本篇给大家分享的是腾讯系信息流&QQ广告优秀案例解析及优质素材推荐，共7大行业14个案例，各行业广告主及优化师参考！

（注：文中所有案例均来源腾讯广告，艾奇菌整理编辑）

Part 01：行业优质案例

一、直营电商行业

1、下单成本低于预期5%，单条广告日均300+下单量

广告主基本信息：

•广告主：某直营电商客户

•创意形式：横版大图

•转化目标：下单

定向信息：

•性别年龄通投

•地理位置：近期在这里（排除港澳台及偏远地区）

•人群包：自定义人群包，使用人群包优化效果

•自动扩量：开启，地域不可突破

创意和落地页：

文案突出产品价格实惠、质量保证、包邮引导转化，图片精选爆款产品进 行展示，根据素材产品属性设置定向；

落地页采用枫叶单品页面，方便快捷编辑，巧用最优组件（走马灯+购买表单），提升转化效果；

落地页结构: 商品橱窗—商品详情页—商品动图展示—商品购买提交页

2、下单成本低于目标6%，下单率高于行业均值

广告主基本信息：

•广告主：某直营电商客户

•创意形式：横版视频

•转化目标：下单

定向信息：

•年龄：30岁-66岁男女通投

•联网方式：WIFI 4G

•地理位置：近期、常住、旅行、去过（排除港澳台及偏远地区）

创意和落地页：

视频内容突出产品的特点，通过视频展示使用效果，给用户传递很强烈视觉冲击感，激起购买欲；

采用枫叶单品页面，方便快捷编辑qq信息流广告，巧用最优组件（走马灯+购买表单），提升转化效果；

落地页结构：商品橱窗—商品详情页—商品动图展示—商品购买提交页

投放思路：

保持广告定向覆盖量级，利用罗卡标签定向提升精准度，精选爆款产品， 优化广告点击率，提升广告拿量能力

二、金融行业

1、转化率高于行业均值25%，单条广告日均200+转化量

广告主基本信息：

•广告主：某小额贷款客户

•创意形式：横版大图

•转化目标：表单预约

定向信息

•年龄：22岁-44岁

•地理位置：常住及近期在住（排除港澳台及偏远地区）

•学历：博士、硕士、本科、专科、高中

•人群包：自定义人群包+排除包，覆盖人群3000万

•操作系统：ios、Android

•联网方式：WIFI 4G

创意和落地页：

文案以第一人称描述，增强用户的代入感，突出金融小额贷款产品的优势特点，强调数字类特点；

图片简洁、背景纯色为主；

落地页：1.5屏，简单线索提交框，突出产品优势：额度高、审批快、利息低

投放思路：

利用素材+自定义人群包组合测试获取优质目标人群，采用oCPA出价提高获客能力，保证广告竞争力，保持足够曝光量，转化率高于金融行业均值25%

2、平均点击率3.3%，单条广告日均500+线索提交量

广告主基本信息

•广告主：某小额贷款客户

•创意形式：横版视频

•转化目标：表单预约

定向信息：

•年龄：20-47岁

•地理位置：近期、常住、旅行、去过（排除港澳台及偏远地区）

•行为兴趣：罗卡标签关键词：贷款、借款、竞品类

•联网方式：WIFI 4G

•自定义人群排除包：黑产、负样本人群、网贷不感兴趣、低薪人群

创意和落地页：

视频内容设置两个消费场景：请客吃饭、消费购物，利用消费场景中用户消费痛点-缺钱，引发用户共鸣，通过查看额度吸引用户点击；

落地页：1.5屏，整体配色以纯色为主，简单线索提交框，突出产品优势：额度高、 审批快、大品牌

三、教育行业

1、转化成本低于预期成本20%

广告主基本信息：

•广告主：某基础教育客户

•投放位置：横版大图

•转化目标：表单预约

定向信息

•年龄：28岁-50岁

•性别：女

•地理位置：常住省会城市及一线城市

•兴趣行为：罗卡定向标签

•人群包：自定义人群包+排除包，覆盖人群3000万

•自动扩量：开启，地域和年龄不可突破

•投放时间段：6: 00-24: 00

结合业务覆盖领域精准锁定目标人群：

QQ空间和看点覆盖主流80后、90后网民，习惯通过QQ社交性来记录日常 生活和探讨子女教育，精准定向女性用户和自身业务覆盖领域qq信息流广告，大大提高 了线索转化效率，转化成本低于预期出价20%

