电子商务信息流对企业竞争的影响一个电子商务公司或者一个作为电子商务平台的网站要获得成功，第一步首先就是需 要给用户提供良好的信息对称服务。作为电子商务的信息流，我们的信息必须及时的收集、 整理和更新，只有这样，才能更好更快更迅速的吸引潜在的用户以及为现有的用户提供更好 的服务。只有先将信息流做好，才能为商流，物流，资金流提供可执行的前提。 首先，以商机网信息流铸就成功来讨论信息流的重要性。两年前,商机网创办人向隽卖房投 资近两千万进入电子商务领域,他可不想只是来玩一把票儿。在商机网成立之前,向隽就组织 了一批技术人员开发自己的核心产品“万网联播”,这款产品学习的正是分众模式。它的流程 是,按照受众特点,把商家的产品信息按照行业特性,把商情发送到数万个行业网站,精准推送 至目标受众。做B2B 实质上是做信息流，只做信息流,无需去碰库存、物流、金流及售后服 务等烫手山芋,在电子商务所有分类中,向隽坦承 B2B 是最容易复制的。传统 B2B 电子商务 网站的模式主要集中在平台搭建。以阿里巴巴为例,其主要为企业提供一个网上贸易平台,供 企业用户发布产品供求信息,借此来推广品牌。很多电子商务企业也是“重电子轻商务”。

具 体到B2B,最为人所诟病的是流量大、成交量小。比如很多B2B 平台以卖家为导向,吸引了大 量的企业用户进驻,但因为整个平台都是卖家 B(企业),而买家 B(需要采购的企业)则严重缺 席。结果往往是卖家B(企业)自我感觉良好,但并没有从根本上促进卖家B 的销售。 所以,B2B 企业如何迈过这道坎,使卖家与买家可以无缝对接起来,成了行业最大的难题。 而事实上,任何 B2B 平台中,每个卖家都希望实现直销,拿到大订单。所以信息流课程，通过信息流很容 易实现企业的直销，降低企业与客户的成本，实现快速推广。 商机网“万网联播”的流程是,按照受众特点,把商家的产品信息按照行业特性,把商情 发送到数万个行业网站,精准推送至目标受众,拓展企业商情的覆盖范围,使之更快被潜在客 户找到,实现平台内外相结合的品牌推广,以促成交易。这就是电子商务中的分众信息流模式, 找到目标受众,然后最大几率把东西卖给他。这就是商机网B2B 分众模式的缩影。 然而信息流对传统企业的电子商务交易也是非常的有利，下面我以德邦物流为例来进行 一些分析。早在2000 月，在GE的年度股东大会上，杰克韦尔奇就已经大声疾呼，要 求企业实事求是地正视互联网革命所带来的新形势，并以狂热和执着的速度拥抱这场革命。

“当今全球性快速变革的大环境已经不容许我们有任何行动上的迟疑和犹豫，否则后果极其 严重：我们或许会遭到市场的淘汰，而你会惊讶地发现，把你淘汰出局的并不是交战多年的 老对手，或许不过只是个2 周岁的‘幼儿’而已。” 据德邦物流董事长崔维星介绍，聚散为整，化整为零是零担物流最大的特点，这一灵活 机动的物流模式，也给中小企业的发货管理和统计带来不便。“但是通过德邦物流网上营业 厅发货清单管理等功能模块，用户可轻松管理货物信息，并按任意条件检索和统计历史发货 信息，还能自动生成报表。用户不仅可以了解物流成本情况，还能够通过给客户的发货频率、 数量等信息，了解客户的补货周期、经营规模等信息。以便更好地了解和管理好自己的客 户。”德邦物流的信息显示，网上营业厅清单管理功能的使用频率很高，这说明用户非常看 重物流信息管理带来的营销策略参考价值。 在物流这个传统行业，信息化的作用更是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，完善先进 系统，不仅是物流企业提升客户体验、优化成本、改进管理流程和供应链结构、打造自身核心竞争力的关键因素，同时所起到的节能环保作用也更符合绿色经济的未来趋势，也 为逐步崛起的国内民营企业、在这个信息化的历史性时刻挑战国际巨头奠定下良好基础。

在中国，物流公司的空驶率平均不低于40%，而在国外这一数字仅为5%-8%，如何最有 效地进行资源配置、提升企业的经济效益、并实现节能的社会效应的双赢，信息流的竞争在 这其中建设成为主竞技场。 行业以及企业的信息在信息流平台得到有效的价值，信息流平台是物流平台、资金流平 台的基础。没有信息流平台作技术支撑，物流平台、资金流平台都不可能有效地运转，而成 为静态网，物料、资金无法快速、有序地流动，以致电子商务失去运作的物流和资金流的基 物流平台、资金流平台使信息流平台本身具有实际运用价值。信息流平台除了本身就具有包含价值的信息，它更大的价值在于使物流平台、资金流平台得以运转。在三个平台中， 信息流平台具有更基础性的平台作用，而物流平台、资金流平台则更具应用性的操作平台作 由上我们可以看出，信息流对于企业在二十一世纪的竞争是必不可少的，做好信息流竞争的企业，将会比企业同行企业更具明显的竞争优势信息流课程，尤其是电子商务企业。

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