落地页也称“着陆页”。是指访问者在其他地方看到发出的某个具有明确主题的特定营销活动，点击后被链接到你网站上的第一个页面。

落地页公认的分类（或者说作用）有两种：承接流量和转化用户。对这两个用途进行展开，又可以分为有价值的商品展示和收集用户资料。

展示产品价值：便于用户快速了解产品对他的价值点（也就是告诉用户你提供什么产品，对他有什么作用）

促进用户转化：促进用户产生深入了解的冲动甚至是下单购买（如果用户对落地页展示的内容感兴趣，则会再进一步进行操作。有的页面会需要收集用户信息）

对于落地页的优化，我们需要做的，无非是思考产品的痛点和营销点如何分布，为用户提供有价值内容。

从布局和设计、文案多个角度提升落地页转化率，最终转化提升用户的体验和接受程度。

信息流广告的核心是“投放”，我们在广告投放的过程中不仅要做到营销痛点的总结，也要兼顾到广告从曝光到转化的连贯性。

想要实现落地页的高转化，我们必须提前对落地页的目标进行深入分析，确定好战略方向后，再进行制作和优化。

分渠道进行设计落地页这个是第一个，不同的平台背后的受众是截然不同的，用户需求和转化也不尽相同。这就需要差异化的运营策略，同样的页面信息流广告落地页，在不同渠道，面对不同的人群，从选品到素材都要做到“因地制宜”头图：品牌logo、突出福利政策/卖点头图是用户看到的第一个信息，这句话是针对用户的特殊定位，是我们为用户提供的一种解决方案。要用简练的文字或图片突出页面主要内容并抓住用户眼球，留住用户。这里的文案至关重要，需要在简单的一句话里，击中用户的痛点。只有获得对方的认可，用户才有可能产生接下来的 “阅读”、“滚屏” 或 “点击” 等行为。政策辅助，头图露出优惠政策转化更好，能从一堆信息中凸显出重点。品牌logo，可以增加品牌背书，增强用户信任感。产品价值，便于用户快速了解产品对他的价值。但是必须根据市场分析、目标用户需求，提炼出产品有特色的点，以及用户可能关心的点。不宜多，三五条最好。落地页与入口图风格、色调一致落地页的配图非常重要，一要承接广告投放之后，展示产品卖点，二是要落地页的颜色和广告内容的色调，和头图保持和素材文案一致。不能出现太大的差别。精简文案标题要用最少的字表达出最中心的意思，一些补充可以写到副标题中。

让人看一眼就会知道是干什么的。尽量简明扼要、提取要点、避免大段文字，用户可以从你那得到些什么？他们该怎么做？视觉焦点显示产品介绍和活动福利，突出重点信息，其他的信息（如产品背景介绍等）被置后或放入其他导航页内。信息分类首先，过多的内容和复杂罗列会对用户造成不必要的干扰，降低用户对信息的接受度。看不懂是啥就直接跳转出去了。清晰、简约的落地页可以让用户自动把目光投向你希望他们进行的动作，也能避免用户产生困惑。通过增加导航进行信息分类优化（首页、品牌介绍、产品介绍等），节省页面空间，能够让客户有层次的接收落地页传达的信息。产品卖点也是有主次顺序的，排版时要有层次，有规划。也就是页面的定位+卖点树。表单精简。简约实用。注册表单越简单越好。因为大多数用户不愿意泄露自己的个人信息。表单字段由多个删减为2-4个。填写越多，转化越差。表单设计。最好是占据不到一个屏幕的距离，目的是减少用户的填写成本，表单问题越多占据页面越多，填写字段越多转化率越差。采用精简样式，减少页面空间。调整表单间距和格式，每个选项的距离，精简问题。逼单转化。提交表单的计数或优惠金额来刺激用户填写，或者用倒计时的时间来刺激用户支付或者发起咨询。

提交按钮优化按钮是落地页上最重要的元素，这直接关系到最终的转化率情况。我们会利用各种手段让按钮变得吸引人，采用鲜艳的颜色、个性化文案、多处放置等等。例如将按钮文案由“提交”改为’发送您的需求’，’提交测试结果’等等。增加信任度的背书案例展示产品的客户案例或合作单位，展示已有的业务数据，展示已经获得的资格证书。这些内容作为落地页设计的一屏信息流广告落地页，或者两屏的内容。资源允许的前提下，尝试 A/B Test多多进行AB测试修改前后落地页的变化，例如我们的落地页的头图很重要，重要到其实修改了头图就相当于修改了落地页。所以头图究竟放什么内容，标题该居中还是居左，提交按钮是否需要修改。这些都是值得测试的数据，而且测试出来的数据，会对日后的产品迭代有重要的影响。

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