题语“一款能让你身临其境”、“这会是将来的你”等，激起用户点击的兴趣。

3、文案的撰写

信息流广告投放，文案的撰写通常与你制的目的有关，目的不同文案撰写中的侧重点也会不同。例如：

品牌：文案需突出该品牌在市场的地位、口碑、服务等；

促销类：与售价、优惠、节日、活动信息有关；

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要快速抓住观众眼球，极具吸引力；

转化：文案与落地页和用户产品匹配相关性强，有助于提升转换率。

4、信息流广告的投放目标

信息流广告投放讲究策略，所以在借助潜在客户意愿后，再进行性别、年龄、兴趣、职业、作息时间、地域、APP、地域定向等准确投放。

5、数据监控分析

信息流广告投放需要时刻监控着数据的差异，再依照数据反作用投放方向，这样就能保证投放效果最大化。

最终再提醒下，还没有领取我们信息流资料包的，现在还可以免费领取哦！一定要把握科学的推广方式，所以需要多看看人家都是怎样做的，可以借鉴下对方成功的心得，才能少踩坑。

先说什么是信息流广告吧。

信息流广告是出现在社交媒体客户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以借助标签去投放，按照自己的需求。

信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体客户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及中国的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也陆续推出信息流广告。

拿栗子说或许相当直白：

1.与产品功能混排在一起的原生广告。

比如：

1.微信在使用微信同学圈功能，查看好友动态时，与好友动态加载一起的广告，就像朋友发的动态信息。

2.今日头条在使用APP功能浏览资讯时，混排在咨询信息中的广告，很像新闻信息。

同理，网易上面提到的只是。

2.主动推送。

信息流又叫feed流，feed的英文意思是供给、喂送，顾名思义，信息流广告亦是那么，是主动推送广告。所以，一些垂直信息系统的被动广告，并不能算目前的信息流广告。例如58同城，产品用途是提供本地信息服务，当网民在58上搜寻信息时，平台应用会展示商家广告，这些广告信息本来就是系统功能，但不是主动推送，而是被动触发，所以不是信息流广告。

现在营销行业上被称为信息流的广告是：用户在使用互联网产品(服务)功能时，主动推送信息流平台排行，并与产品(服务)功能混排在一起的原生广告。

通常常见于社交媒体和资讯类产品。

我们再看看信息流

信息流有广义和狭义两种。广义指在空间和时间上向同一方向运动过程中的一组信息，它们有一同的信息源和信息的接收者，即由一个信息源向另一个单位释放的全部信息的集合。

狭义指信息的释放运动，这种传递运动是在现代信息科技研究、发展、应用的条件中，信息根据一定规定通过一定渠道进行的。随着社会的信息化和信息长期涌现，以及他们对信息要求的下降搜索和信息流，信息流形成了错综复杂、瞬息万变的形态。

这些流动可以在人和人之间、人和机构之间、机构外部或者机构与机构之间出现，包括有形流动和无形流动，前者如报表、图纸、书刊等，后者如电信号、声信号、光信号等。在社会经济生活中，随着商流、物流与资金流的分离，信息流的作用愈发越重要，其功能主要表现在沟通连接、引导调控、辅助决策或者经济增值等方面。

太官方太难理解？

建立在互联网APP的生态圈来说的话就是：在固定生态圈下平台推送给你的信息（比如dsp信息流广告，纯文字，图片，图文）

让信息流广告更像“信息流”自然是各方的夙愿。

信息流广告虽然是一种广告植入搜索和信息流，只有增加信息流广告与用户之间的相关度，不妨碍用户体验的前提下，才可能会有好的点击和转换。这方面我们可以向美国看齐。为了确保客户体验，Twitter在算法的准确匹配上下了巨大功夫，仅用户兴趣，Twitter就提供了350个类型的选项，如教育、美食、书籍等等，每个大类下又细分出很多小选项代运营信息流，广告主只应该勾选相关标签，就能投放到有相关兴趣属性的目标人群。

目前的互联网环境一个讲究创新、创意的时代，好的趣味往往能带来更多的关注度。以我们自身为例，在浏览新闻类APP时，即使知道是广告推广，但即使它制作得很有趣味，我们也会忍不住想要点进去。图文，富媒体、H5以及视频等，都可以作为信息流广告的凸显形式。7月7日，QQ空间官方公布消息表示，在移动端推出15秒信息流视频广告，开了中国视频信息流广告的先例。

Facebook凭借信息流广告可以日进400万美元，其秘诀就在于让客户更多的参与并拥有更多的话语权。微博的信息流广告也是着较高的受众参与性，包括转、评、赞、投、关注等多种互动方式，目标客户在发现广告内容并形成互动后，相关微博会再次展现给关注该用户的粉丝，帮助广告主更全面多样的与消费者互动交谈交流。这种“传递式”且极具互动交谈的交流方式，极大地提高了品牌曝光。