疫情当下，各地教育局严令禁止教培机构开展线下教学和营销活动，所以招生就成了当下机构面临的巨大难题。在这种情况下，机构可以通过做线上的SEM和信息流投放来获取更多的生源。今天我们就给大家分享教培机构如何做信息流投放

做信息流，重要的要素很多，比如出价、时段、预算等等。但是在效果环节，创意和落地页毫无疑问是最重要的。创意暂且不说，本篇先来说说落地页。不管是搜索落地页还是信息流落地页，都是承载转化的关键。做好了落地页，效果也就好了一半。2种落地页：自建站和系统建站信息流的落地页无非两种，一种是自建站，一种是系统建站，比如百度的商家号，现在叫基木鱼，头条的橙子建站、广点通的落地页制作工具等等。目前信息流页面，大多数行业的页面都是用的系统建站，具有打开速度快，制作简单，易追踪等等优势。当然，也有不少账户还是用的自建站，主要是具有内容丰富，转化方式多等等优势。对于学历教育而言，两者目前的投放比例约为7：3。笔者在不同广告平台找了50个在线教育信息流页面后，总结了10个页面优点，与大家分享。仅供参考，欢迎交流。素材来源平台：uc信息流、百度信息流、广点通、头条信息流、微博粉丝通、360信息流、快手信息流。

打开了3个页面信息流页面，依次为头条橙子建站、自建站和百度商家号。从标题上看，前两者都没有问题，以院校为标题，但百度商家号这个则没有页面命名，直接显示“营销页面”，显然转化效果不如前两者。【优化方法】不管是自建站还是系统建站，网页标题是比较关键的，大品牌可以突出公司，小机构可以突出院校或者“报考”、“咨询”这类字眼，给访客以明确的认知，增强说服力。

3个页面都是学历页面，但是图2一看就知道是深圳学历，并且直接标明深圳大学（深圳地区最好大学），页面更有吸引力。图3根据标题判断，可以预估投的广东地区，同样直接标明区域，更有转化力。相比之下，图一尽管突出了价格和下面的优点，但是少了地域，不够吸睛。当然，如果是针对全国投放，也没问题。但是一般针对单地区投放，最好是标明地域，会比较好一些。【优化方法】内容标题地域+院校、地域+价格、地域+品牌等等。

就我的从业经验来讲，看了很多学历教育信息流页面，首图基本无非四种：第一类是院校门头图；第二类校园风景图；第三类人物图；第四类文案图。【优化方法】这四类图中，第一种院校门头图比较严格。因为平台审核的关系，要上院校门头图，需要提供资质，包括与院校合作的文件、协议等等。四类首图，第一种比较伪官方，有说服力，但审核难，后面三个较为简单。一般建议四种类型的头图都可以做一个页面，从而可以做a/b面测试，转化高的页面保持，转化差的页面优化。关于人物图，要注意两点，一点是不要侵权，不要用一些名人头像，要用一些和校园和拿学历证相关的人物头像。头像可以用男生头像，也可以用女生头像，也可以放男女混合头像。就我所见，用女生头像多，男生头像少。同上面一样，也可以针对头像做三个页面，分别去测试，哪个好主用哪个。信息流切忌不要主观判断，一切要依据数据做调整。有时候你认为好的图片，也许没有效果。有时候你认为差的图片，也许转化很好。所以，不要主观判断为好。另外，对于图片，最好是高清明亮、大气，不要堆砌太多文字、突出真实、突出优势等等。

首图完后，就是表单测评。表单测评文案一般来说，要求有吸引力，同时尽可能突出好处。比如上面第一张图，就有“即可获得学历提升方案、课程大礼包”。很有诱惑力。图二，直接用“深圳大学”字眼，突出严肃。都是非常不错的文案。突出好处和严肃，还可以突出参与性，以此诱导用户填写。比如图一中的“已有2695人参与测试”，就非常具有参与性。【优化方法】如果有大学合作或者授权，就突出严肃、官方，如果没有大学合作，就可以文案软些，创造好处和参与性，吸引用户提交。总之，表单提交测试的引导文案，要考虑怎么打消访客疑虑，吸引访客填写。

