信息流案例_信息流7大行业14个优秀案例策略解析
本篇给大家分享的是腾讯系信息流&QQ广告优秀案例解析及优质素材推荐,共7大行业14个案例,各行业广告主及优化师参考!
Part 01:行业优质案例一、直营电商行业1、下单成本低于预期5%,单条广告日均300+下单量
广告主基本信息:
•广告主:某直营电商客户
•创意形式:横版大图
•转化目标:下单
定向信息:
•性别年龄通投
•地理位置:近期在这里(排除港澳台及偏远地区)
•人群包:自定义人群包信息流案例,使用人群包优化效果
•自动扩量:开启,地域不可突破
创意和落地页:
文案突出产品价格实惠、质量保证、包邮引导转化,图片精选爆款产品进 行展示,根据素材产品属性设置定向;
落地页采用枫叶单品页面,方便快捷编辑,巧用最优组件(走马灯+购买表单),提升转化效果;
落地页结构: 商品橱窗—商品详情页—商品动图展示—商品购买提交页
2、下单成本低于目标6%,下单率高于行业均值
广告主基本信息:
•广告主:某直营电商客户
•创意形式:横版视频
•转化目标:下单
定向信息:
•年龄:30岁-66岁男女通投
•联网方式:WIFI 4G
•地理位置:近期、常住、旅行、去过(排除港澳台及偏远地区)
创意和落地页:
视频内容突出产品的特点,通过视频展示使用效果,给用户传递很强烈视觉冲击感,激起购买欲;
采用枫叶单品页面,方便快捷编辑,巧用最优组件(走马灯+购买表单),提升转化效果;
落地页结构:商品橱窗—商品详情页—商品动图展示—商品购买提交页
投放思路:
保持广告定向覆盖量级,利用罗卡标签定向提升精准度,精选爆款产品, 优化广告点击率,提升广告拿量能力
二、金融行业
1、转化率高于行业均值25%,单条广告日均200+转化量
广告主基本信息:
•广告主:某小额贷款客户
•创意形式:横版大图
•转化目标:表单预约
定向信息
•年龄:22岁-44岁
•地理位置:常住及近期在住(排除港澳台及偏远地区)
•学历:博士、硕士、本科、专科、高中
•人群包:自定义人群包+排除包,覆盖人群3000万
•操作系统:ios、Android
•联网方式:WIFI 4G
创意和落地页:
文案以第一人称描述,增强用户的代入感,突出金融小额贷款产品的优势特点,强调数字类特点;
图片简洁、背景纯色为主;
落地页:1.5屏,简单线索提交框,突出产品优势:额度高、审批快、利息低
投放思路:
利用素材+自定义人群包组合测试获取优质目标人群,采用oCPA出价提高获客能力,保证广告竞争力,保持足够曝光量,转化率高于金融行业均值25%
2、平均点击率3.3%,单条广告日均500+线索提交量
广告主基本信息
•广告主:某小额贷款客户
•创意形式:横版视频
•转化目标:表单预约
定向信息:
•年龄:20-47岁
•地理位置:近期、常住、旅行、去过(排除港澳台及偏远地区)
•行为兴趣:罗卡标签关键词:贷款、借款、竞品类
•联网方式:WIFI 4G
•自定义人群排除包:黑产、负样本人群、网贷不感兴趣、低薪人群
创意和落地页:
视频内容设置两个消费场景:请客吃饭、消费购物,利用消费场景中用户消费痛点-缺钱,引发用户共鸣,通过查看额度吸引用户点击;
落地页:1.5屏,整体配色以纯色为主,简单线索提交框,突出产品优势:额度高、 审批快、大品牌
三、教育行业1、转化成本低于预期成本20%
广告主基本信息:
•广告主:某基础教育客户
•投放位置:横版大图
•转化目标:表单预约
定向信息
•年龄:28岁-50岁
•性别:女
•地理位置:常住省会城市及一线城市
•兴趣行为:罗卡定向标签
•人群包:自定义人群包+排除包,覆盖人群3000万
•自动扩量:开启,地域和年龄不可突破
•投放时间段:6: 00-24: 00
结合业务覆盖领域精准锁定目标人群:
