包括我和中介朋友咨询房子，聊到最后都会让我加下他们的抖音账号

最近，越来越多人开始在抖音上卖房

包括我和中介朋友咨询房子，聊到最后都会让我加下他们的抖音账号

大家对于中介的印象，是不是疯狂打电话，要么就是线下带客户看房，应该有很多人买房时都体验过

以往中介可能更多的是活跃在平台上找客户，然后线下实地带客户看房，最后完成交易

现在不同了，如今抖音开始变成中介的主战场

不只是中介，甚至连房东也亲自出道，开始在抖音上卖房

这在以前是很少碰见的

可能是现在房子不好卖了，市场行情越来越难，越来越多人开始绞尽脑汁在抖音上卖房了

01

于是，我开始关注在抖音上卖房的中介，有了一些新发现

为了卖房，中介纷纷扎堆抖音

打开抖音，搜关键词“中介”，会看到一连串的中介用户

xx中介、xx房产、xx看房，有的账户取名直接就是“中介”

从粉丝量来看，目前在抖音短视频赛道上，有百万粉丝的头部中介，也有几十个粉丝的小中介

如果全部加起来的话，抖音上的中介人数也很庞大

根据《2022年抖音房产生态内容报告》数据显示，2022年房产经纪人在抖音平台开通房产类账号的数量达到32.2万

其中抖音房产短视频播放量2022年比2021年同比增长62%。另外房产类直播达到日均4500场，看播量覆盖750万人次

在互联网流量时代下，很多中介就加入了抖音赛道

虽然有一部分都是个人账号，但是他们的账号也不是随便就运营的

从发布的内容来看，为了抓住用户眼球博流量

中介会拍一个在售楼处人挤人排队看房的短视频，再配上“卖疯了”“快抢没了”的关键字

其实就是为了利用这个画面吸引意向客户，这比花10块钱买客户电话要有效多了

也有人专门挑场地和背景，如果说二手豪宅楼盘挂牌激增，就会现场到楼盘面前录视频，增加真实感

当然也会制造噱头隐藏关键信息，促进评论留言互动，以获得更好的流量和数据

其实，在抖音卖房早已不是新鲜事了

为了让视频看起来更加有趣，也让粉丝愿意看，现在中介拍短视频也想出了很多花招

在抖音上就有一种“花式特工探房”，中介会用娱乐化的方式讲解样板间

比如装扮成特工在样板间内拍视频，搞笑的同时，什么户型、客厅有多大、装修怎么样统统都在视频中呈现

这种拍短视频的方式获得数据确实有效，两个视频都是1500多的赞，带来几百个新增粉丝

有的中介比较佛系，在抖音上做短视频并没有很强烈的目的性

这是我认识的一个卖房小姐姐

刷一刷她的视频，其实很多内容都不是推销卖房

而是一些关于中介行业有趣的段子，或者中介卖房的日常，也可以是在售楼处的一个生活记录

在她的眼里做这件事，主打一个开心

如果能够获得客户自然最好，即便没有通过短视频让客户对她熟悉

长期下来产生信任，没准之后客户也会愿意找她买房

除了单纯的蹭流量，最近我们越来越多的发现，中介开始在抖音上做内容

短视频内容则更偏向于现场楼盘解说、楼盘测评之类的。相当于把售楼处搬到了线上

这件事为中介带来的是更多的粉丝量，以及拥有潜在客户的粉丝群

在中介行业的短视频赛道里，一个手机就是一个售楼处

此时此刻中介，已经在抖音上抢客户，这件事在房产行业内也越来越普遍

虽然中介都在做抖音，但效果却不怎么样，很多都会遇到观看人数少，没什么粉丝的难题

所以线上转化并不可观，还是平台约看+朋友圈客户回流为主

02

在这个现象背后，还衍生出各种产业链

在抖音上已经出现了抖音主播，专门做面向中介如何做抖音短视频的内容培训

“中介或团队怎么做房产号”、“房产号每月开3-5单”、“房地产从0到1干货”...几乎每一句都直戳中介

这种类型的抖音号确实也吸引了不少人，已经有10多万粉丝

很多中介会在视频底下留言，请教如何拍短视频

但其实这种号本身也是靠卖课赚钱的，看完视频找主播加微信然后报课学习

比如这种线下公开课，专门教中介怎么卖房

还有专门服务房产中介的短视频培训班，面向的客群也都是房产中介

大部分讲师打造的人设都是有10年+房产经验的资深媒体人，建立起跟中介之间的信任

我看了下他们的课程宣传，有这种为中介打造专属的“超级博主计划”，1对1指导中介如何做短视频内容

至于收费199元-上千元不同价位都有，课程内容也多为线上形式的训练营，教你如何定位人设、搭建账号、拍摄剪辑等等

除此之外，还出现了对房产中介的MCN机构，简单来说就是一个“网红孵化器”，在内容和平台之间，帮助内容创作者变现

他们主要是全程陪跑中介打造网红经纪人，帮他们获取房产短视频流量，以更少的成本实现多渠道转化