原则上，不建议表单项太多，太多了，用户会反感或者不愿意填写。比如图一，就有5个选项，对于有的访客来说，可能会认真填写，有的则看到这么多选项，直接不填了。用户的集中力是有限的，兴奋点也只有3-5秒钟，如果表单设的太多，就有些拖累了。【优化方法】建议表单项设置3项以内，一般3项较好，2项亦可，1项过少。对于学历教育而言，用户一般关注的点有：考证费用、拿证时间、考试难度、学习方式、专业类别等等。对于企业，一般关注的点有：目前年龄、目前学历、毕业时长、社保年限、每天可自由支配时间、提升学历目的、学习基础水平、户籍所在地等等。表单三项中，可以选择这些点。建议是：目前学历+想提升的层次+学习方式，备选：拿证时长、专业类别。

【优化方法】在表单项下面一般可以设置两项，姓名和电话，在姓名和电话之后则是提交按钮。一般不写“提交”，过于单调。如上图，写的“提交获取测评结果”就非常好。或者写“一分钟获取测评结果”、“提交短信，接收学历资料”等等。提交文案可以写的略有诱导性一些。另外，在提交按钮下面可以写上辅助文案，比如上图的“测试结果将发送到您的手机，请确保填写的准确性！为了您的权益，您的隐私将被严格保护”。这样的字眼，就增强了说服力，非常实用。在文案之后，可以加上截止时间。之后想增强说服力，可以加上提交轮播图。

表单环节过后，就是正文区域。一般学历页面而言，可以加上院校简介、专业资料等等。还可以添加的内容有：报考知识：主要是报考要点、学制、提升形式；报考解答：主要是一些疑问和解答；成人学历报名与考试信息自助查询系统：设置一些学历知识按钮，按钮直接加对话链接；提升学历优势等等。【优化方法】原则上，内容不要过多。尽可能2-3屏即可，院校+专业+知识。

正文的下面可以加个优惠信息，通常会有吸引力一些，优惠的形式包括金额补助、领取xx券等等。【优化方法】在优惠处，可以补充一个截止时间，增强紧迫感。

【优化方法】一个页面最好有两个表单，一个主表单在上面，一个小表单在下面。小表单无需像主表单那样细致，可以不设表单项，只是姓名和号码。同样，加上测评引导语、提交测试文案和截止时间，无需加轮播图。简单一些、版面小一些为好。小表单通常是配合优惠使用。

最后底部可以加一些文案或者配图。加完后，还要加重要的转化组件。一般是电话、咨询和表单。电话加自己公司的电话即可，咨询加使用的咨询工具即可，表单可以内链到页面的第一个表单。【优化方法】最后是版权信息，如果有与院校合作，可以以院校名来作为页面的版权，如果没有，则需要标注自己的公司名称，或者不标注也可以。版权信息，是可以优化的，可以伪官方或者用比较淡比较小的文字显现，看自己如何设置了。到这里，一个学历教育信息流页面就基本完成了。通常信息流的页面都是由10个部分组成：网页标题+内容标题+首图+测评文案+表单项+提交文案（轮播图）+正文（图文）+优惠+小表单+底部导航。做好页面，效果就成功了一大半。

最后要强调5个点：第1点：关于品牌信息。大品牌可以直接体现品牌信息，小品牌可以伪官方。不能伪官方，就需要淡化品牌信息。第2点：表单。表单非常关键，所以其引导文案、表单项、提交文案、截止时间和图片轮播务必要精益求精。如果页面放置两个表单，则两个表单的距离不要太近，一头一尾为佳。第3点：转化组件与附加创意。转化组件和附加创意都是有必要的，可以每个页面都加一下。如果是自建站页面，可以在页面多设一些按钮，按钮对应的加上对话链接，这样可以提升咨询率。咨询+注册，从而降低整个成本。如果单纯想提升咨询率，系统建站页面也可以在页中设置一些对话按钮，可以提升咨询率。第4点：页面不要过长。一般手机打开三到四屏即可。即用手机浏览，从头到底，滑动三次可看完。主要信息包括：首图+表单一屏；正文一屏；优惠+小表单+底部导航一屏。第5点：学历教育线索成本高，量少，不建议加验证码。加了会影响注册率，所以如果效果不好，一定要检查下页面，看看是不是少了转化组件，是不是加了验证码或者要去除验证码但没去掉，又或者是否自建站的转化跟踪没有设好。

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