QQ空间和看点覆盖主流80后、90后网民,习惯通过QQ社交性来记录日常 生活和探讨子女教育,精准定向女性用户和自身业务覆盖领域,大大提高 了线索转化效率,转化成本低于预期出价20%
创意和落地页:
用产品价格优势吸引用户,权威专业教师增强品牌专业度,漫画风格突出 寓教于乐教学方式;
落地页结构:学什么(产品内容)-为什么选择(产品 优势)-怎么学(专业师资团队,品牌背书)
2、转化成本下降5%,量级提升4倍
广告主基本信息:
•广告主:某基础教育客户
•投放位置:横版视频
•转化目标:表单预约
定向信息:
•年龄:30岁-50岁 •联网方式:WIFI 4G
•地理位置:常住(排除港澳台及偏远地区)
•人群包:使用自定义人群包,覆盖人群7000万
创意和落地页:
视频内容突出矛盾性和用户痛点,产生用户共鸣信息流案例,以真实场景对话为主, 采用蹊径落地页提升互动性,展现品牌威性和专业度
投放思路:
精准锁定目标人群,以较为优势的出价,稳定广告竞争力,提升广告拿量能力;视频素材进行A/Btest测试,寻找最优素材设计方向,采用蹊径落地页,提高用户的互动性。
四、家居装修建材行业
1、点击率提升5%,单条广告日均线索量300+
广告主基本信息:
•广告主:某家居装修客户
•创意形式:横版三小图
•转化目标:表单预约
定向信息:
•年龄:大于25岁
•联网方式:WIFI 4G
•地理位置:近期、省会城市
•行为兴趣:生活服务、资讯类、电子产品等
创意和落地页:
图片主要展现装修后的效果图,风格一致;文案突出价格优惠点、免费设计等卖点,从测试效果来看,体现价格优惠点的创意点击率更高;
落地页: 2屏,报价计算器引导互动,突出品牌专业度
投放思路:
确保广告竞争力,稳定投放,多素材测试提升转化率。投放前期以较为优 势的出价保证拿量能力,后期综合行业竞争环境情况出价调整、投放吋间覆盖全天,稳定广告竞争力,同吋对素材文案进行A/Btest测试,寻找最优素材设计方向。
2、转化率提升5%,转化成本下降3%
广告主基本信息:
•广告主:某家居装修客户
•创意形式:横版视频
•转化目标:表单预约
定向信息:
•年龄:38岁-58岁
•性别:男
•联网方式:WIFI 4G
•地理位置:常住江苏省
•行为兴趣:生活服务、资讯类、买房、理财等标签
•自动扩量:开启,地域不可突破
创意和落地页:
视频内容采用幻灯片式播放形式,展现各种装修风格,传递产品卖点:成本低、工期短、寿命长,落地页采用蹊径落地页,提升获客效率
投放思路:
基础定向加罗卡标签精准定向客户,多视频素材测试提升点击率,寻找最优素材设计方向。
五、婚纱摄影行业
1、转化成本低于目标出价22%,点击率高于行业均值5%
广告主基本信息:
•广告主:某婚纱摄影客户
•创意形式:横版大图
•转化目标:表单预约
•推广目标:本地门店
定向信息:
•地理位置:成都市(近期、常住)
•年龄:18-40岁
•性别:女
•自动扩建:开启,地域性别不可突破
•投放形式:加速投放
创意和落地页:
图片以婚纱摄影高清效果图为主,素人代言(偏美女帅哥),形式大图式、 三小图拼接式;文案突出引导性、稀缺性;
落地页:2屏,展现优势产品, 简单的表单线索框,以优惠点引导转化
投放思路:
精准锁定本地门店目标群体,文案素材组合测试不同风格,寻找最优创意 方向,提升点击率和转化率,以较为优势的价格保证广告的竞争力。
2、客资成本下降5%,点击率提升6%
广告主基本信息:
•广告主:某婚纱摄影客户
•创意形式:横版视频
•转化目标:表单预约
定向信息:
•地理位置:上海市(近期、常住)
•年龄:27岁
•锁定单年龄本地区域目标人群
创意和落地页:
视频内容采用轮播形式,素人代言(美女帅哥),展现摄影高清图和拍摄过程;
落地页:采用蹊径落地页,2屏,简洁表单线索框,利用限定条件制造稀缺性提高互动性,引导转化
