我发现很多人，包括一些公司，都不知道如何正确的去做信息流广告。很多公司烧了很多冤枉的钱，到头来基本什么也没有得到。

今天我们来讲信息流广告，下面我说一下几个真理：

第一：广告转化

各位不要期望现在稍微投入点广告费用，就期待它能给你带来好的ROI。

很多小公司，个人卖家，都会遇到这样的问题，就是为什么我一天烧了几百，但是没有任何的广告效果呢。所以这部分的公司和个人，往往因为广告效果没有达到他们的期望值，中途就暂停掉广告，那么之前所投入的这部分费用就打水漂了。

你想想，你周围的一些人是不是这样的

现在的广告营销，在百度信息流、今日头条、广点通等渠道上，很多产品真的前提就要烧一些基础性数据，然后在对这些基础性数据进行分析和追踪才能在后面有更好的转化。

第二：正确的广告定位

一个广告的ROI效果是否能达到预期其实取决于多个纬度，比如：

◎广告目标的选择

◎广告投放的位置选择（News feed，广告右边栏信息流广告查询，mobile）

◎广告人群的定位

◎广告的出价模式

◎广告的预算费用

◎广告的文案素材

◎广告的展现形式

◎广告效果的数据追踪和分析

以广告目标的选择为例：

如果你做的是品牌推广，那么你的campain 选择就是Brand awareness，那么你的衡量的广告效果就应该是Impression或者是Reach的到达人数，相应的你的出价的方式就应该是CPM

而如果你后面抱怨的是转化率不好，关注的是CPC的效果，那么要么你是对广告不理解，要么你一开始做广告的时候就错了。

所以什么样的广告目标直接决定了你后面的营销效果，那么你就要有合理的衡量标准。很多人的广告目标选择错了，又想要预期的ROI信息流广告查询，这是错的。

第三：广告素材非常非常重要

广告素材其实就是广告的展示形式，不仅包括广告的展示图片，也包括广告文案。广告的素材起到非常重要的重要。

这么说吧，广告素材的重要性作用类似于产品对于亚马逊的作用。所以各位在广告中一定要重视素材的作用。

广告素材或许今后我们可以在单独成篇来进行讲解。

好了，回到话题

今天我们的话题是如何监测facebook竞争对手的广告 包括我们要讲的是，如何检测竞争对手的素材，文案，出价

监测竞争对手的主要有两种方式

第一：手动知道

第二：工具查询

那么手工怎么查询呢？

我一般用 BigBigAds – 头条广告情报 – 广告素材分析 – 广告投放监测 查询同行广告信息，这工具投放天数、展现量、创意指数相当有参考价值。

需要说明的是，我们在做广告的时候，不要怕花点钱，有些工具是值得付费的，另外工具之间工具可以多方面配合使用来达到最大的效果。

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