做网络营销的企业很多都比较关注竞价广告和信息流广告，两者都为付费广告，很多人会把他们混为一谈，今天蓝畅营销来和大家聊一聊信息流广告和竞价的区别

信息流广告

竞价广告的概念：

用户对此有需求，然后在搜索引擎搜索，进而看到我们投放的竞价广告。比如，马上要结婚的人群，想买结婚钻戒，会搜索“结婚钻戒”关键词，进入搜索结果中的网站，然后就可能产生成交。

信息流广告的概念：

通过定向的方式，来挖掘具有潜在意向和可能对产品感兴趣的用户，用户在看到广告之前，可能正在看新闻或者刷微博，并没有明确的意向和需求。比如，用户闲暇时间在浏览今日头条推送的新闻，看到了一条关于家居装修的广告，鉴于未来可能有这类需求，于是被吸引点击进去了解，留下了相关的信息和记录。

信息流广告和竞价广告的区别

竞价是人找信息而信息流是信息找人

竞价：用户有较强的需求信息流广告和竞价广告，主动搜索，在搜索的结果中进行筛选和沟通，进而带来转化。因此，竞价要特别注意精准用户的搜索习惯和需求。

信息流广告：用户基于系统的定向、主动推荐，看到广告，但由于并没有明确的需求，需要通过广告引起了潜在的需求和欲望，进而带来了点击和转化的可能。

竞价是强转化营销，要求精准；信息流是细水长流，太精准反而没效果

竞价：以实现转化为目的，在营销思维上更加简单粗暴，竞价广告要结合网站主动的引导来促使用户留下联系方式，吸引用户询盘并成交。而且为了以更优的成本获取用户，关键词的精准投放非常重要。

信息流：面向基于平时浏览习惯的定向人群，以唤起兴趣、引导需求这种软性的方式为主。人群定向采用模糊匹配、交叉匹配等方式，太精准了可能反而还起不到太好的效果。

目前信息流广告的收费模式主要有一下三种：

CPM：Cost Per Mille

即每千人成本。千人成本是以送达1000人的成本为一个计算单位。这可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。它是按照展示次数进行收费的；

CPC：Cost Per Click

即每点击一次计费，按点击次数收费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者；

CPT：Cost Per Time

是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱、一天多少钱”这种固定收费模式来收费的信息流广告和竞价广告，这种广告形式很直接，无法保障客户的利益。

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