投放思路:
单条广告精准锁定本地门店单属性目标群体,新建广告覆盖不同属性目标 群体,投放前期以较为优势出价优先拿量,为OCPA模型累积转化量,后期进行适当出价调整,逐渐降低转化成本。
六、房地产行业
1、转化成本下降8%,单条广告日均200+表单提交量
广告主基本信息:
•广告主:某房地产线上平台客户
•创意形式:横版三小图
•转化目标:表单预约
定向信息:
•地理位置:杭州市(近期)
•年龄:18岁-66岁及以上
•性别:通投
•联网方式:WIFI 4G
创意和落地页:
文案写明地域范围,增加代入感,突出价格优惠点,吸引点击,图片以一组实景租房图为主;
落地页:2屏,采用蹊径落地页,多表单收集线索,内 容突出优惠价格、性价比高
投放思路:
单条广告锁定单地域目标人群,单地域测试不同文案素材,寻找最优创意 方向,采用稳定拿量策略。
2、转化成本下降8%,单条广告日均700+激活量
广告主基本信息:
•广告主:某房地产线上平台客户
•创意形式:横版视频
•转化目标:激活
•推广目标:IOS应用
定向信息:
•地理位置:一线城市(近期、常住)
•年龄:20岁-35岁
•性别:通投
•行为兴趣:生活服务、交通、餐饮、资讯、旅游、房产、电子产 品等标签
•联网方式:WIFI 4G APP未安装
•自动扩量:开启,地域不可突破
创意和落地页:
视频内容从租客角度来讲述产品的性价比,便宜、交通方便、房间布局, 实现毫无违和感的代入效果;推广目标为IOS应用,点击即可下载应用,减少转化路径
投放思路:
采用优先拿量策略,利用地理定向加罗卡标签定位精准定位目标人群,有效提升转化率。
七、本地生活行业
1、转化成本下降10%,单条广告日均400+线索提交
广告主基本信息:
•广告主:某美容类客户
•创意形式:横版大图
•转化目标:表单预约
定向信息:
•地理位置:常住(屏蔽北广深)
•性别:女
•年龄:大于18岁
•行为兴趣:美容护肤标签
•出价策略:稳定拿量
创意和落地页:
文案简洁,利用用户“后悔吃亏”的心态,辅助于淡斑效果图,吸引用户点击,落地页:一屏,采用测试互动性页面
投放思路:
采用稳定拿量策略,利用地理定向加罗卡标签定位精准定位女性目标人群, 落地页采用测试类,提高与用户的互动,有效提升转化率
2、点击率提升30%,单条广告日均400+线索提交
广告主基本信息:
•广告主:某美容连锁店客户
•创意形式:横版视频
•转化目标:表单预约
定向信息:
•地理位置:重庆、广东、广西、湖南、湖北、陕西、浙江省会城 市(近期、常住)
•年龄:18岁-50岁
•性别:女
•联网方式:WIFI 4G 3G
创意和落地页:
视频内容主要展现提供服务的实际画面和完成后的清晰效果图,形成视觉效果对比;文案主要以优惠价格为吸引点;落地页采用蹊径落地页,以免 费领取优惠为卖点引导用户提交线索
投放思路:
以客户自身业务范围来精准定向目标用户,较为优势的出价来保证曝光量, 结合OCPA出价能力,降低转化成本。
Part 02:优质素材创意
1、直营电商行业
突出爆款产品优势、特点:包邮、价格实惠、产品质量,图片展示具体产品
2、教育行业
突出产品/品牌优势:价格优惠、品牌影响力、权威性
3、金融行业
利用用户痛点,突出产品优势:额度高、流程简单、分期还、生活场景
4、婚纱摄影行业
辅助与高质量图片展示产品优势,提现产品稀缺性
5、家居建材行业
直观提现价格优惠优势、产品特点
6、房地产行业
突出产品优势和特点:价格优惠、优质户型、优质租房环境
7、本地生活行业
偏向于直观体现服务质量的创意方向和图片内容
以上为本次分享内容,供广告主优化师参考!
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