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原文链接：A4 头条信息流账户优化方法论

优化小白入门第四篇，主讲：

广告账户搭建逻辑； 账户流量5个影响因素；

优化师日常工作维护。

文章有点长，建议有时间了静下心来看。要做笔记。

​建议从开头系列读起：

我打算写一个初级小白入门指南系列文章

A1 信息流广告优化是份什么样的职业？

A2 头条信息流广告底层竞价逻辑

A3 头条信息流广告搭建流程介绍

对于广告优化师来说，

每天必不可少的工作，就是同广告账户打交道。

上素材，上计划，调出价，调定向，调预算。

基本都是进行这一系列的动作。

对于很多刚入门的优化师来说，感觉广告优化就不过于此，不就是每天上素材，上计划吗，做的时间长点，就会感到重复、乏味、无聊，好像也没有什么可学的。

事实上，真的如此吗？

不是的。

广告优化背后也有其逻辑，比如计划出价，怎么出到合适的范围，计划预算怎么设置是合理的，什么时候该降低出价，什么时候该关闭计划，其背后，都是基于优化师本身的经验，以及对广告系统的理解，而产生的一系列的动作。

所以广告投放，每一次都是在同广告系统较量，寻找那个平衡点，既要让广告跑量，又要满足成本考核。

优化师很多时候，会焦虑，会头痛，都是因为这种较量每时每刻都在发生。优化经验同广告系统较量，优化师同客户较量。

广告投放背后有没有经验方法可言？

答案是有的。

你只有明白其背后真正的广告底层竞价逻辑，才懂得在每次广告优化时，明白为什么要这么操作。

头条信息流账户优化方法论

一、账户搭建

上篇文章中，我们对头条广告后台有了基本的介绍A3 头条信息流广告搭建流程介绍，知道如何完整的搭建一条计划，那么对于一个广告账户来说，如何合理分配，搭建一个好的账户？

1、账户构思

对于广告优化师来说，在投放广告之前，首先需要明确客户投放需求。

投放什么产品，考核目标是什么，公司预算有多少，所属行业有什么特征。

弄清楚这些有什么用呢？

能够帮助我们进一步细化投放内容。

比如一个教育客户，成人本科，投放全国。

从这些信息里面，我们就能知道客户所属行业为教育，教育大多是投放表单，少量投放在线咨询、在线支付，投放全国，应该预算较大，全国性区域投放，大盘流量充足，成本考核应该较低。

那么投放广告位应该就是抖音，素材类型多为视频（多为竖版视频），转化目标多为表单提交，客户整体量级较大。

教育类视频素材是什么样的？

单人口播、多人情景剧、图片轮播、图文快闪、录屏。

落地页素材是什么样的？

获取资料、一键测评、领取免费课、低价卖课等等。

了解客户实际投放需求，能够帮助我们更好的为下一步实际投放做准备。

2、账户搭建

我们知道，头条广告是由广告组、广告计划、广告创意三部分组成的。

不同优化师有不同的账户搭建习惯。

第一种：一个广告组+一个广告计划+一个广告创意；

第二种：一个广告组+一个广告计划+多个广告创意；

第三种：一种广告组+多个广告计划+多个广告创意。

哪种方法是合理正确的呢？

以上都没有错，优化师可以根据自己的优化习惯，账户历史情况，进行个性化的搭建。

整体原则是，一个广告组里面不要有太多的广告计划。

为什么？计划太多，会触发基于广告组ID的广告系统频控，导致很多计划跑不出去；一个广告组里面计划太多，会造成同一组类计划相互强烈，不利用广告投放。

一个广告计划里面不要有太多的广告创意。

广告创意太多，也会触发系统频控，而且同一计划下创意太多，广告测试素材，会拉高广告计划整体成本，不利于账户起量。

一个广告计划里面的广告素材最好同一素材类型。

很多同学搭建广告计划，习惯把图片、视频，啥都放在同一个广告计划里面，实际上这种方法是不建议的，不同素材类型获取流量能力不一样，出价也会不一样。

比如普遍经验认为，视频素材出价高于图片素材，大图素材出价高于小组。

所以头条信息流，一个广告计划下的广告创意最好为同一素材类型。

3、账户广告组搭建应该考量哪些点？

素材、时间、产品特点、地域。

以上文教育客户为例。

我们可以根据投放地域，进行广告组搭建区分，不同广告组搭建不同的投放区域；

可以按照投放项目，比如自考本科、考研究生头条信息流，进行不同广告组搭建，或者更彻底一点，拿两个账户投放；

还可以素材类型，进行不同广告组搭建。

图片类、视频类。

口播类、剧情类。

根据客户不同的实际投放需求，进行合理的划分。

之前给一个同学看账户，整个账户就一个广告组，里面百来条广告计划，看到那一刻我也是惊呆了。

还有重要的一点是什么呢？

广告计划命名。

以应用下载为例。

“包1-穿山甲次留-排除金立-视频1-0917-1”

建议大家广告计划命名上，一定要清楚明了一点，这样方便自己能够快速知道具体投放什么内容，以及后期做数据分析，拉表格，做数据分列，也能够根据计划命名快速进行数据分离。

二、账户优化

广告投放，每天都在做的事，就是账户优化。

账户跑不出去，要优化；

账户成本高，要优化；

账户没消耗，要优化；

后端转化差，要优化。

优化师每天都在做的一件事，账户优化。

要做广告优化，首先就得明白广告竞价排序及广告营销转化漏斗。

广告竞价排序，决定了一条广告能否竞价成功，顺利展示出去；

广告营销转化漏斗，涵盖了整个广告投放流程。

漏斗的每层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到实际成交的客户数量及流失情况。

从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。

广告优化就是在营销漏斗中发生。

影响广告流量的因素有哪些？

定向、出价、预算、时段、创意。

1、广告定向常见错误。

过窄

兴趣关键词+手机品牌定向，导致用户覆盖少

投放区域太小，比如商圈投放；

点击或转化人群包未拓展

交叉

多重定向重叠，不同定向类型取交集

。。。。。。。。。。。

比如说，6月，广告投放越来越困难，转化成本越来越高。

明明出价没问题，素材也是刚更新的，定向也是全部放开的。

可就是没量，为什么？

可能仅仅是大盘流量紧张。

而你什么错都没有。

2020年9月12日 22：00、

原文链接：A4 头条信息流账户优化方法论

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A2 头条信息流广告底层竞价逻辑

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