随着互联网的不断发展，信息流广告成为了越来越多企业的营销方式，也成为了广告销售人员的重要工作内容之一。但是，在这样一个竞争激烈的市场中，广告销售人员如何找到客户呢？下面就从几个方面探讨一下。

1.建立客户群体

首先，广告销售人员需要明确自己的目标群体是谁。通过对市场和行业的深入了解，可以确定自己要服务的客户类型，并进行分类和细分。比如说，如果你想销售某种商品或服务，那么你就可以将目标客户定位在使用这种商品或服务的人群中，并根据其消费习惯、购买力等特点进行进一步细分。

2.寻找潜在客户

确定好自己要服务的客户群体之后，接下来就需要开始寻找潜在客户。这个过程中有很多方法可以尝试：可以通过搜索引擎等渠道进行网络搜索、参加行业会议和活动、与同行业企业合作交流等方式来寻找新客户。

3.建立客户关系

找到潜在客户之后，广告销售人员需要尽快与其建立联系并深入了解其需求。可以通过电话、邮件等方式进行第一次沟通，询问对方是否有相关需求，并向其介绍自己的服务和产品。如果对方表现出兴趣，那么就要及时安排面谈，进一步加深了解。

4.提供优质服务

在与潜在客户进行沟通和交流的过程中，广告销售人员需要展示出专业、负责任的态度，并提供优质的服务。无论是在咨询、报价还是售后服务方面都要持续保持高水平。只有这样才能让客户信任并感受到自己受到了良好的待遇。

5.维护客户关系

最后，在成功签约之后，广告销售人员要始终保持与客户的良好关系，并及时处理客户反馈和问题。同时还可以定期组织各种活动和会议来与客户互动交流，加强彼此之间的信任和合作。

总结：

信息流广告销售是一项充满挑战的工作，需要广告销售人员具备多方面的能力。通过建立客户群体、寻找潜在客户、建立客户关系、提供优质服务和维护客户关系这几个步骤，可以帮助广告销售人员更好地开拓市场，赢得客户信任。