今天把SEO，SEM，信息流，全讲明白了，通畅！

我会把这些营销手段归到这两个里面聊【信息获取】和【信息差赚钱】。

我们先来聊聊第一个话题：信息的获取途径。这里分两种：一种是通过搜索引擎主动搜索，一种是基于用户标签进行信息流分发。前者以百度为代表，原理很简单，就是在百度的内容创作者根据继续【用户可能搜索的关键词】进行内容创作信息流是做什么的，提供信息。后者以今日头条为代表，今日头条的算法也是一系列的参数，用户的一些使用习惯会满足这些参数，这些参数会对应特定的内容，然后今日头条算法给用户进行【喂养式】信息分发。

今日头条的算法看起来挺玄乎的，但我给你举个例子你就明白了，比如你最近经常看一些文章，这些文章里有以下关键词：文案，写作，标题，爆款等，那在今日头条算法里，这些关键词就是参数，参数指向一个特定领域：【自媒体】，然后接下来就会给你喂养很多自媒体的内容。当然我这个例子举的很浅，能说明问题就行，具体的算法肯定比这个复杂多了。

再来聊聊通过信息差赚钱吧，那在这两种信息获取手段的基础上，我们也大概知道两种的营销方式，一种是SEO/SEM，一种是信息流营销（不局限于信息流投放）。

我把这两个概念讲透啊，因为这里面复杂的东西太多了。

1. 我先说说我们上面说的那两种营销方式，具体的属于什么呢，它其实具体的属于营销路径中的获客环节。大多数情况下，一个企业不管是去做SEO.SEM，还是去做信息流，这些都是为了去获客，把客户从百度和今日头条上捞到我们这里来。我们这里指的很多，可能是我们的官网，商城，公众号，微信号等。

2.我讲讲SEO和SEM的区别和联系。SEO全称是search engine optimization，中文叫搜索引擎优化，来翻译成人话就是：网站排名优化。SEM全称是search engine marketing，中文叫搜索引擎营销。这是那个百度百科给的区别，但是我认为光从名字上来说的话，这两个根本没有区别，都是一个东西，都是通过挖掘用户搜索习惯，设定用户所搜索的关键词，然后把用户吸引到自己网站上来。区别的话大家都知道，无非是一个免费一个付费嘛，那其实我宁愿把SEM视为search engine money，这才叫有区别。并且SEM也是可以归类到SEO里面去的，是花钱走捷径的搜索引擎优化。

3.那操盘手的获客手段该如何选择？是seo还是信息流。这边考虑的因素也比较多。第一，要看信息聚合平台的主流信息获取算法，就从技术层面上去看这个平台，头条的算法符合是是基于用户标签进行信息分发，那毫无疑问，这个平台肯定是通过信息流获客。百度的算法主要是继续用户主动搜索，但是你百度移动端的话，他现在也有信息流分发，所以百度pc肯定是要做seo获客，但是百度移动，信息流获客和seo获客都要去做 。第二，要看用户怎么看待你这个平台，用户对百度的认知就是：不懂就找百度，那就特别适合seo获客。用户对头条的认知是：头条给他推荐的东西越来越符合他的口味了。就是头条给他的内容都是他蛮喜欢看的内容，那他的注意力放在头条上就可能会多一些。他这个就特别符合信息流获客。

4.有没有免费的信息流获客？有的！但是做起来比免费的seo获客难多了！为什么会说这么个点呢？我们说起今日头条的获客，我们脑子里第一且唯一想到的就是信息流投放，除此之外好像没有别的获客方式。印象里在今日头条获客只能付费，没有像在百度上获客还有免费的seo。问题是这样的在今日头条你是可以免费获客的，信息流投放它还本质上是一种信息获客信息流是做什么的，其实就是内容获客，其实就是内容引流，要求你内容要写的特别好，那这个当然是非常难了。他不像在百度的seo里边，你你可以通过一些干预的手段把seo做的更快些，你比如说一些快排技术，老域名，伪原创，快速收录等等。头条的免费获客里边，你能干预的只有内容，但是内容它太局限了，太狭窄了。所以说印象里今日头条是没有免费的获客手段的。

最后，思考几个问题：

从用户的信息获取来看：通过搜索获取信息是百度的专属吗？基于推荐算法给用户喂养信息是头条的专属吗？

从操盘手的获客手段来看：头条只能做信息流获客吗？头条不能做seo关键词获客吗？百度只能做seo关键词获客吗，百度不能做信息流获客吗？

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