艾奇在线「信息流实战特训营」已经开办了38期，帮助不少学员获得提升。本篇将大家近期投放所遇到的一些问题及讲师解答整理分享，
投放参考。指导老师艾奇静静。


Q1、
影视行业，怎么投放能曝光更好，人群又精准？
答：关于曝光问题首先要保证起量，现在主流就是使用
智能模式
，所以定向上就是着重性别地域年龄等基础定向跟目标用户画像保持一致，兴趣行为定向之类保持产品相关就可以，尽可能保证定向范围足够宽泛，不影响账户有效起量就可以。
关于精准度的问题，重点要落在
创意方案
上，创意方案写的内容越明确，点击用户精准度才会越高，具体怎么写创意方案，在课程里详细讲过，简练的表达好推广内容，点出目标用户，找准卖点刺激用户点击。

Q2、
账户跑的cpc模式，连续几天消费几百测试，就是没有转化，后来采用ocpc打算直接跳一阶进入二阶，设置转化成本50，跑了几天依旧没有转化，检查了落地页链接之类都没有问题的，怎么办？ 

答：
有没有转化重点看的是创意方案，创意方案是否清晰明了的传达产品优势，刺激用户转化的冲动，只有创意方案足够有效才能带来转化。
不过从你的问题表述来看，很有可能是账户本身展现量级就不够，出效果的前提是要有足够的展现，展现是信息流广告的第一门槛。
提升展现
可以从账户操作（预算出价定向等）、投放方式、跑量策略、程序化创意、广告质量度等方面综合调控，以达到展现提升的目的。

Q3、
百度信息流一直难进到第二阶段，第一阶段的总是前两三单还不错，之后就不行了，积累不到20单，之后就只消耗没转化，这到底要怎么办呢？

答：首先检查是否有账户操作，跑模型初期，若调整账户很可能导致不稳定，建议投放前期做好方案打磨，上线后
避免频繁调整
。
如果并非操作问题，如你所述，则是创意质量度的问题，创意方案不具备高转化能力，需着重优化创意方案，有效表述产品优势，建立与目标用户的需求关联，寻求有效的卖点，刺激用户完成转化。

Q4、
腾讯账户跑的ocpm模式，其中行为兴趣意图怎么选？感觉细分类目都很像

答：智能模式下重点是保持
足够宽泛的定向范围
，基础定向满足目标用户的覆盖，用户意向度方面的定向跟产品高度相关就可以，三类词性都是基于用户标签体系定位用户的，且属于同级定向，取交集，因此可以都选上，重要的是保持高用户覆盖率。具体的差异可以看下图官方文档



Q5、
教育行业投放数据有吗？成本大概在什么范围，大家都跑的什么广告呀，有没有什么参考呢？

答：
教育行业数据不等，以巨量为例，50-200不等，具体还是要看产品和运营能力。
想参考同行推广信息的话，可以上第三方平台检索同类广告，免费的有信息流雷达、adbug，付费的有app growing。
而且最近头条搜索也在推了，刚刚就刷到了搜索广告（如下图）


同行业可以直接搜索看看别人家怎么做的，参考借鉴一下，不过搜索和信息流的场景还是有区别，内容上也要有所区分，搜索内容要跟搜索词直接关联，直击重点，信息流场景下需要先调起用户兴趣，再详述产品内容。


Q6、
信息流账户转化质量差怎么办？

答：
1、创意方案整体要保持转化逻辑统一，有效引导用户完成转化
2、设立客资提交筛选，比如短信验证
3、优化目标用户定向逻辑，匹配目标用户
4、优化广告投放流量渠道，择优投放
5、平台流量质量偶有波动，根据账户情况，顺应波动
6、协调统一在线推广、跟进团队、售后服务三方的运营能力

Q7、
写创意写的思维枯竭，怎么才能写出又多又好的创意？
答：
1、借鉴账户内已经跑优质效果的创意
2、借鉴广告后台的辅助创意信息
3、参考第三方广告信息收集平台，比如app growing、信息流雷达、adbug等

Q8、
原本好好出单的创意，忽然之间就效果变差了，而且也没操作账户，任何调整都没有，是继续优化还是关闭后新建？
答：
要做下数据分析，排查出现哪些数据下滑、分析变化原因，结合营销转化漏斗，明确是展现层级问题、点击问题、还是转化问题，根据不同的数据表现做针对性提升操作；
如果优化后效果不好，创意整体平均成本已超出承受范围直接暂停（不建议删除，后续复盘的话数据还有用），通过新建创意的方式及时补量；
做信息流广告，不论当前账户效果好坏，都需要备好补量创意梯队，这是应对风险的常规操作。

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