什么是STP营销？


STP营销全称Segmentation, Targeting, Positioning，即市场细分、目标市场选择和产品定位。它是一种以消费者为中心的市场营销策略，旨在更好地满足消费者需求。

市场细分

市场细分指将整个市场划分为若干个小的子市场，这些子市场通常具有相似的需求和行为模式。通过对不同群体进行区分和理解，企业可以为每个群体设计出最合适的产品和服务。

例如，在鞋类市场中，可以将消费者按照年龄、性别、职业等方面进行划分，然后推出适合不同人群的鞋款。比如针对运动员推出专业运动鞋，针对商务人士推出正装皮鞋等等。

目标市场选择

目标市场选择则是在所有子市场中挑选出最具吸引力的一个或几个进行重点开发。这需要考虑到该群体的规模、增长潜力、竞争情况等因素。

以前面提到的鞋类市场为例，如果运动鞋市场已经被几家大品牌占据了，而正装皮鞋市场则尚未开发完全，那么企业就可以选择把重点放在后者。

产品定位

最后，产品定位是指确定产品在目标市场中的位置和形象。这需要考虑到消费者需求、竞争对手、自身优势等因素。

如果一个运动鞋品牌要进入市场，并且选择了以专业性为主要卖点的目标市场，那么在产品设计和宣传方面就应该突出其技术含量和运动效果；而如果目标市场是注重时尚潮流的年轻人群体，那么则需要将设计风格更加时尚前卫。

STP营销的优势

采用STP营销策略有以下几个明显的优势：

  • 更好地满足消费者需求：通过细分市场和选择目标市场，在理解消费者需求的基础上推出适合他们的产品和服务。
  • 提高销售效率：因为针对不同群体推出不同产品，能够更精准地满足消费者需求，从而提高销售效率。
  • 降低营销成本：不必广泛地宣传，只需要针对目标市场进行投放，能够更有效地利用资源。

总结

STP营销是一种以消费者为中心的市场营销策略，强调将整个市场细分成若干小的子市场，并选择最具吸引力的一个或几个进行重点开发，最后确定产品在目标市场中的位置和形象。采用STP营销策略有助于更好地满足消费者需求、提高销售效率和降低营销成本。