随着信息流广告的不断普及，企业对信息流广告的要求也在不断的提高，如何花较少的钱获取较大化的利益，是企业主较想看到的结果。而对于信息流广告优化人员来说，如何优化提升效果也是需要解决的问题之一。

我们知道信息流广告常见的计费方式是CPC、CPM，还有一些平台有CPT的计费模式，不管哪种模式，都需要足够的预算支撑。

然而随着信息流广告的不断升级和优化，很多信息流平台开始推出转化出价，也就是现目前比较主流的出价方式——oCPC ( OptimizedCost Per Click ，以目标转化为优化方式的点击出价）。

那么到底什么是转化出价呢？

在信息流广告的转化出价，也就是oCPC的官方定义是：广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，向较有可能发生转化的用户展示广告，保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。

从这个官方定义可以看出，转化出价主要涉及的要素是转化目标、转化价格、点击率&转化率预估，这几个要素到底是什么意思，有什么作用呢?

1、转化目标

我们做信息流广告，较终目的都是为了提升转化，所以首先我们在做信息流广告的时候，就需要明确什么是转化，应该如何评估和标记转化，也就是我们常说的转化跟踪。综合网络营销的经验，我们可以知道常见的转化可以分为两大类——应用下载类和线索类。

应用下载类根据转化漏斗划分为6个转化目标：下载完成、安装完成、激活、应用内事件、注册、付费。

线索类广告计划的转化目标相对较丰富多样，主要有：表单提交、电话拨打（点击拨打、确认拨打、有效接通）、在线咨询（点击咨询、有效咨询）、微信复制、商品购买等。

2、转化出价

广告主标记好对应的转化目标后就可以为该目标出价了。目前一些信息流广告平台上出价包括两种方式：智能投放，两阶段投放。两种投放的方式差异在于是否需要CPC投放的冷启动阶段，智能投放只需要为你当前的转化目标出价，两阶段投放会有两个出价，一个点击出价，一个转化出价，点击出价用于CPC冷启动投放阶段。

智能投放基于平台在转化率上预估的能力的不断提升，对于投放成熟的广告主，某些信息流平台已经能很好预估对应的广告计划转化率，则可以选择智能投放，避免首先阶段的高探索成本。

转化出价基于两项基本原则：价值出价、稳健出价。

价值出价即评估好广告投放的ROI目标范围，换算出您的出价范围；

稳健出价即在您可以接受的出价范围内可小幅度调整信息流ocpc和ocpm有什么区别，避免大幅度修改。

3、点击率&转化率预估

点击率=click／show，转化率= convert／click。我们以目前今日头条的信息流广告为例，目前头条转化出价共有三种：ocpm、ocpc、cpa。这三种转化出价在预估、排序上完全一致，单独的区别就是计费。其中ocpm按照展示计费，ocpc按照点击计费，cpa按照转化计费，即无转化不计费。

为什么要选择转化出价呢？其实很简单，首先我们要了解企业主做信息流广告的心态，是为了花较少的钱，获取较大的利益，而作为信息流平台，除了满足企业主需求以外，还得不断更新提升平台自身的优势，所以选择转化出价信息流ocpc和ocpm有什么区别，可以让企业主精细化、的营销售卖，从而提益。较适合的流量给较适合的广告，更推荐，达到广告主较优、用户较优、平台较优。

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