创意和落地页：

用产品价格优势吸引用户，权威专业教师增强品牌专业度，漫画风格突出 寓教于乐教学方式；

落地页结构：学什么（产品内容）-为什么选择（产品 优势）-怎么学（专业师资团队，品牌背书）

2、转化成本下降5%，量级提升4倍

广告主基本信息：

•广告主：某基础教育客户

•投放位置：横版视频

•转化目标：表单预约

定向信息：

•年龄：30岁-50岁 •联网方式：WIFI 4G

•地理位置：常住（排除港澳台及偏远地区）

•人群包：使用自定义人群包，覆盖人群7000万

创意和落地页：

视频内容突出矛盾性和用户痛点，产生用户共鸣，以真实场景对话为主， 采用蹊径落地页提升互动性，展现品牌威性和专业度

投放思路：

精准锁定目标人群，以较为优势的出价，稳定广告竞争力，提升广告拿量能力；视频素材进行A/Btest测试，寻找最优素材设计方向，采用蹊径落地页，提高用户的互动性。

四、家居装修建材行业

1、点击率提升5%，单条广告日均线索量300+

广告主基本信息：

•广告主：某家居装修客户

•创意形式：横版三小图

•转化目标：表单预约

定向信息：

•年龄：大于25岁

•联网方式：WIFI 4G

•地理位置：近期、省会城市

•行为兴趣：生活服务、资讯类、电子产品等

创意和落地页：

图片主要展现装修后的效果图，风格一致；文案突出价格优惠点、免费设计等卖点，从测试效果来看，体现价格优惠点的创意点击率更高；

落地页: 2屏，报价计算器引导互动，突出品牌专业度

投放思路：

确保广告竞争力，稳定投放，多素材测试提升转化率。投放前期以较为优 势的出价保证拿量能力，后期综合行业竞争环境情况出价调整、投放吋间覆盖全天，稳定广告竞争力，同吋对素材文案进行A/Btest测试，寻找最优素材设计方向。

2、转化率提升5%，转化成本下降3%

广告主基本信息：

•广告主：某家居装修客户

•创意形式：横版视频

•转化目标：表单预约

定向信息：

•年龄：38岁-58岁

•性别：男

•联网方式：WIFI 4G

•地理位置：常住江苏省

•行为兴趣：生活服务、资讯类、买房、理财等标签

•自动扩量：开启，地域不可突破

创意和落地页：

视频内容采用幻灯片式播放形式，展现各种装修风格，传递产品卖点：成本低、工期短、寿命长，落地页采用蹊径落地页，提升获客效率

投放思路：

基础定向加罗卡标签精准定向客户，多视频素材测试提升点击率，寻找最优素材设计方向。

五、婚纱摄影行业

1、转化成本低于目标出价22%，点击率高于行业均值5%

广告主基本信息：

•广告主：某婚纱摄影客户

•创意形式：横版大图

•转化目标：表单预约

•推广目标：本地门店

定向信息：

•地理位置：成都市（近期、常住）

•年龄：18-40岁

•性别：女

•自动扩建：开启，地域性别不可突破

•投放形式：加速投放

创意和落地页：

图片以婚纱摄影高清效果图为主，素人代言（偏美女帅哥），形式大图式、 三小图拼接式；文案突出引导性、稀缺性；

落地页：2屏，展现优势产品， 简单的表单线索框，以优惠点引导转化

投放思路：

精准锁定本地门店目标群体，文案素材组合测试不同风格，寻找最优创意 方向，提升点击率和转化率，以较为优势的价格保证广告的竞争力。

2、客资成本下降5%，点击率提升6%

广告主基本信息：

•广告主：某婚纱摄影客户

•创意形式：横版视频

•转化目标：表单预约

定向信息：

•地理位置：上海市（近期、常住）

•年龄：27岁

•锁定单年龄本地区域目标人群

创意和落地页：

视频内容采用轮播形式，素人代言（美女帅哥），展现摄影高清图和拍摄过程；

落地页：采用蹊径落地页，2屏，简洁表单线索框，利用限定条件制造稀缺性提高互动性，引导转化

投放思路：

单条广告精准锁定本地门店单属性目标群体，新建广告覆盖不同属性目标 群体，投放前期以较为优势出价优先拿量，为OCPA模型累积转化量，后期进行适当出价调整，逐渐降低转化成本。

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