都是2021年是“直播带货的冷静期”，但丝毫不影响入局者排队进场，要在愈加拥挤的红海中掘金，你需要更加专业，有更趁手的工具——Feed流，Feed流又称信息流广告，正在成了电商直播投放的主流方式之一。

Feed流作为新出的流量风口，相比于以往的直播间Dou+投放，转化效果似乎更明显信息流电商，不少人都开始由dou+转投Feed流的怀抱。

1. 什么是信息流广告？

了解信息流广告，可以从形式、渠道、排序和逻辑4个维度入门：

1）形式：支持短视频引流、图片引流、直播间引流三种主流形式。业商家落地页，落地页支持放置产品介绍、业务概览及联系方式，落地页支持免费定制，且有很多通用模板，制作简单。

短视频feed引流

2）渠道：信息流广告遍布在抖音、今日头条、西瓜视频等平台，可以选择单个平台进行投放，如果想大范围吸引人群，可以3个平台同时投放；

3）排序：广告投放后，系统会参考视频/图片素材的点击率和转化率等决定广告的最终质量，质量高计划的排序方式就比较靠前。

4）推荐逻辑：系统会严格按照定向设置、行业选择进行推荐投放，努力去寻找平台中的喜好人群，保证曝光展现给兴趣人群。

2. 信息流广告和 DOU+ 有什么区别？

最直接的区别在于 DOU+ 无法投放“营销、广告类信息”，此外，还有价格、功能、定向等方面的不同。

1）价格对比：花100元投放 DOU+ 可以获得5000次播放，以此类推，每千次展现20元；而信息流广告平均千次展现10元左右，显然后者性价比更高。

2）定向对比：DOU+ 只支持性别、年龄、地域、兴趣定向；信息流广告则可以定向地域、性别、年龄、行为、抖音粉丝号、DMP 人群包定向、手机设备、价格、运营商等等，选项更丰富；

3）功能对比：DOU+移动端转化只有点赞、评论、粉丝、主页浏览；信息流广告却能够在吸粉的同时放落地页获客，涨粉+意向收集两不误。

3. 关于信息流投放的常见问题

1）是一次性投放，还是分开多次投放效果好？

答：feed投放也会有测试期和预热期，可根据数据变化来做调整。

2）可不可以开直播了不让消耗？

答：可以，投放计划可以暂停，按暂停键就可以，不按暂停键计划自动开始，直播开始，广告计划自动开启投放；直播结束，广告计划自动暂停投放。

3）粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？

答：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白信息流电商，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。

4）如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？

答：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。

5）新号带货影响转化率为什么？

答：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。

不同领域，投放的初期都会有测试的成本。所以，不论是dou+还是Feed流，究其根本都是付费流量的玩法，大家都需要投入相应的成本试错，建立适合自己的运营模式，才能带出好的产出比。

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